744901730石家庄上城尔湾商业项目招商方案45页.ppt

上城尔湾商业项目招商方案上城尔湾商业项目招商方案 招商部20122012年年9 9月月谨呈谨呈: :北京瑞途升房地产开发有限公司北京瑞途升房地产开发有限公司一一目录目录物业定位物业定位二二招商实施招商实施三三市场调研市场调研市场分析市场分析 市市 场场 调调 研研区域分析区域分析新华商圈新华商圈北国益元北国益元万达片区万达片区本案片区本案片区新兴商圈新兴商圈传统商圈传统商圈新华商圈简述新华商圈简述商圈名称商圈名称业态及商家业态及商家商业特色商业特色本案商圈本案商圈为社区服务的众多的商家集合为社区服务的众多的商家集合体即将新建的商业项目众多，即将新建的商业项目众多，未来发展潜力巨大未来发展潜力巨大万达商圈万达商圈城市综合体，汇集了众多主力城市综合体，汇集了众多主力店及百货、各式餐饮店及百货、各式餐饮依托万达品牌及成熟的商依托万达品牌及成熟的商业运营模式，带来众多一业运营模式，带来众多一线品牌北国益元商圈北国益元商圈以大型超市为主题，涵盖餐饮、以大型超市为主题，涵盖餐饮、零售、娱乐、休闲零售、娱乐、休闲依托大型超市，密集的住依托大型超市，密集的住宅社区，现为社区商业中宅社区，现为社区商业中心的典范。

心的典范新华区商业概况新华区商业概况新华区商业正处在传统商业向现代商业过渡的阶段新华区商业正处在传统商业向现代商业过渡的阶段 新华区作为石家庄居住密度最大的区域，其商业主体大多为社区服务型商业，沿街商铺占了较高比例，现在老新华正在逐步改善着自己的商业环境，同时还看到由几个代表性的新兴商业项目———华强广场、第二座万达广场、东购银座新华店等，形成对整个新华区具有商业辐射力和影响力的商圈伴随着第二座万达广场落户新华，其带来的品牌商家的进驻，将提高整个区域的品质，同时伴随着旧城改造项目的启动，新华商业将面临新一轮的升级新华区商业概况新华区商业概况 社区配套商业迅速崛起社区配套商业迅速崛起 随着社区商业的不断发展，也带动了房地产业的稳步发展随着城市规模的扩大，人们已不可能把消费再集中于一个城市中心的商业区，以社区超市为代表的社区商业中心将会成为未来商业的重要组成部分，特别是现在一些比较靠近环外的项目，它们周边的这种社区中心配套就显得更为重要,社区商业满足了人们就近消费的需要社区商业概况社区商业概况社区商业是当今社会现实情况下的产物交通拥挤，生活节奏快，区域性消费习惯，等等。

目前城市发展越来越快，单个小区建设体量也越来越大，因此，原来那些不具备小区商业的业态也可以进驻了社区邻里商业，其实就是提供人们平时的吃穿住用行，将有机融合社区功能与商业配套，结合便利性、效率性、体验性以及时尚性元素，组合成亲情共享、家庭娱乐、儿童成长、社区客厅等四大空间，满足都市中产阶层的购物、娱乐、社交与文化需求社区商业与大商业的比较社区商业与大商业的比较1.体量：社区商业体量小一些，因为社区商业覆盖半径小，覆盖人口数量局限2.功能：社区商业主要体现了便利，大商业则不同主要是体验3.业态：社区商业业态没有大商业丰富，主要是因为体量小，覆盖人口少， 需要人流支持的业态无法满足4. 品牌：社区商业品牌档次相对较偌，参差不齐小结：社区商业虽然消费以日常消费品为主，在档次上和城市中心综合商业市场尚有差距，但方便性是不能替代的社区商业招商建议社区商业招商建议引进贴近生活的业态，进行有机组合填补市场的空白，服务社区消费群社区商业业态多以单店面积小、店铺的数量多可开设各种便利店和各种便民网点如电讯、移动、银行、水站、小吃店等等以满足社区居民的消费诉求为基本原则24小时便利店，运动健身馆以及水果摊。

修补衣服，基本小型超市以及药店在业态方面，教育、儿童、家居、药店、文化等社区配套相关品类占比较大上城尔湾商业项目区位上城尔湾商业项目区位本案本案本项目属于上风上水之地，远离东南部污染区环境清新，住宅区众多本项目属于上风上水之地，远离东南部污染区环境清新，住宅区众多交通畅达西柏坡高速可直达平山，二环快速路可轻松往返于市中心交通畅达西柏坡高速可直达平山，二环快速路可轻松往返于市中心竞争项目调查竞争项目调查上城上林苑 格澜商务楼盘名称上林苑格澜商务发展商河河北北亚亚润润房房地地产产开开发有限公司发有限公司石家庄市厚土房地产开发石家庄市厚土房地产开发有限公司有限公司占地面积（㎡）13333——建筑面积（㎡）1041040000006600066000商业面积（㎡）暂无数据暂无数据暂无数据暂无数据售价（元/㎡）最低最低46804680最低价最低价48884888租金（元/㎡）暂无数据暂无数据5 5元每天每平米元每天每平米备注只租不卖只租不卖竞争项目调查竞争项目调查1、属于上城上林苑的配套商业；2、整体形象较好，与本项目相似度较高；3、共有两层小结：与本项目分属相同商圈，且其规模效应与本项目相似，辐射半径基本相同，与本项目形成很直接的竞争关系。

上城上林苑的商业主要以满足本项目居民及周边社区居民的消费需求为目的，属于社区配套商业，由于其周边没有相关的配套，发展相对落后，本片区社区商业二楼、内铺招商开展有一定难度依据城市向北的核心思想，及周边待开发项目众多，其未来潜力巨大本片区商业特点分析本片区商业特点分析1 1、本片区商业伴随着城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、、本片区商业伴随着城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变丰富的现代业态转变2 2、大多为中低档次消费、大多为中低档次消费, ,尚无知名大型商家入驻，具有品牌效应的商家和尚无知名大型商家入驻，具有品牌效应的商家和休闲场所相对匮乏休闲场所相对匮乏3 3、对于本项目而言，由于周边的相应配套尚不成熟，项目知名度较低，、对于本项目而言，由于周边的相应配套尚不成熟，项目知名度较低，故项目的定位一定要从差异化入手故项目的定位一定要从差异化入手4 4、租赁水平较低，住宅底商负一招租难度大，裙楼的二楼及二楼以上部、租赁水平较低，住宅底商负一招租难度大，裙楼的二楼及二楼以上部分经营难度大分经营难度大近期本片区商业物业项目名称：上城上林苑商业供应面积：待定现时状况：待定售价：待定项目名称：格澜商务商业供应面积：待定现时状况：招租进行中售价：未售竞争项目调查竞争项目调查一一目录目录物业定位物业定位二二招商实施招商实施三三市场调研市场调研物业定位物业定位2、形象定位、形象定位1、项目概况、项目概况 物物 业业 定定 位位4、业态定位、业态定位3、功能定位、功能定位5、业态规划、业态规划1、项目概况、项目概况项目名称上城尔湾地理位置北二环与西三庄大街交口西南角整体定位宜居新城建筑面积项目占地21亩，总建筑面积为83885平方米商业面积约20000㎡交付日期2012年12月主要交通现状：二环快速路，西三庄大街等在建/规划：南北规划路、地铁三号线备注社区底商包括1＃2＃4＃地上两层地下一层，3＃三层底商及，首、二层、负一层内铺优 势：u依托周边众多社区，消费能力有保障；u紧邻地铁3号线，依托二环快速路，交通优势显著；u地理位置、规划上的优势，紧跟城市向北的政策；u周边在建的社区及商务办公楼宇，未来潜在消费力优势。

