珠宝销售FAB法则与钻石七项销售步骤.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,FABEF,陈述技巧,目,录,F,（,FEATURE,）特性,A,（,ADVANTAGE,）优点,B,（,BENEFIT,）好处,E,（,EVIDENEC,）证据,F,（,FEEL,）感觉（期望目标）,故,事,小,镶嵌方式,金拖材质,款式,颜色,净度,克拉,钻戒七个挖掘方向,切工,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,金,托材质,硬度较高、颜色多样、可塑性强,(,特点）,佩戴时不易磨花、不易变形、而且造型新颖，能满足不同顾客的需求（优点）,最重要的是佩戴时钻石,非常安全,.,半年才保养一次，做家务也不用担心,、追求时尚,的,年轻人首选（好处）,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,镶,嵌,方式,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,钻石的爪头像一个“,7,”字凹槽,紧紧得卡在钻石的腰线,牢牢得扣住了钻石,是最常见、最经典的一种镶嵌方法,。

特点）,金属很少遮挡钻石，光线从不同角度入射和反射,镶嵌非常牢固（优点）,令钻石看起来更大更,闪烁,做家务也可以放心佩戴（好处）,爪镶,钻,戒款式,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,花语系列,金托像花朵一样围绕在钻石周围（特点）,使钻戒看起来比实际分数大一倍，花型金托更显钻石璀璨（优点）,花,30,分钻戒的钱 享受,50,分钻戒的效果，既省钱又有面子（好处）,钻,石克拉,克拉高：你把钱花在可以收藏的方面了,克拉低：你把钱省在了可以保证意义的最好范围,钻石的大小永远是衡量一颗钻石价值的核心,钻,石克拉,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,30,分钻石（特点）,市面上最受欢迎的钻石分数，经济实惠又保值（优点）,30,分的钻石,象征你们的婚姻,，,代表,两位前,世,、今,生,、未来的爱，不受时间的限制直到永远。

好处）,钻,石颜色,肉眼去看钻石，除了大小以外最直接能分辨出的就是颜色,颜色高,：,你就是把钱花在了可以看得到的地方,颜色低,：,你就是把钱花在了一个具有个性体现的方面,钻,石颜色,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,H,色品级钻石（特点）,H,色已经达到无色，,是颜色又白又实惠的首选（优点）,H,色和它前面品级的颜色直观是一样，相当于花,H,色的钱，享受到顶级颜色的品质，又省钱又保证品质（好处）,钻,石净度,净度高：你就是把钱花在可以聊得到的地方,净度低：你就是把钱省在了一个看不到的地方,用更高倍数放大镜观察，,FL,级也有非常多的内含物,钻,石净度,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,SI,品级钻石（特点）,性价比最高的净度品级（优点）,看上去和更高净度的没有任何区别，但是帮你省了,20%,的钱，把省下的钱投资在分数上。

钻,石切工,切工好：买钻石必选的一项,切工是人类智慧的结晶好的切工最能体现钻石的价值,钻,石切工,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,优质切工（特点）,按照比例将钻石切割成,57,个面，将照到钻石的光,100%,全折射（优点）,日常生活中，吃饭打，一抬手就能闪瞎被人的双眼（好处）,E,证据,点击此处添加标题,F,感觉,需求,行为,支配,满足,顾客为什么来？,带给顾客的实用好处,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.ent to this directly.,带给顾客的心里享受,Please replace text,click add relevant headline,modify the text content,also can copy your content to this directly.ent to this directly.,别人对顾客的欣赏,需求的满足,好处,三大法宝,课后作业,目的：熟练掌握,FABEF,的使用方法,内容：挑选一枚钻戒做,七项,FAB,讲解,Start-up financing business planStart-up financing business planStart-up financing business planStart-up financing business plan,感谢聆听 批评指导,。