自考企业经营战略复习要点.doc

企业经营战略知识要点经营战略是指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，谋求企业生存和不断发展，所做出的总体性，长远性的谋划和方略经营战略的特点：全局性，长远性，竟合性，纲领性，相对稳定性所谓战略环境综合分析，就是将企业外部环境和企业内部环境等各种因素结合起来，所进行的分析经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合，形成的经营场所战略经营领域是指这一领域对企业生存发展只具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中，投放资源，提供特定产品或劳务满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，实施特定战略，追求理想效益的经营场所环境引力大，企业实力小称为难点 sb a实力与行业引力不平衡，呈逆差环境影响小，企业实力大，称为奶牛 sba战略主体是指 SBA 的特定需求者，供应者，直接竞争者，潜在竞争者，替代竞争者，政策制定者及企业自身战略关系是指 sba 内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系当企业不仅经营一个 SBA，而且有两个以上的 SBA 所构成的微观环境时空格局，也就是说当企业选择两个以上的 SBA，相应的投入了不同的经营资源，带了了不同的经济效益，所形成的不同SBA 之间的组合和量的比例关系，这就是企业的战略经营结构领域（简称 SBA 结构）企业使命：是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展中和社会进步中应承担的社会责任等方面所作出的规定。

P71企业经营哲学：是指企业在从事经营活动中所持有的经营信念、价值观念和行为准则P72企业战略目标：即企业使命和宗旨的具体化和定量化，它把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标，反应了企业经过一定时期的努力达到的经营水平P76战略目标的构成：1.发展性目标 2.效益性目标 3.竞争性目标 4.利益性目标P77发展型战略是一种使一种企业在现有的战略基础上向更高的一级的目标发展的谋划与方略P83超常规发展战略：是指企业在未来一定战略时期内，每年按 20%以上的增长速度去努力实现战略目标的方案P85高速发展战略：10%-20%增长速度….中速发展战略：5%-10%增长速度…低速发展战略：1%-5%增长速度…集中型发展战略：是指集中企业的资源，以快过于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市 场占有率P86一体化发展战略：又分为纵向一体化战略和横向一体化战略两种P88纵向一体化战略：是指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略多样化发展战略：又分为同心多样化发展战略和复合型多样化发展战略两种。

P89同心多样化发展战略：是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务复合型多样化发展战略：是一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务不大相同的新产品或新劳务的发展战略发展型战略的适用条件：一、企业外部的条件（1.经济增长情况 2.产业环境和行业情况 3.政策法律和社会方面的限制 4 科学技术的进步情况 ）二、企业自身的条件（1.企业获得资源的能力 2，信息收集、处理、传递和存储的能力 3.企业的灵活性 4.企业文化）P90稳定型战略：是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围水平上的谋划与方略P94紧缩型战略：是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略P101适应性紧缩战略：是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利的地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，度过危机，以求发展而采取的战略P102按处事企业采取紧缩型战略的基本原因划分，可将紧缩性战略划分三种不同的方案：1.适应性紧缩战略方案 2.失败性紧缩战略方案 3.调整性紧缩战略方案。

P102按实现紧缩战略的基本途径划分，可以把紧缩型战略分为四种不同的方案：1 选择性收缩方案 2.转向战略方案 3.放弃战略方案 4.清算战略方案P103紧缩型战略的适用条件：第一，一般来说，紧缩型战略在经济不景气、外部突发事件、资源紧缩、产品滞销出现重大的内部矛盾、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位时最常采用这时，紧缩型战略是企业对企业对威胁作出的反应第二，在经营中出现了更加有利的机会，企业为了抓住和利用这一机会，去实行长远的运营目标时，也常常采用紧缩型经营战略P104企业规模：是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度P106大型企业：凡劳动者或劳动手段、劳动对象，或产品在企业里集中程度高，资产数额巨大称为大型企业P106大企业的特点：1 设备大型化、生产经营规模大、经营能力强2,在行业中，一般处于优势地位 3.对外联系广，辐射能力强 4.市场开拓能力强 5.容易开展多样化经营，分散风险的能力强 6.企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差P型企业在国民经济中的地位：1.大型企业在国民经济中处于主导地位 2.大型企业是本行业的排头兵和台柱子 3.大型企业是参与国内外市场竞争的主力军。

P109 大型企业战略思想：是指企业高层经营者和全体职工在处理企业生产经营的重大战略问题和重大战略关系中的态度和认识的总和P111大型企业应确立的正确的战略思想有：1.规模化经营思想 2.集约化经营思想 3.集团化经营思想 4.主力军经营思想 5.优势化经营思想 6.综合化经营思想 7，国际化经营思想P111大型企业的战略目标：1.行业地位目标 2.发展能力目标 3.贡献目标 4.跨国经营目标P114大型企业总体经营战略的类型：1 规模扩大化经营战略 2.多样化经营战略 3.企业集团化经营战略 4.国际化经营战略 5.主导产业投资战略.P117大型企业的总体经营战略决策：1 国家总体发展战略和产业政策 2.国内外市场的需求趋势 3.国内和国际产业结构及其发展趋势 4.高新技术发展动向 5.资源状况和自己状况 6.企业状况.P123中小企业：是指劳动力或劳动手段、劳动对象或产品或固定资产价值等集中程度属于中等或低等的企业P126中小企业的特点：1.生产规模中等或者微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快2.对市场变化的适应性强， “船小好调头”3.机制灵活，能发挥“小而专，小而活”4.经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广 5.成本较高，提高经济效益的任务艰巨。

6.“船小易翻船”抵御经营风险的能力差 7.资金薄弱，筹资能力差P126中小企业的地位：1.中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军 2.在农村经济中处于主体地位 3.中小型企业是大型企业不可或缺的伙伴和助手p128中小企业的作用：1 拾遗补阙作用 2.就业的蓄水池作用 3.对技术革新的推动作用p129中小企业的战略思想：是企业经营者和职工群众在处理企业所遇到的重大经济关系和重大经营问题上，所持有的认识和态度的总和P131中小企业的战略思想有：1 灵活经营的思想 2.特色经营的思想 3.快速应变的思想 4.补缺经营思想 5.集中经营思想 6.联合经营的思想P131中小企业的战略目标：1.企业成长目标 2.企业市场目标 3.企业财务目标 4.企业贡献目标 5.企业职工收入增长目标 6.企业长寿目标P133中小企业总体经营战略类型：1“.小而专或中而专”战略 2.规模扩大化的经营战略 3.联合经营的成长战略 4.特色经营战略 5.补缺经营战略 6.租赁经营战略 7.承包经营战略 8 赶超型或防御型的竞争战略p135中小企业的总体经营战略决策分类：1.企业自身成长阶段和实力状况 2.市场需求状况和发展趋势 3.竞争强手发展情况 4 与之协作配套的整机厂的状况和发展前景 5.国家对中小型企业的方针和政策。

P141国际化企业：是指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发、投融资、生产、营销活动的企业P143 国际化企业的类型：1.生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业 2.境外投资设厂，开发和利用国际资源，进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业P144企业开展国际化经营的动因：1.经济全球化的必然趋势 2.我国企业成长壮大、变强的内在要求 3.我国由经济大国转变为经济强国的客观需要P144国际化企业的特点：1.经营空间跨国化 2.经营环境复杂化 3.市场竞争激烈化、联盟化 4.国际市场信息网络化、快速化 5.国际化经营计划周密化、组织扁平化P146国际化企业的地位：1.国民经济发展中占有十分重要的地位 2.我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军 3 我国企业走向国际市场，开展国际化经营的突击队 4 参与国际市场竞争的主力军P147国际化企业的战略思想：1 经营国际化观念 2 生产全球化观念 3 国际市场营销观念 4 产品整体化观念 5 联合参与国际竞争的观念P148国际化企业的战略目标：1 增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率 2 发展成为知名度高、影响力大的跨国公司 3 从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率。

P150国际化企业总体经营战略的类型按技术来源分为：1 反回头战略——即根据国内某一产品的市场需求量很大，而国内该产品的生产技术落后，生产规模很小，通过引进国外先进技术，改造落后产品，然后扩大生产规模，满足国内需求2 技术带动出口战略——是指企业开发具有中国特色的国际领先技术，然后带动其产品出口P151按企业发展的不同阶段分为：1 商品出口战略 2 合资经营出口战略 3 加工出口战略 4 境外投资战略 5 跨国公司战略P152按企业生产经营行为标准不同分为：1 “母国取向型”战略 2 “东道国取向型”战略 3 “全球取向型”战略P155国际化企业总体经营战略决策：1 国内外市场需求现状及其发展趋势 2 国际市场竞争善及其竞争发展趋势3 目标市场所在国的外贸政策和产业政策 4 国内外市场的价格水平和其他市场因素 5 企业本身的出口能力和条件P156国际化企业实施总体经营战略的措施：1 培训国际化经营人才 2 建立有效的国际市场信息网络系统 3 以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构、生产结构和产品结构 4 实行贸、工、技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力P157 158企业经营单位：是指大型企业第二层次从事生产经营活动的单位，即子公司、分公司或事业部等二级经营单位 P161 企业经营单位的特点：1 从属性 2 具有专业化经营特征 P161二级经营单位需要制定经营战略：1 为了贯彻和落实总公司的总体经营战略 2 二级经营单位拥有独立勤想对儿交头接耳经营权，不仅需要，而且可以制定经营战略，这有利于从自身实际出发，指导二级经营单位的健康发展。

P161经营单位定位战略的含义：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略P163经营单位定位战略的实质：是行业中的产品定位战略 P163经营单位定位战略决策的必要性：1 有利于企业经营单位明确其主导产品 2 有利于形成战略优势P163经营单位定位战略类型 P164按行业内产品序列不同的定位战略类型：1 上游产品定位战略方案（是可供考虑的选择方案）2 中游产品定位战略方案（是值得企业经营单位考虑选择的方案）3 下游产品定位战略方案（也叫最终产品定位战略 因最终产品附加价值大，是很多企业 经营单位都乐于实施这一定位战略）P164按产品经营范围不同的定位战略类型：1 产品专业化经营定位。