童装店长销售心得分享（8篇）.docx

童装店长销售心得分享（8篇）童装店长销售心得分享（通用8篇） 童装店长销售心得分享 篇1 　　对于童装来说，除了童装的设计、工艺不同之外，另一个不同之处就是童装的消费群体上童装的销售对象不仅使孩子，还有孩子的父母，也就是说，要针对不同的消费者选择不同的销售方式，不但要讨得儿童的喜爱，还要让掌握经济大权的父母喜欢因此童装的销售在店面陈列和销售方式上和成人服装是有点不一样的　　作为童装店的一名销售员，不仅要掌握消费者的心理，还要给购物者足够的自由空间，让消费者自主选择;并且还要掌握孩子的心理，要让孩子接受店里所销售的服装下面是我从业多年总结出来的经验　　对于童装知识的掌握　　1、0&2周岁的学年前儿童周岁前，大多数儿童胖、肉感、生长快，皮肤嫩、骨质软对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新　　2、3&6周岁的幼儿园学生这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期十个小孩九个腰圆肚子挺对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异;男孩穿出酷;女孩穿出俏　　3、7&12周岁的小学生。

人生第二个平稳成长期，尤其是长高腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使胖的小孩不显得胖，使瘦的小孩不显得瘦　　童装店销售技巧　　1、重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节　　2、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开　　3、营业员要时刻把握流行的动态、了解时尚的先锋，并向顾客说明服装符合流行的趋势　　4、具体的表现要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单的笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜 童装店长销售心得分享 篇2 　　1、顾客的适合度　　2、童装导购员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。

　　3、配合手势向顾客推荐　　童装导购员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力　　4、配合童装的特征来推荐　　每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品　　5、推荐童装时不要跑题　　在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上，同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映，以便适时地促成销售　　6、准确把握各类童装的优缺点　　在向顾客进行童装的说明与推荐时，要能够根据各类童装产品的不同，准确地说出各类童装的优缺点，尤其是优点要牢记于心而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到将优缺点都铭记于心，则能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐　　童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感，童装导购员推荐产品占有非常重要的作用。

童装店长销售心得分享 篇3 　　具体来讲，要做好童装销售工作，你需要做好以下八个方面　　1.选择好方向是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路　　2.进行服装定位选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助　　3.进货如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

　　4.依托进货当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成　　5.店面布置进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了　　6.掌握市场行情你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好　　7.做好促销新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。

这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象　　8.做好经营促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好 童装店长销售心得分享 篇4 　　钟表，可以回到起点，却已不是昨天日历，撕下一页简单，把握一天却很难转眼间，20__年只有不到一个月的时间了!感谢这一年的尚不如意，这是下一年必须努力的理由感谢这一年的辛苦，这是成长路上不可或缺的阅历感谢接纳我工作的企业;感谢我的领导;感谢我的同事们;感谢我的朋友;感谢我的客户因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作、更加努力工作!　　20__年，愿所有的泪水与挫折，成为过往，让我们进入新的一年一20__年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，出来工作已过了6个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，确定了工作目标，特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩　　一、制定学习目标　　学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、综合能力等，都是我要掌握的内容。

　　二、增强责任感　　增强服务意识，增强团队意识，积极主动地把工作做到点上，落实到实处，我将尽我的能力减轻老板的压力　　三、坚持每天做好当日计划　　一周一小结，每月一大结多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户　　四、与公司员工要有良好的沟通　　有团队意识，每天多交流，多探究才能不断增长业务技能　　五、要更加自信　　自信是非常重要的，要经常对自己说你是的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成每天的销售任务　　作为一名家具销售员，不论在工作安排还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面，这些都是销售员不可推卸的职责要做一名合格的销售人员：　　首先，要对自己所销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些客户群体才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任，当然对竞争对手也不能忽视，要有针对性的了解对手产品的优势和劣势，在与客户介绍产品时尽量介绍自己产品的独特性，当然同行中存在的缺点与不足也不要恶意攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察其次，要进入角色，俗话说的好“做一—行，爱——行”，做什么事情都要有状态，更要有状态，还要有一定的承受能力，一步—一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作，上司交办的事——定要认真对待，及时处理。

做到不拖延、不误事、不敷衍　　展望20__年，我会更加努力，认真负责的对待每一笔业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取开更多的大单!20__年，或许有些紧张，但我愿以百倍努力迎接你!20__年愿幸运与阳光洒满前程 童装店长销售心得分享 篇5 　　不知不觉间，来到___建材已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，现将工作总结如下：　　一、工作总结　　在从来到公司到现在的时间里，先从___砖店的一名导购慢慢成长为___砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了　　二、在工作上主要存在的问题有　　在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。

　　对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决　　三、工作心得　　在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜　　这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰　　领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步　　现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当　　三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓。