年度营销活动计划表（9篇）.doc

年度营销活动计划表前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传三、具体的营销方案1、宣传策略（1）网络宣传第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书第二、博客营销图书策划人的博客可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系2）电视宣传第一，发布新闻的形式，让媒介宣传第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书3）讲座宣传在学校开讲座，宣传中华传统古典名著在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书4）广告宣传利用传统的'平面广告，来宣传图书5）图书展示在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示2、质量保障1）图书质量2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告3、促销手段1）有奖竞猜、有奖互动等与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书2）建立消费者个人信息库以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。

也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系还要定期与顾客保持联系3）对部分图书进行打折销售，达到双赢四、实施计划在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大年度营销活动计划表（二）1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。

小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户市场需求在不断提高，行业处于快速发展期2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品（二）战略联盟规划1.选择供应商合作伙伴力求批量采购，降低价格追求公司的零库存2.选择经销途径合作伙伴直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批（三）营销组织结构（四）市场营销控制1.产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3.区域/产品目标分解三、品牌和价格管理（一）品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品（二）价格管理：价格定位（高中低）、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准先按量打折然后按职位权限打折四、渠道管理（公司采用直销管理）公司将采用的直销管理方法有：营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销五、促销（一）产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队;（二）促销手段和实施时间、成本、预计回报：五、销售管理（一）营销团队管理每天9：00-12：00;14：00-17：00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8：00-9：00营销小组会议13：30-14：00午会，营销故事、游戏或笑话1.日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天____小时____%工作状态、效率高。

周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标3.月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作二）客户关系管理：客户跟进表客户回访记录（三）提高客户忠诚度1.售前服务样品及时：技术部门及时提供技术支持：2.售中服务发货及时：产品质量稳定：沟通到位：3.售后服务主动定期沟通：及时处理投诉：及时处理退货：（四）利益机制和客户服务1.2.建立合理的薪酬和考核体系：能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等具体参看《客户评估系统》1.设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址2.网络营销方法及途径、成本与收益预估拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位年度营销活动计划表（三）1、专业知识讲座（____月份）协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的交流平台专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。

2、市场调查加强实践（____月份）作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情同时也是会员社交技能提高的一种好的方法通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层3、协会转交上学年活动总结表彰大会（____月份）协会一年一次的换届是必不可少的，一个协会能培养出很多有能力的会员这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们自己得到的活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的开展做好铺垫下学年计划：1、协会野炊加强会员之间的彼此认识（____月份）一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮户外活动是大家都喜爱的活动，作为一次野炊活动能够参与的积极性事不可容说的只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活动的积极性。

这样一个协会的开展才会更顺利年度营销活动计划表（四）在____年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户年的工作计划一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1：每周要增加个以上的新客户，还要有到____个潜在客户2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到____万元的任务额，为公司创造利润年度营销活动计划表（五）第一部分：营销环境的分析一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代，谁掌握了。