劣 势：u片片区区不不属属于于成成熟熟的的商商业业中中心心区区域域，，片片区区发发展展不不成成熟熟，，缺缺乏乏成成熟熟的的商商业氛围；业氛围；u地块属区域边缘地带，商业服务半径小，人气较弱，辐射范围有限；地块属区域边缘地带，商业服务半径小，人气较弱，辐射范围有限；u项目西侧，上城上林苑项目与本项目存在着竞争；项目西侧，上城上林苑项目与本项目存在着竞争；u地铁建成通车需要时日，周边发展有待提升地铁建成通车需要时日，周边发展有待提升 项目项目SWOTSWOT分析分析项目项目SWOTSWOT分析分析机 会：u片区内商业发展不完善，市场存在空白点；u城市化进程的加速，区域接受程度提高，二环快速路及地铁三号线为中短期利好因素；u上城上林苑、香格里、格澜商务等众多沿二环线项目拔地而起，片区居民整体素质不断提高 威 胁：u市市中中心心商商业业发发展展日日趋趋完完善善与与成成熟熟，，对对新新华华区区商商服服业业发发展展造造成成一一定定的分流；的分流；u随随着着““旧旧改改””及及开开发发的的不不断断深深入入，，区区域域内内中中长长期期将将会会持持续续有有较较大大型商业项目推出型商业项目推出。

一、上城尔湾底商，共一、上城尔湾底商，共4 4栋呈两排分布，沿北二环绿化带排开，具有良好的栋呈两排分布，沿北二环绿化带排开，具有良好的 展示效果，内部自然形成内街，多了几分宁静和风情，主入口向南开展示效果，内部自然形成内街，多了几分宁静和风情，主入口向南开 启，门前为规划路启，门前为规划路产品规划产品规划三、铺位规划形式：一、二层独立或联体，三、铺位规划形式：一、二层独立或联体，1 1# #、、2 2# #楼双面临街；楼双面临街；3 3# #、、4 4# # 号楼南面临规划路，单个铺位面积在号楼南面临规划路，单个铺位面积在9090－－1 16 60 0平米之间平米之间二、建筑风格庄重典雅较为迎合住宅底商的设计，外观上表现的较为充二、建筑风格庄重典雅较为迎合住宅底商的设计，外观上表现的较为充 分，外立面铺设瓷砖，区分于周边项目，提升了项目档次分，外立面铺设瓷砖，区分于周边项目，提升了项目档次2 2、项目形象定位、项目形象定位Ø基于本项目体量及本身地段限制，引进大型购物中心并不适合项目基于本项目体量及本身地段限制，引进大型购物中心并不适合项目本身。

以社区配套为主的多功能型商业中心正在崛起以社区配套为主的多功能型商业中心正在崛起Ø定位为社区商业中心，与本项目及周边居民的日常需求及消费层面定位为社区商业中心，与本项目及周边居民的日常需求及消费层面相匹配，发挥住宅配套商业的作用；相匹配，发挥住宅配套商业的作用；Ø 全功能一词很充分概括本项目商业的规模及特点，形象地表达项目全功能一词很充分概括本项目商业的规模及特点，形象地表达项目 商业的规模本项目商业区由内外两街组成，服务于社区及周边居商业的规模本项目商业区由内外两街组成，服务于社区及周边居民，内铺定位于休闲业态，更方便于本项目居民的消费及乐趣民，内铺定位于休闲业态，更方便于本项目居民的消费及乐趣功能型社区商业中心功能型社区商业中心释 义项目属性定位项目属性定位商业的三种类型商业的三种类型中心区商业社区商业社区商业区域性商业正在兴起的一种新的商业物正在兴起的一种新的商业物业形态，以满足片区和社区业形态，以满足片区和社区配套生活需要为目的的商业配套生活需要为目的的商业步行街，经营业态主要以餐步行街，经营业态主要以餐饮、娱乐和休闲为主是最饮、娱乐和休闲为主是最适合社区和片区的一种商业适合社区和片区的一种商业形态。

在发达国家，社区商形态在发达国家，社区商业中心已经相当成熟业中心已经相当成熟 位居城市中位居城市中心，集零售、服心，集零售、服务、办公、金融务、办公、金融和中心商务类功和中心商务类功能于一体的区域能于一体的区域 主要分布在城主要分布在城市的副中心地带，主市的副中心地带，主要以大型连锁超市和要以大型连锁超市和百货公司的分店为主百货公司的分店为主其在特征上重复中心其在特征上重复中心地区零售设施的模式，地区零售设施的模式，而且距离客户的住所而且距离客户的住所更近社区商业的特征 1、主要以底商、内铺为表现形式 2、规模适中——为社区或片区服务 3、人 性 化——更有人情味，充分体现包容、宽容、谦和 4、开 放 性——景观、空间组织、动线组织循环贯通、内外富于沟通和交 流 5、休 闲 性——以餐饮娱乐休闲购物为主要服务功能 6、有凝聚力——围合空间聚集人气，商气，使其不易分散和分流项目属性定位项目属性定位小结：可以看出本项目是一种典型的社区商业形态客户群定位客户群定位商业消费客户： 1、上城尔湾及未来周边高档社区业主。

2、部分西三庄原居民 3、周边项目内的居民 4、在周边的上班族及商户 商业投资者： 本项目的铺型多为中大型，故其所面向的投资者应为具有较强经济本项目的铺型多为中大型，故其所面向的投资者应为具有较强经济实力的人士，结合项目片区的实际情况来看，本项目商铺投资客户实力的人士，结合项目片区的实际情况来看，本项目商铺投资客户主要集中市内投资客、已购买住宅客户、附近社区居民、以及富裕主要集中市内投资客、已购买住宅客户、附近社区居民、以及富裕的西三庄村民等群体的西三庄村民等群体3 3、功能定位、功能定位从上可知：社区商业类型外向型偏外向型内向型商业面积占住宅面积的比例5％～11％2％～5％≤2％本项目商业规模验证：本项目商业面积本项目住宅面积＝6914.95㎡ 83885㎡ ＝8.24%本项目商业面积与住宅面积之比为8.24％外向型社区商业商业面积与住宅面积之比范围在5％—11％商业面积与住宅面积之比符合外向型社区商业的特征此商业面积包含1、2、4号楼一二层底商及3号楼一二三层底商和负一层面积总和功能定位功能定位外向型社区商业特征：v 交通条件好，临城市发展主要道路；v 周边商业氛围较为成熟，且有市场空间及潜力；v 自身社区规模较大，且周边有其他大型社区。

本项目 产品性质 交通条件规划利好 市场空间商业氛围结合本项目相关要素分析：小结：本项目属于外向型社区商业功能定位功能定位作为社区商业，满足本社区居民的日常消费需求肯定是其重要功能，外向型社区商业属于社区商业中对外经营性质最强的类别，功能表现也会有自己的个性化特点，不难分析，根本的决定性因素在于业态组合上区别本项目的功能如何定位可从我们的研究案例的分析过程得到解答4 4、业态定位、业态定位外向型社区商业的业态功能组成： 依据： v 本项目自身优势v 商家经验积累v 实际操作经验v 外向型商业的特点外向型社区商业可有两种典型类别外向型社区商业可有两种典型类别 业态定位业态定位外向型社区商业业态组合类型Ⅰ ： 以主力店－－综合超市为经营龙头，辅以餐饮、美容及其他服务配套，主要以品牌主力店的规模效应增强辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营外向型社区商业业态组合类型 Ⅱ ： 以社区标超＋较大规模的餐饮及美容、其他服务配套为典型业态，餐饮的指向性消费特点明显，以大规模的知名度较高的品牌餐饮吸引外部人流小结：结合项目本身区位及特殊性，项目定位的服务群体应以点带面，立足本身，四散而开，由于周边商业配套匮乏，不能满足周边人群的日常生活诉求，而本项目现正处于本片区域商业发展的前端。

