毕业论文（设计）-浅谈蓝海战略.doc

目录摘要 IllAbstract IV1前言 11. 1蓝海战略的起源 11.2蓝海战略的含义 11. 3开创蓝海战略的目的 21.4蓝海战略研究的意义 22. 蓝海战略的发展 42.1国外学者关于蓝海战略理论研究的简要介绍 42. 2内学者关于蓝海战略研究的简耍介绍 42. 3红海战略的“随需应变”与 蓝海战略的“价值创新” 52. 4海战略的演变 63蓝海战略的理论与方法 83. 1战略布局图 83. 2价值曲线 83. 3四步动作框架 93. 4案例剖析 104小小企业如何开创蓝海战略 124. 1.从替代性行业中发现“蓝海” 124. 2从不同战略类型中去发现“蓝海” 124.3从客户链中去发现“蓝海” 134. 4从互补性性产品或服务中发现“蓝海” 134.5从客户的功能性和情感性诉求中发现“蓝海” 134.6从未来着眼发现“蓝海” 145结论 155. 1本文基木结论 155. 2论文主要创新与不足 16参考文献 17致谢 18浅谈蓝海战略摘要针对开创蓝海战略的意义，文章将“蓝海”及“蓝海战略”进行逻辑及思想 延伸蓝海战略的核心——开拓无人竞争的市场空间。

蓝海战略有别于传统中小 企业发展理论它是在价值创新的理论基础上以价值曲线、四步动作框架、坐标 格和战略布局图为分析工具的一个战略制定与实施系统它为中小企业提供了一 个新的战略视角，对中小企业获得持续性赢利的市场空间、推动中小企业发展具 有重要意义在实践中，中小企业可以从替代性行业、不同战略类型、客户链、 互补性产品或服务、客户的功能性和情感性诉求以及未來中发现自己的“蓝海”， 开创全新的市场关键词： 蓝海战略，中小企业，价值创新On the Blue Ocean StrategyAbstractBlue ocean strategy for creating meaning, the article would be "Blue OceanH and "blue ocean strategy" extension of the logic and thinking. Blue Ocean Strategy's core - no competition in the market to open up space. Blue Ocean Strategy is different from the traditional theory of the development of SMEs. It is based on the theory of value innovation value curve, four-step framework for action, coordinate grid and strategic analysis tools The picture shows the layout of a strategic development and implementation of the system. It offers SMEs a new strategic perspective, SME access to sustainable profitable market space, and promote the development of SMEs is important. In practice,SMEs from alternative industries, different types of strategy, customer chain, complementary products or services, the customer^ functional and emotional demands and the future found in their "Blue OceanH and create new markets.Key words： Blue Ocean Strategy, SMEs, Value Innovation第一章前言在商品供过于求的市场环境,在世界经济一体化、全球化的人背景下，创 业者们因知识结构、意识形态、思维模式和管理水平等渐渐不能适应企业进一步 发展而呈现出“落伍”的疲态。

2005年的中国，蓝海战略被奉为战略管理的经典 教义，无数追求卓越或寻求更高利润的企业争相学习，对此虔诚无比如今它在 中国的风行程大大超过了外国，因为它正迎合了H前一些小国企业的心态而蓝 海战略的出现又给一些人带来了渴望已久的曙光，所谓没有竞争的“蓝海”就成 为一个人人能达成的理想！1.1蓝海战略的起源“蓝海战略”是在2005年由欧洲工商管理学院著名教授，达沃斯世界经济 论坛的会员W.钱•金和勒妮•莫博涅所提;II的商业战略理论两位教授历时15年， 援引了大量西方企业的案例，植根于西方的商业实践中，基于对跨度达100多年、 涉及30多个产业的1 50个战略行动的研究，提岀：蓝海战略！要赢得明天，企 业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞人需求的新市场空间，以走 上增长Z路提出的颠覆性思想在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态 势卜全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性増长的强烈渴望，为企业 指出了一条通向未來増长与利润的新路有关蓝海战略的历史研究主要是基于欧美企业一百多年以来的商业实践，其 中也不乏日本等亚洲国家的案例蓝海战略”是以创新为中心，扩大需求，靠 加大行业的“饼”开拓新领域。

通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的 买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的 潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即 新的市场空间1.2蓝海战略的含义蓝海战略作为一种新的战略理论，而其中红海与蓝海是蓝海战略中最基础也 是最具特色的概念，它们奠定了蓝海战略的基础红海是指一种企业竞争状态： 众多企业在一个产业里进行着“零和对弈”,每个企业为实现最大的市场份额而 与对手展开残酷竞争，就像军事战场上，交战的双方为了获取胜利，不惜血流成 河红海”正是比喻这种“血腥”的意思蓝海，也是一种比喻Z意，静谧而博大，给人无尽想像的空间它指的是企 业完全脱离血腥竞争的红海状态，拥有一片崭新的市场空间意味着未开垦的市 场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会蓝海战略，就是要让企业突破红 海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企 业I!身创造价值E跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞 争，开创属于口己的一片蓝海这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手觅视 的市场领域以达到扩张口的的战略简单讲，红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的 口热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；蓝海战略象 征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯 潜在市场比试创新的竞争战略。

红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略 是开创无人争抢的币场空间1・3开创蓝海战略的目的“蓝海战略”的最人贡献就是提醒企业家，不要在自己熟悉的本业与同行恶 性竞争，而要以“价值创新”的方式开拓还没人进入的新领域，面前就会出现一 片蓝海通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现 有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成木领先”，即以较 低的成本为买方提供价值上的突破蓝海战略一举颠覆了传统思维模式传统模式：一是只注意现有客户；二是 进行更加精细的客户细分蓝海”反其道而行之，关注潜在客户，而不只着眼 于现有客户；致力于大多数客户的共同需求，而不是注重客户的差异化而“蓝海战略”的及时推广，则及时顺应、满足了企业界和理论界对于战略 经营理论发展、创新的需求蓝海战略”高超的理论整合能力，为其风行全球、 快速传播奠定了理论和商业基础公正地评价，“蓝海战略”在战略经营理论上 的确取得了较为重要的独特理论成就蓝海战略”为全球的企业界寻求新的战 略手段提供了一种新的战略管理范式蓝海战略的口的就是帮助企业最人化机会, 最小化风险1.4蓝海战略研究的意义今天，在越来越多的产业中，竞争口热化，而需求却增氏缓慢甚至停滞萎缩。

随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，企业取得获利性增长 的空间都越来越小蓝海战略的目的在于要求经营者打破传统的思维模式，完全颠覆传统的竞争 观念，不囿于H前的竞争格局，建立起寻找未知市场空间的思维方式与意识，建 立起“蓝海意识”通过对108家新开办金业的实证研究，我们可以定量分析拓展蓝海对企业 收益和利润增长的影响（如图1. 1）我们发现，86%的新成立企业是线性扩张的, 即在已经存在的红海市场空间内增长这86%的红海对总收益和总利润的贡献分 别为62%和39%另外14%的企业定位于拓展蓝海，它们造就了 38%的总收益 和61%的总利润如果说红海企业和蓝海企业的数量反映了总投资的发布比例（不 考虑投资收益，投资失败等情况），那么蓝海所创造的绩效显而易见尽管我们缺 乏红海企业和蓝海企业创业成功率的齐自数据，但两者Z间的总体绩效羞异已足 以说明问题图1・1蓝海的利润和增长效果这些情况显示，20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境止在加速消 亡随着红海竞争变得H益残酷，管理者必须改变当前千军万马过独木桥式的习 惯模式，向蓝海转型意义是从而摆脱“红海”一已知W场空间的血腥竞争，开 创“蓝海”一新的市场空间。

探索能为企业带来高额的利润的“蓝海第二章蓝海战略的发展2.1国外学者关于蓝海战略理论研究的简要介绍在国外从2001年开始欧洲著名的战略管理大师W.钱•金和勒妮•莫博涅一道 研究价值创新理论，也就是我们后来所熟知的蓝海战略理论与实践最具代表性 的是他们共著的《蓝海战略》一书此书所阐述的在价值创新的理论基础上，以价值1山线、四步动作框架、坐标 格和战略布局图为分析工具的一个战略制定与实施系统在欧美和亚洲的企业中已 经经过了多年的实践检验与不断的更新此书的阐述将上述的工作和思想汇总到 一个统一框架Z内蓝色海洋的机遇已经展现随着对蓝海领域的探索，市场的 空间不断扩展这种扩张正是企业发展的根源然而，对于如何有系统地创造和 开辟蓝海领域，无论在理论上还是实践上都还有所不足在西方实践中许多企业如星巴克、太阳马戏团等并未倚靠高新科技，却凭借 着独辟蹊径的商业理念和设计成功开创了蓝海而在另一些蓝海战略行动中，如 索尼Walkman^瑞+Swatch手表开创蓝海的过程中，技术的革新是在价值创新的引 领下发挥了关键的作用然而，这种研究策略在很大程度上是由西方国家在市场 经济和产业实践方血的相对悠久的历史和丰富的经验决定的，而并不是以文化和 地域差异为基础的。

2. 2国内学者关于蓝海战略研究的简要介绍国内神州大地蓝汪汪一片，“蓝海战略”占据各种媒体的显耍位置，成为各 个企业的中心议题在此消彼长甚至你生我死的市场搏杀中，蓝海战略在国内深 受商界的热捧并且给国内所有的企业注入了一股令人兴奋不已的激情蓝海战略”在中国一直都这么热，是因为它吻合了中国企业目前的需要 战略木质上是要求企业具有独特性，有创新蓝海战略”迎合了企业对创新战 略的需求，蓝海战略最大的特点是行为的创新，就是差异化，就是耍和别人不一 样对于企业而言，“蓝海”则是一片唯我独尊、根本不用考虑竞争对手的大好 图景!对大多数中国企业来说，“蓝海战略”是一种方向的指引，是一种借鉴，它 向我们提供了。