2022年银行行长年底总结.doc

2022年银行行长年底总结___年我行认真贯彻执行分行个金经营方针，全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的情况，在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰苦努力，个人经营业务成绩显著一、各项指标完成情况及采取的措施(一)、人民币储蓄存款超常增长,净增___万元，完成分行下达任务的___%采取的措施有以下___条1、由于去年遭受特大洪灾，今年灾民重建家园，给储蓄存款工作带来了难度因此支行领导年初就高度重视储蓄存款工作对辖区营业风点储源逐一调查摸底算账，并___同业动态（范本），和网点负责人一同准确预测，尽可能合理下达任务行领导经常深入一线研究增存措施，深入企业单位帮助网点克服营销中的困难2、以代发工资和教育储蓄为重点，行级领导、网点负责人、一线员工，上下联动，深入企业单位积极营销，在去年营销___户的基础上，今年注重“挖户工程”，新增代发工资___户教育储蓄新增户万元3、年初充分酝酿讨论制订出包括七个指标的一线员工绩效考核办法，合同工和代办员同工同酬，具体从工作量、业务营销、服务质量、劳动纪律、安全卫生等方面考核兑现，充分发挥其杠杆作用同时根据实际情况对办法不断完善，对代发工资营销每户奖励___元，对大额存款、挂失等业务每笔不低于___笔折算柜员业务量，面对网点撤并客户增多，客观上对银行员工办理业务的速度要求高了，我们极时加大了对员工办理业务的笔数和收款量的考核占比，并每月对绩效工资认真核算，以正式文件通报，透明度高，调动了员工争办业务抢办优质客户业务的积极性，增强了同业竞争力，调动了网点增存稳存的积极性。

4、支行领导和网点负责人经常深入大户走访，注重大户营销，克服困难，力排他行竞争，将钼业公司元月份股金分红___万元，___月份奖金___万元，___月份职工奖金___万元，___月份职工增奖补发___万元全由我行代发5、不定期用电视广告、悬挂横幅、更换宣传牌等形式进行宣传发挥舆论先导作用，同时对服务工作检查监督，强化了柜面服务，提高了工行在区域经济的知名度二)、消费信贷累计发放笔，金额万元，收回笔，金额万元，实现利息收入元华县地域经济落后，缺乏经济活力，给个贷工作造成一定困难对此除绩效工资考核外，对个人营销半年以上每万元贷款奖励___元，调动了积极性，完成了个贷营销任务三)、中间业务收入___万元，较去年多收入___万元，完成了全年任务的___%我们把中间收入在绩效工资的考核中的占比提高到___分，调动了网点个金中间业务收入的积极性，杜绝了跑、冒、滴、漏现象其次把灵通卡发卡量分数占比提高到___分，并通过宣传牌、横幅宣传营销代发工资挂卡，个人营销一张e时代卡奖励___元的激励政策，全年新增发灵通卡___张，其中e时代卡___张加上去年的___张，两年发灵通卡___万张，灵通卡年费收入达___万余元。

发卡量增加了，个人用卡汇款也多了起来，柜面在个人结算上宣传快捷方便的特点，提供优质服务，个金结算收入___万元，较上年多增___万元再次是大力发展寿险营销业务，主管行长亲自带领有关人员到各网点推动业务，并请保险公司经理、讲师先后五次去网点培训，对如何接触客户、如何赞美客户、如何推介产品等方面进行讲解和演练，举行银保联欢会等，极大推动了保险业务营销的发展，全年代理营销保险___多万元，实现中间业务收入近___万元，较去年多收入___万元四)、做好管理工作，有效的管理能促进经营快速健康发展我行先后制订了《华县支行一线员工绩效工资考核办法》《华县支行一线员工绩效工资分配办法》，各种单项业务奖励办法，开展代收大中专学费业务代理营销保险业务竞赛活动，实施目标管理，按月考核通报，下大气力落实，促进了各项业务快捷健康发展第3页共3页。