业态的选择为社区服务型，那么底商的基本业态组合为：业态的选择为社区服务型，那么底商的基本业态组合为：餐饮、美容、生活配套及其他该部分功能定位为：整体功能定位为：既能充分满足本社区居民日常生活消费，又对外部消费群具有强大吸引力，整体功能为：便利店＋日常购物＋特色餐饮＋美容休闲业态定位业态定位5 5、业态规划、业态规划结合项目整体商业布点，业态布局应该遵循的原则主要有以下所列：总体原则：l 在商业布点时，尽量优先考虑服务配套类业态的位置，布点标准一是为了方便 社区及周边居民的消费，同时需考虑龙头商家对其它小商家的带动作用；l 展示面良好位置商铺，留予形象较好，影响力较大的品牌商家，提升整体商业 形象；l 运用发展的眼光，满足现状需求，紧贴规划利好，把握未来发展趋势，持续经 营业态规划业态规划业态规划思路：主要引进以服务于社区的商家进驻，大中型餐饮，药房，便利店，足浴，美容，儿童系列等1、2号楼：Ø 紧邻二环，车流量大，展示效果 好；Ø 旁边格澜商务建成后对1、2号楼 底商有更好的发展；小结：应将配套性质较强的业小结：应将配套性质较强的业态规划于此，辅以精品、服饰、态规划于此，辅以精品、服饰、形象展示店及部分形象展示店及部分.3、4号楼：Ø 均临规划路，对外昭示效果佳；Ø 靠近以成熟的居民区；Ø 为过往人流密集区域；小结：应该将外向性质较强的业态规划于此：餐饮、美容餐饮、美容/足足浴浴/茶艺茶艺.一一目录目录物业定位物业定位二二招商实施招商实施三三市场调研市场调研招商方案需要明确的问题招商策略推广策略招商手段招商周期及时间节点推广思路媒体策略分阶段媒体组合招商实施招商实施招商实施招商实施一 招商开展前应明确的问题问题1.步行街二层的人流引导功能欠缺，现有通道及楼梯不适用于商业；应对之策：加建/改建问题2.一层街铺是否建有烟道及隔油池等可供餐饮所用设施；应对之策：明确并加建问题3.负一、二层商业动线设计不明确影响商业功能；应对之策：结合工程部，明确商业动线设计问题4.步行街虽位于规划路边，但缺乏传播载体；应对之策：增设广告位及导视牌问题5.底商与内铺之间的人流互动问题；应对之策：可否加建通道或采取其他措施沟通两边人流。

招商策略总体思路：以社区主力商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心 底商一、二层 先行主力店及社区品牌商家招商，借此增强小商家对本项目投资的信 心,在一定程度上提升商业的价值 负一层及内铺 对洗车、大型酒楼商家进行重点招商，吸引其他餐饮商家进驻本项目1 招商手段招商实施招商实施招商实施招商实施2 招商周期及时间节点 商商业业项项目目营营销销的的原原则则一一般般是是招招商商先先行行或或与与销销售售同同时时进进行行，，这这样样有有利利于于销销售售和和提提升升商商业业的的价价值值，，基基于于以以上上原原则则，，结结合合工工程程施施工工进进度度，，本本项项目目招招商商周周期期及及时时间节点有利于商业的销售间节点有利于商业的销售 主力店招商：2012年10月15日－2012年11月30日 目 标：完成主力店及品牌商家招商工作 备 注：主力商家成功引进后即可开盘销售 普通商家招商：2012年11月30日－2013年2月20日 目 标：完成普通商家招商的80％ 招商收尾：2013年3月1日－2014年4月30日 目 标：完成项目招商进度的90％－95％价格策略价格策略 通过对新华区商业租金及售价的调研，结合本项目的实际情况，利用市场比较法，估算出项目当前租赁价格和销售价格为：租金租金 一层租金：一层租金：5050——6060元元/m/m2 2 / /月月 二层租金：二层租金：2525- -3030元元/ /㎡㎡ / /月月 小结：小结：鉴于目前周边商业氛围尚未形成，故在前期租金及售价相对较低，主鉴于目前周边商业氛围尚未形成，故在前期租金及售价相对较低，主要目的在于培育市场，考虑未来周边社区逐渐形成消费群众多，其价值主要在要目的在于培育市场，考虑未来周边社区逐渐形成消费群众多，其价值主要在2 2－－3 3年后，周边配套趋于成熟阶段时得以体现，因此这一售价在较为合理水平区年后，周边配套趋于成熟阶段时得以体现，因此这一售价在较为合理水平区间。

间招商推广策略： 此处省略，与商铺销售推广一起考虑此处省略，与商铺销售推广一起考虑 招商实施招商实施 ￿￿附件一附件一招商流程（如图）招商流程（如图）附件二附件二填写缴款单（两联）租租房房缴缴款款流流程程︵︵如如图图︶︶。