琳琅满目格子铺创业计划书.doc

琳琅满目格子铺创业计划书 创业计划书概要 „„„„„„„„ 2 人力资源规划策划„„„„„„„„10 市场分析„„„„„„„„„„„ 16 财务预测与分析„„„„„„„„ 20 融资项目报告书„„„„„„„„ 25 风险控制报告书„„„„„„„„ 27 创业计划书概要： 何谓"格子铺" 铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付 少量租金租用格子柜,可以在"格子铺"中寄卖任何物品,成为 格主."格子铺"店主人会代为经营,看管.经营收入归格主所有. "格子铺"的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜.2006年,"寄 卖柜"模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方 式等,"格子铺"成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪 念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售 方式. 什么人会来租"格子" 主要集中在以下几种:第一种是本来就在网上开有网店的人, 可以租一格,把货寄卖在"格子铺"里,作为网店的补充形式,毕 竟对于许多货品来讲,单靠网上的图片展示是不够实物展示 来得真实的,而且对于像首饰,鞋一类的商品,还是要试过才知 道合不合自己的. 第二种是自己手工制作的个体商家或设计师.有不少的香港 设计师就把自己设计的衣服,饰品等,还没有大规模投入生产 前,每个款式先生产一到两件,或根本就把样板摆在"格子铺" 里,测试市场的反映,及时收集市场和顾客的意见,这样在大规 模生产时就可以尽量完善了. 第三种是代理公司和大公司.特别是对于一些每个季度或定 2 期会有新产品推出的商家来讲,在大规模进货和大规模生产 前,都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度, 所以香港有不少的代理公司(如玩具,饰品,鞋类)在生产,引进 新产品时,都会租用一两个"格子",摆放这些新产品,看看市场 的欢迎程度. 第四种是一些新的公司.一家成功的"格子铺",必然是能定期 更新货品的,也因为经常会有新货品,所以能吸引到许多顾客, 因此一些新成立的公司也会租用一两个"格子",布置成迷你 展示台,把小小的"格子柜"布置成了自己公司的形象展台. 第五种是在只要以同城经营为主的网上店家,可以租用格子, 把自己的货品寄卖在"格子铺"里,顺便把"格子铺"当成了同城 商家交易的中转站,免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻 烦.第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家,也会把自 己的手工制品放在"格子铺"里寄卖.第七种是公司或个人希 望出售的二手商品或私藏品等.另外就是自己的商品,包括开 展自己的网上商店. 当大家大概了解到基本情况时，我们来分析一下选择这个项 目的原因： 大学生的心理特点 尊重和自我实现需要较强.美国著名心理学家马斯洛把人的 需要分为生理,安全,相属与爱,尊重和自我实现五个层次,他 认为,这五种需要就像阶梯一样,从低到高,不断上升.现今的 3 大学生,他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕 中,没有吃过什么苦,没有什么锻炼,普遍自我表现评价较高, 尊重和自我实现需要较强.他们认为自己已经成人,竭力想要 摆脱学校,师长的约束,强烈地要求独立自主.他们希望受人尊 重,被人征询和获得信任.大学生由于身心的迅速发展和生活 领域及交往范围的不断扩大,特别是伴随着社会的进步和自 身年龄的增长,他们对自我,对社会均有了自己独立的认识,不 再轻易苟同他人见解,不愿因循守旧,勇于变革创新.特别是在 社会控制日益宽松,个人价值受到认可的年代,大学生的自我 意识更是得到张扬. 正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试,但是在校大 学生有着独特的一面:社会化与个性化并存,抱有想象;情绪上 冲动,短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等.在 校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这 种特点决定了大学生自己的创业的可能性 市场分析 1 营销环境分析 (一)宏观经济形式分析 文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成 功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的 文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物. 4 (二)微观经济环境分析 (1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大 学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的, 这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西 很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生. (2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店,精品店. (三)市场概况 (1)市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所 谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来 卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自 身的特点是这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有 这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学 生就业机会,为他们以后创业打下基础. (2)市场构成的特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特. 2 SWOT分析 (1)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资 源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性, 现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格 子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头 花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买 的人之间提供了一个平台. (2)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作 5 为一个新的品牌,知名度不高.在各方面还得与学校有关校规 进行磨合.