中级会计师收入与分配管理考点归纳总结.doc

第九章　收入与分配管理考情分析本章属于重点章，系统地介绍了收入与分配管理、收入管理和分配管理从历年考试情况来看，主要考点包括收入与分配管理的主要内容、分配管理、产品定价方法、销售定价方法、销售预测分析和股利政策的相关内容，本章各种题型都可能涉及第一节　收入与分配管理的主要内容收入反映的是企业经济利益的来源，而分配反映的是企业经济利益的去向，两者共同构成企业经济利益流动的完整链条收入的初次分配是对成本费用的弥补，这一过程随着再生产的进行而自然完成，而利润分配则是对收入初次分配的结果进行再分配一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系2.收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润，能够增强企业抵抗风险的能力，同时，也可以提高企业经营的稳定性与安全性3.兼顾各方利益原则4.投资与收入对等原则企业进行收入分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则。

二、收入与分配管理的内容收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入－成本费用＝利润可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配一）收入管理销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容1.销售预测分析常见的预测分析方法主要有两类，一类是定性分析法，即非数量分析法，如营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法；一类是定量分析法，也称数量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类2.销售定价管理常见的定价方法主要有两类：一类是基于成本的定价方法，如全部成本费用加成定价法、目标利润法等；一类是基于市场需求的定价方法，如需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等二）分配管理分配管理指的是对利润分配的管理利润是收入弥补成本费用后的余额若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润；若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额；若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润　　本章所指利润分配是指对净利润的分配。

公司净利润的分配应按照下列顺序进行，并构成了分配管理的主要内容1.弥补以前年度亏损（亏损 5 年后）企业年度亏损可以用下一年度的税前利润弥补，下一年度不足弥补的，可以在五年之内用税前利润连续弥补，连续五年未弥补的亏损则用税后利润弥补其中，税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入2.提取法定公积金根据《公司法》的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的 10%当年法定公积金的累积额已达注册资本的 50%时，可以不再提取法定公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的 25%3.提取任意公积金经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润的水平，以及调整各年度利润分配的波动4.向股东（投资者）分配股利（利润）从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配例题】（2012 年第一大题第 21 小题）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（ 　）A.应从税后利润中提取 B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要 D.达到注册资本的 50%时不再计提[答疑编号]『正确答案』D『答案解析』当年法定公积金的累积额已达注册资本的 50%时，可以不再提取，选项 D 是对法定公积金计提的规定。

第二节　收入管理本节所指收入主要指销售收入，即企业在日常经营活动中，由于销售产品、提供劳务等所形成的经济利益流入销售收入大小的制约因素主要是产品的销售数量和销售价格，因此，企业在经营管理过程中一定要做好销售预测分析以及销售定价管理一、销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法一）销售预测的定性分析法定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法1.营销员判断法　　这种方法的优点在于用时短、成本低、比较实用但是这种方法单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性2.专家判断法主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法2）专家小组法3）德尔菲法3.产品寿命周期分析法产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

在这一发展过程中，产品销售量的变化呈一条曲线，称为产品寿命周期曲线判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数萌芽期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法二）销售预测的定量分析法定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类1.趋势预测分析法趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等1）算术平均法【例 9－1】某公司 2005－2012 年的产品销售量资料如表 9－1 所示表 9－1　　　2005－2012 年的产品销售量资料 　　 年 度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨） 3 250 3 300 3 150 3 350 3 450 3 500 3 400 3 600要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司 2013 年的销售量[答疑编号]『正确答案』根据算术平均法的计算公式，公司 2013 年的预测销售量为：（2）加权平均法【例 9－2】沿用例 9－1 中的资料，假设 2005－2012 年各期数据的权数如表 9－2 所示。

表 9－2　　　　　2005－2012 年各期数据的权数 　　 年 度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨） 3 250 3 300 3 150 3 350 3 450 3 500 3 400 3 600权 数 0.04 0.06 0.08 0.12 0.14 0.16 0.18 0.22要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司 2013 年的销售量　　 [答疑编号]『正确答案』根据算术平均法的计算公式，公司 2013 年的预测销售量为：预测销售量（Y）＝3 250×0.04＋3 300×0.06＋.....＋3 400×0.18＋3 600×0.22＝3 429（吨）（3）移动平均法【例 9－3】沿用例 9－1 中的资料，假定公司预测前期（即 2012 年）的预测销售量为 3475 吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司 2013 年的销售量（假设样本期为 3 期）[答疑编号]『正确答案』（1）根据移动平均法的计算公式，可知：公司 2013 年的预测销售量＝（3 500＋3 400＋3 600）/3＝3 500（吨）（2）根据修正的移动平均法计算公式，公司 2013 年的预测销售量为：修正后的预测销售量=3 500＋（3 500－3 475）＝3 525（吨） （4）指数平滑法Y n+1＝aX n＋（1－a）Y n式中：Y n＋1 —未来第 n＋1 期的预测值；Y n—第 n 期预测值，即预测前期的预测值；X n—第 n 期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；a—平滑指数；n—期数。

一般地，平滑指数的取值通常在 0.3~0.7 之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数例 9－4】沿用例 9－1 中的资料，2012 年实际销售量为 3 600 吨，假设原预测销售量为 3 475 吨，平滑指数 a＝0.5要求用指数平滑法预测公司 2013 年的销售量[答疑编号]『正确答案』根据指数平滑法的计算公式，公司 2013 年的预测销售量为：预测销售量＝0.5×3 600＋（1－0.5）×3 475＝3 537.5（吨）　　2.因果预测分析法因果预测分析法是指确定影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法因果预测分析法最常用的是回归分析法待求出 a、b 的值后，代入 y＝a＋bx，结合自变量 x 的取值，即可求得预测对象 y 的预测销售量或销售额例 9－5】沿用例 9－1 中的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2013 年度预计广告费支出为 155 万元，以往年度的广告费支出资料如表 9－3 所示。

表 9－3　　　　　以往年度的广告费支出资料 　　 年 度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销售量（吨） 3 250 3 300 3 150 3 350 3 450 3 500 3 400 3 600广告费（万元） 100 105 90 125 135 140 140 150要求：用回归直线法预测公司 2013 年的产品销售量[答疑编号]『正确答案』根据上述资料，列表计算如表 9－4 所示表 9－4 　　 年度 广告费支出x（万元） 销售量 y（吨） xy x2 y22005100 3 250 325 000 10 000 10 562 5002006105 3 300 346 500 11 025 10 890 000200790 3 150 283 500 8 100 9 922 5002008125 3 350 418 750 15 625 11 222 5002009135 3 450 465 750 18 225 11 902 5002010140 3 500 490 000 19 600 12 250 0002011140 3 400 476 000 19 600 11 560 0002012150 3600 540 000 22 500 12 960 000n＝8 ∑x＝985 ∑y＝27000 ∑xy＝ ∑x 2＝ ∑y 2＝根据公式，有　　将 a、 b 代入公式，得出结果，即 2013 年的产品预测销售量为：Y＝a＋bx＝2 609.16＋6.22x＝2 609.16＋6.22×155＝3 573.26（吨）【例题】（2010 年第二大题第 30 小题）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ 　）。

A.德尔菲法 　　　　　　　B.营销员判断法C.因果预测分析法 　　　　D.产品寿命周期分析法 [答疑编号]『正确答案』ABD『答案解析』销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法德尔菲法是专家判断法的形式之一二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为。