销售员个人工作计划和奋斗目标5篇.doc

销售员个人工作计划和奋斗目标5篇 销售员个人工作计划和奋斗目标篇1　　转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：　　首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施　　在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费　　其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事　　1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能　　2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)　　3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应　　在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度　　4)工作要有一个明确的目标和详细的计划要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键　　市场是良好的，形势是严峻的在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场　　以上是我对销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解　　本人在年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作现制定工作划如下:　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　四、今年对自己有以下要求　　1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作　　4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法　　5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务　　6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能　　7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献　　销售员个人工作计划和奋斗目标篇2　　新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成今年，我们本着“多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作“的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实“的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　明年的工作中将主要做好以下几项工作：　　1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓　　2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施　　销售管理是的工作重点完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识强化销售人员的执行力，从而提高工作效率　　3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次　　4、在销售工作上，尝试新的销售模式　　把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合　　5、销售目标　　下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标　　我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面当下打好公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键　　销售员个人工作计划和奋斗目标篇3　　已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的，做如下计划：　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务　　二、加强基础管理，强化量化考核指标　　1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明　　2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风做到善始善终，杜绝蛇尾现象发生　　三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包　　1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用　　2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

　　四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度　　1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传　　2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换　　3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络　　4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能　　5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升　　6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面　　7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度　　五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化　　1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案　　2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度　　3、多与终端客户联系，了解一线资料　　六、加强学习，搞好团队建设。

　　1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用　　2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步　　3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力　　七、强化服务认识，提高服务质量　　1、成立业务投诉，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度　　2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设　　销售员个人工作计划和奋斗目标篇4　　作为一名营业员，也要做好相关的计划，以下是本人年的个人工作计划：　　一、熟悉工作环境　　1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;　　2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;　　3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态　　二、发现当前工作中的问题　　1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;　　2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;　　3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

　　三、解决当前工作中的问题　　1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;　　2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;　　3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题;　　4、根据卖场实际情况，做适当人员调备;　　5、负责下属工作质量及工作进度;　　6、负责本楼层物料陈列、道具、管理;　　7、拟定市场调查工作计划及实施;　　8、销售业绩分析工作;　　9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见　　销售员个人工作计划。