个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失 败的心理. (3)机会:一大学城刚刚建设成雏形,发展潜力很大,在校的青 年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体 验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子 的事情来体验一把. 二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少 可以获取这样的机会,来自食其力. (4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精 品店,人们对新事物的排斥性等 3 潜在消费者分析 我们拿格子铺作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没 有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性: (1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费群 体定位在在校的大学生,一般在20岁左右. (2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事 物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力, 居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少. (3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有 一定的联系. (4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大学生点 6 子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生 自己的创业的可能性. 4 市场推广策略 导入期 贴海报,发传单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试, 建立良好的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台. 成长期 与校社团组织强强合作,赞助校园活动,进行免费促销,真诚为 学生提供实实在在服务.发布试用者的亲身感受,进行一系列 的公关活动,让格子小铺真正的驻扎在学生心中. 成熟期 通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加 盟代理,成为一体化运作. 消亡期 通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的 品牌记忆,开发新的功能与服务. 5其他策略思考 充分运用4P的原理,制定每一步行动纲领 4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销 —Promotion) 服务产品定位——自己的自立生涯 目标客户定位——大学生,周边社区大学群众与居民 7 6市场推广执行 (1)一对一(多)营销——通过,email,MSN,论坛,寝室 进行一对一或者一对多营销,与沟通交流. (2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员.通过会员表获得会 员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务, 如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜. 7 人员计划 人力管理:主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核.以及 格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作,财务管理,店 铺管理,平时的卫生与店铺的整理,开拓新的业务,联系投资, 加盟. 财务计划 (1)店主: 1出租房屋的费用 500元/月(依据情况而定) 2格子制作 1000元左右 3收银台和凳子 500元左右 4其余费用备用 1000元左右 (2) 格主: 1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格 40元/月 2所卖产品的费用 依据现实情况而定 (种费用依据现实而 定) 8 四,格子铺的优势 (一)大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自 己创业实现了可能性,很多大学生希望通过一种方式来肯定 自己,来创造价值,来更多的表明自己已经成长为成人. (二)格子铺通过来出租格子来做生意,也就是说你可以做店主 也可以做格主,做店主难免风险会比较大,毕竟在校的大学生 没有任何的经济收入,是想用这种方式与自己的课余时间来 赚取一定的生活费用.做格主则好的多,因为毕竟花在上面的 租金不是特别多,而且可以很好的尝试一下.很多时候的事情 尝试一下就有胜利的可能性,如果你在经营了一个月之后觉 得这种方式不怎么适合或者并不是很好,你可以选择退格,使 你不至于损失太多. (三)格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工 等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利.店主则 主要是赚取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看来经营一 家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情,然而格主就有 很大的自由空间了,租用这些格子的一般都是新潮,时尚,想创 业的大学生.格子里的内容就要靠自己来经营了,很多时候格 子里售卖的商品更是五花八门,化妆品,饰品,衣物,玩具,健康 食品等,不少柜门上还贴着"人气商品","格主推荐","DIY原创" 等标签.其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把 自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊,现在 9 的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖,是这种买卖成 了一种长期性,也有了自己经营的意义,有一种类似淘宝的意 味.但是很多学生也有原创的"DIY作品",所卖的东西全为柜 主DIY制作的.如用毛线织成的小牛靠垫,小熊玩偶,亲手缝制 的小花,可以当衣架挂的记事本等等.很多人只是想通过这种 方式来得到更多的肯定,也使自己体验到一种创业的乐趣. (四)有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代 表潮流与时尚的方式,在校的青年大学生很多人都是潮流与 时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会 选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把. 人力资源规划策划 (一)管理结构与主要管理人员职责划分： 策划部： 策划组组长： 热情活泼的##是我们这次创业的策划人，她热爱生活，善用观察，对生活怀有一颗敏锐的好奇心，。