宾得数码相机品牌推广策划书(18页).doc

宾得数码相机品牌推广策划书Brand Promotion Book By PENTAX目 录　　　　一、前言………………………………………………………………………….2　　　　二、目标市场分析………………………………………………………………………….2　　　　1、企业及产品情况分析…………………………………………………………………….2　　2、市场细分………………………………………………………………………….2　　3、市场细分的划分………………………………………………………………………….3　　4、细分市场的评估………………………………………………………………………….3　　5、目标市场范围选择策略………………………………………………………………….3　　6、目标市场策略………………………………………………………………………….3　　　　三、市场定位………………………………………………………………………….4　　　　四、网络营销设计………………………………………………………………………….4　　　　1、网络营销目标………………………………………………………………………….4　　2、网络营销推广策略………………………………………………………………………5　　　　五、销售渠道………………………………………………………………………….6　　　　六、产品………………………………………………………………………….7　　　　五、定价策略………………………………………………………………………….7　　　　六．消费者………………………………………………………………………….7　　　　七、服务建立（客户支持服务）………………………………………………………………8　　　　1、顾客忠诚战略………………………………………………………………………….8　　2、实行实时沟通………………………………………………………………………….8　　3、顾客关系的再造………………………………………………………………………….8　　　　八、 广告………………………………………………………………………….9　　　　1、广告预算………………………………………………………………………….9　　2、广告信息………………………………………………………………………….9　　3、广告媒介渠道………………………………………………………………………….9　　　　九、总结………………………………………………………………………….9　　　　一、前言宾得是日本一家专业生产数码产品的企业。

宾得公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，兹建议宾得公司定一套详尽的网络营销策划方案，推广宾得公司的产品，以赢得更多的市场一） 本建议主旨　　　　1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣　　　　2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量　　　　3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用　　　　4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平　　（二） 本策划书建议实施期 自2010年10月11日至2011年8月31日　　（三） 本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析　　　　1、企业及产品情况分析：　　　　弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据　　　　佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、专业的知识和经验、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中依然稳占部分消费市场。

　　　　宾得产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证产品的精神意义，1年内宾得数码相机维修过3次可以保换 产品的有势比较，宾得是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优，价格却更符合消费者的消费口味　　　　2、市场细分　　　　通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润　　　　市场细分的条件：　　　　①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量　　　　②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度　　　　③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度　　　　④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度　　　　⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持　　　　因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者　　　　3、市场细分的划分　　　　根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把宾得相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：　　　　个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

　　　　这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等　　　　家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的Optio A30是家庭数码相机不二的选择　　　　这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入　　　　单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，宾得K-m画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼摄影师，宾得K100D SUPER良好的性能，精致的画面是他们的不错选择　　　　这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量4、细分市场的评估　　　　（1）细分市场的规模和预期增长程度　　　　（2）细分市场的结构吸引力　　　　（3）与公司的目标和资源的一致性　　　　5、目标市场范围选择策略　　　 宾得（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机并且宾得公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业口碑一直有目共睹因此宾得公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。

而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群　　　　6、目标市场策略　　　　由于我们宾得公司的实力强，对这宾得数码相机产品，我们建议实行差异化的营销策略差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施　　　　采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择　　　　所以对于宾得公司这样的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。

同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则　　　　针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛　　　　家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性　　单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略三、市场定位　　　　实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点　　　　市场定位策略　　　　1、 比附定位：强调宾得公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中占有部分消费市场　　　　2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“便携高感受”因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，是便携的随时可以记录生活里的美好的　　　　3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”　　　　四、网络营销设计　　　　1、网络营销目标：　　　　初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大K100D SUPER相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；　　　　终极目标：寻找准确宾得官方网站的访问者，特别是关注K100D SUPER相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

　　　　2、网络营销推广策略：　　　　2.1 网络营销主要以推广宾得公司的网站为主要目标我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的佳能数码相机　　　　（1）电子邮件推广　　　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为：广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载同时宣传我们宾得公司的网站　　　　（2）搜索引擎加注　　　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。

这些收录常常需要一些时间　　　　（3）网络联盟策略　　　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟。