重庆策达英利IFC提案82p.ppt

IFC国际金融中心策略沟通重庆英利写在前面这不仅仅是一个项目销售的问题，更是要通过英利国际金融中心这个地标项目，达到英利集团品牌推广的目的，让英利品牌走向全国，享有较高知名度和美誉度我们的思考框架如何去？BOTTON(解决方案与推广原则)A现在在哪？(市场与自我判定)B将要到哪？(目标设定与定位)Point A to Point B我是谁￿?￿(了解自己)市场在哪？(了解市场)竞争在哪？￿(了解竞争)A现在在哪？(市场与自我判定)绝对绝对CBD/超甲级超甲级5A写字楼写字楼/商业配套商业配套50000平方米平方米/重庆唯一荣获美国重庆唯一荣获美国LEED预认证金奖建预认证金奖建筑体筑体/4.2—4.5米层高米层高/国际领先的智能内呼国际领先的智能内呼吸式玻璃幕墙，节能高达吸式玻璃幕墙，节能高达40%-60%/原装进原装进口口OTIS电梯达电梯达20部部/ 中央空调采用美国中央空调采用美国York主机主机VAV变风量空调变风量空调 /近近700个车位个车位/单层约单层约2000平米无中柱大空间，平米无中柱大空间，70%以上超高实用以上超高实用率率/联合世邦魏礼仕联合世邦魏礼仕-全球一流商服物业服务商全球一流商服物业服务商我们的卖点 核心竞争力及市场的唯一性和相对差异点 价值体系物业价值城市价值经济价值CBD、5A甲级写字楼，为重庆的顶端商务提供一个真正比肩世界水准、一流的商务平台。

拉动重庆经济核心增长的产业总部基地、带动中国西部地区产业经济发展的产业总部平台将成为城市的标志性建筑，提升城市形象，就如金茂于上海，IFC于香港，代言城市对话世界、影响世界前所未想，前所未见的组合实质上，对于这样的一个项目，已然超越很多传统的认知，套用一句广告语来说就是：心有多大，舞台就有多大这个项目的价值和影响力能攀升到什么程度，完全取决于在我们的定位和我们的打造，把它放到了什么样的位置让重庆重新想象站在重庆已经进入直辖的下一个10年、改革开放30年的大时代背景下：我们已然创造新想象，更重要的是，市场要认可新想象我们的市场在哪里？我们的要对话的：世界500强企业、中国500强企业、重庆50强；全球企业、全球人无论是自身就是，还是与之有密切的关联无论是形态上是，还是心态上是我们的目标客户，用一个简单的总结就是全球企业、全球人的核心欲望Core desire匹配无论是心理匹配还是物理匹配，都要求与之身份地位、全球商务需求相匹配的最高标准以高带低的客户分级策略为什么我们把目标客户直接定在了最高处？一方面，是物业属性和预期目标的必然要求，另一方面，也是我们的客户分级策略决定的：高高端客户的购买动因是匹配。

中端客户的购买动因是跟随低端客户的购买动因是升级和性价比中低高中低3个层次客户的购买动因竞争在哪 ? 重庆，翻过这一页大大都会商厦：都会商厦：写字楼租赁 1386㎡ 62370元/月 ，租金200元/月左右，租凭情 况好，屹立十年重庆写字楼的最高品质国贸中心：国贸中心：写字楼租赁 72㎡ 108元/月，510㎡ 120元/月 ，后续管理相对较 好，入住率80%世贸大厦：世贸大厦：写字楼租赁 104㎡ 5700元/月，租金相对较低，入住率相对较低， 后续管理差新华国际：新华国际： 写字楼在售，均价19000元/平方米，面积100-1000平米，目前在售楼层为42-44楼离项目近，价格优势明显，产品优势不足，开发商品牌知名度低，尾盘销售保利重宾国际：保利重宾国际： 整层18000元/㎡，可分零出售，具体价格未定，360°无敌江景，整个重庆市尽收眼底，环观两江六岸，解放碑CBD入口位置，楼下是香格里拉铂金5星级酒店，保利品质的保证，17部电梯 竞争在哪 ? 竞合时代的到来我们的对手，不是任何一个单独的个体而是如何让未经历、未体验过一种全新标准诞生的高端客户追捧，是如何重新挑战重庆城市的想象力，满足一个城市的骄傲和自豪，是如何建立全国性的评价和全国性的影响力，反衬城市的影响力，我们提供的，也不是个体的购买满足……竞争在哪 ? 一个城市的购买满足这才是竞合时代的根本策略：站在城市的高度，以使命和责任缔造重庆全新的地位和形象，这才是我们真正的挑战和竞争所在，在城市层面上与对手共舞、共举，共托城市，在区域层面上，又以更高的立意和高度，催生相对优势。

B将要到哪？(目标设定与定位)我们的3个观点观点1有地位，才有站位打造代言解放碑的新地标、重庆新代言、占据西部第一排、且在全国有影响力的高端品牌市场上，只有两种角色：一是引导者，是规则的制定者和潮流的引导者，一是跟随者，是市场的跟随和拥护者只有领导者，才有话语权，只有领导者，才有叫价的能力观点2名副其实的占据位列CBD，商务价值的新标准，本案，在城市不断创造奇迹和国际化的进程中，理所当然的成为：重庆 “国际化”和“世界性”最名符其实的代言为什么能这么说?3大价值体系世界级区域CBD双核地标昭示世界级产品技术升级配置领先设计先进世界级品牌新加坡上市企业，创造一系列城市地标的顶级商务品牌惟有真正顶级、高端的硬件配置，才能完成形象的接力，形成心理和物理的对应，否则落差太大亦难以让形象真正的成立如写字楼配置SPA，厨房，设置专用电梯、VIP专用等候区、休息室等世界标准的硬件匹配1个重要建议观点3声量决定份量英利IFC，无论从区域还是配置，必然要成为提升重庆国际化地位和影响力的代言重庆的世界影响力代表一个城市发言“世界级”名片，就如金茂于上海，IFC于香港，代言一座城市对话世界、影响世界。

全球资本符号英利IFC整体定位语符号是一种标准，一种证言，适合项目总体表达去掉“中国重庆”，就是为了让项目突破局限，我们本身就是身处世界的舞台面向世界的发言权英利IFC整体核心口号惟有英利IFC方能真正代言重庆，惟有英利IFC方能真正对话世界，匹配世界级企业的权势和发言权广告调性大气度的距离感正统的国际感华贵的商务感视觉方案视觉方案2楼书风格如何去？BOTTON(解决方案与推广原则)推广的目标和原则三流企业做自己，二流企业做比较，一流企业做标准惟有更高的标准方能超越对手、超越市场，惟有更高的标准方能锻造经典、引领时代，本案，将和它吸引的企业一样：做标准本案的优势阶梯形象优势产品优势整体优势心理价值产品价值对位验证在触及产品之前，形象必须先赢得第一棒，而后利用形象撕开的缺口拉开、放大差距，累积好感，并逐步的、系统的建立起基于整体价值之上的相对优势，从而锁定胜势微观中观宏观城市定位区域标杆全国性影响力本地媒体区域媒体、交通要道空港、区域经济事件全国性媒体全国性事件定位推广推广的三个层次项目品牌产品线企业品牌推广的三条线线上线下３条战线和４大阶段和４个必杀技推广的3条战线大众媒体渠道与事件现场与体验传达形象，建立高度演绎价值，促进说服锻造口碑，辅助沟通注意力影响力感染力大众媒体传达形象，建立高度户外报纸现场与体验锻造口碑，辅助沟通围墙楼体示范单位体验中心渠道与事件演绎价值，促进说服DM杂志、物料高端公关企业协会机场酒店行业资源推广的4大阶段赢得声望 口口相传2月4月6月12月起高度承形象转价值合众力知名度高调入市聚引关注颠覆标准建立标高产品亮相锻造体验推广的4大必杀技航空系统高端媒体公关事件123机场广告牌、航空杂志、国际航线头等舱的精美折页。

《Forbes》中文版、《财经》或其它金融、财经类专业报纸、杂志 现场体验41 高峰论坛2 影响力事件国际、商务、人性化、环保、具有尊贵气质的综合体验高端媒体联盟：航空 空港媒体 各大高端酒店、酒楼 娱乐场所渠道各大名车会 各大高尔夫球会各大银行金卡、白金卡会员主流经济类媒体：福布斯 世界经理人 21世纪经济报道 经济观察报中国房地产报 住博会 第一财经 搜房网航空系统高端媒体12对话世界500强——全球500强CEO论坛 对话杰克·韦尔奇、樊纲、郎咸平高端公关持续不断的经济论坛（各种热门经济话题） 高端圈层，比如银行VIP客户公关事件3现场借鉴东京六本木MIDTOWN生态、低碳、环保现场体验4商店、餐馆、写字间、饭店、绿地、美术馆…… THANKS！！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。