春节促销活动总结报告（2篇）.doc

春节促销活动总结报告社区巡展活动已经进行了两个月的时间了，就在今天____月____日，冯毅小盆友第一个尝到了社区巡展的甜头，他的社区巡展客户今天订房了在这里先恭喜他，其次是向所有支持，参加社区巡展的领导和同事们说声：大家，辛苦了！社区巡展刚开始有很多阻力，比如说选社区，巡展登记本的制作，每次去巡展前物料的准备，联系活动公司，联系送饮料的老板，给甲方要经费和遮阳伞，管理销使，活动途中还有特殊的天气状况大风，下雨等真可谓艰难重重，但是经过大家一起的努力，今天我们的社区巡展终于有结果了，真的挺开心的社区巡展中王旭，月娇，还有我是主要的负责人我们直接下社区去监督活动的效果，有日晒也有雨天，活动一直在继续我们三个也辛苦了，嘻嘻社区巡展第一波：等驾坡建材市场第二波：后村小区置业顾问认真工作后村小区现场人气爆满社区巡展物料摆放销使们认真学习项目信息工作记录：后村小区共有住户1100户，意向客户14组，来访客户2组两天的巡展工作都很顺利，感谢我的搭档茹佳，司机张姐，还有卖力的销使们这个小区效果不错第三波：南湖巡展工作记录：五一期间南湖巡展，很晒，没有遮阳伞，我们带领4组客户来访第四波：南窑新家园工作记录：现场人气旺，乐坏了小区的大叔大妈，我们也认识了很多风趣的人，对社会也有了更深的了解。

第五波：房展会玩偶派单工作记录：房展会上曲江风景线的20个销使+一个玩偶，浩浩荡荡穿越整个展馆还是引起了馆内人员的不少关注和轰动第六波：社区巡展工作完整的操作流程综述活动前准备1.联系活动公司提前一起去定小区选定小区标准：小区楼栋数，常居住人数（可询问小区物业），附近是否有大型超市，建材市场，布展的最佳摆放位置（选择小区的人群集聚地，像广场，门口等）2.准备物料1）活动公司物料准备展板，户型，尺寸，提前对接，给活动公司一个时间节点完成物料准备2）售楼部需准备物料客户签到本，笔，销使培训单，订书机/针，印泥，置业顾问名片，广告衫，户型单页，项目宣传页3）跟送礼品公司提前沟通，送货地址时间4）跟项目司机沟通好活动前后时间，司机很重要5）销使人员沟通到位活动中偶然事件处理标准（1）活动继续进行是主旨，一切影响活动的事件都要想办法终止2）销使要管理好活动就进行的好（3）平均一个小区4个销使，两个用单页插车，两个帮助发放礼品一个监督扫，一个帮忙拿礼品）（4）不要跟大爷大妈吵架，他们都是礼品的忠实粉丝，他们会帮助你让活动顺利进行春节促销活动总结报告（二）本月____日、____日在____举行了为期2天的促销活动。

本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品这两天是这周以来最好的天气难得的好天气为此次活动提供了成功的条件在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予____元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础当然，~的成功更离不开消费者的大力支持但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品另外，还应加大对促销员的培训促销员的一举一动都影响着产品的形象特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。

公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练以提高促销员的综合素质第3页共3页。