家居建材店庆运动方案.docx

家居建材店庆运动方案 XX家居建材周年店庆 活 动 方 案 审核人：XXX家私 审批人：XXX家私 体例人：卓道企业治理征询无限公司 目次： 一、 运动光阴 二、 运动主题及画面 三、 运动目的 四、 匆匆销运动内容 五、 运动鼓吹及客户贮备 六、运动估算及鼓励政策 一、 光阴推动表 日 期 工作内容 担任人 备 注 7月30日 方案探讨征询 店长会议 8月3日 方案肯定 **总审批 8.1—8.3 抽象设计、肯定 设计好全体物料画面 8月6日 网站上线 各网络媒体 8月9日 各网站软文1篇 ***13年光辉路 8月9日 特价礼物肯定 礼物 特价品必需在8月31日前回到 8月13日 售卡启动大会 全部贩卖职员 贩卖部会议 8月16日 各网站软文1篇 ***行业引导品牌 8月20日 售卡一周总结 周一店长会议对于后期得运动推广进行总结 8月23日 各网站软文1篇 有 就有心中想要得生涯 8.14-8.23 搜集业主材料 经由过程各类方式搜集业主材料 用复 短信 8月30日 各网站软文1篇 **，七种生涯方式 8月30日前 展厅样板调剂 产物调剂 干净卫生 9月3日 集中售卡 拦阻 布置现场，开端集中售卡，拦阻市场客户 9月6日 各网站软文1篇 **满汉全席，没有容错过得至尊盛宴 9.7—9.14 南都告白 北方都市报 告白集中登载 8期 9.12—9.14 夹报10万份 12夹2万 13夹2万 14日夹6万 9月13日 最后1篇软文 花3万得估算，装出10万得新家 9月13日晚 发动及培训会 发动大会，发布鼓励方案及相干贩卖培训 9月14日 饮料 零食 面包 9.1—9.16 信息推广 中庭展位 20万条短信，间接发送到业主推广 9.3—9.13 小区推广 小区推广 扫楼 9.15 -9.16 店庆运动 一切职员 9月19日 运动总结 一切贩卖职员 二、 运动主题、标语及主题画面 主题：9月16日 ***周年光辉店庆 标语：让你花3万得估算 装出10万得新家 运动主题画面： 三、运动目的 提早拦阻十一客户，冲击竞争对于手； 片面晋升**卫浴、**瓷砖贩卖，振奋士气！冲刺下半年贩卖！高出200业主来到现场，运动当天贩卖额到达120万。

***卫浴50万 ***卫浴50万 ***瓷砖20万 四、 匆匆销运动内容 1、 征集130位高朋客户 钻卡交50元贬值当1000元用 售 卡 送洗漱四件套1套 【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500 卫浴赠予收费装置效劳，瓷砖收费奉上楼】 帮助：**白金卡，交50元贬值当600元用 针对于大户型 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】 每户限购一张卡，每张卡可在卫浴跟瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】 2、欲购从速 欣喜派送【前50名购置3000元以上，送篮球1个】 3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外 4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包 5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】 6、**“诞辰”红包等您砸【鼓吹：无钻卡白金卡者没有可加入】 【交3000元款介入砸诞辰喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目标：最大水平回笼资金 网购金蛋 一等奖： 600 元 1个 二等奖： 300元2个 三等奖：100元5个 欢畅奖： 50元 92个 1、全城征集130位高朋客户 一、高朋特权： 1、钻卡交50元贬值当1000元用 送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500； 卫浴赠予收费装置效劳，瓷砖收费奉上楼】 帮助：**白金卡，交50元贬值当600元用送洗漱四件套1套 针对于大户型 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】 每户限购一张卡，每张卡可在卫浴跟瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】 2、凭钻卡或白金卡 可购置***厂家特供产物 999元【20套 进价元 30套 进价元】 【50套 进价元】 瓷片 1元/片【每户限购30片】 没有送货，没有装置，购**其余产物满1000元方享用收费送货 3、凭钻卡或白金卡购物的现金大奖 交3000元款介入砸诞辰喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。

100%中奖 一等奖：600 元 1个 二等奖：300元2个 三等奖：100元5个 欢畅奖：50元92个 二、售卡光阴及战略部署 8月6日---9月2日 售卡对于象：暂时没有急买或嫌价钱贵得客户对于于能即刻成交得客户，没有售卡 9月3日---9月16日 售卡对于象：集中售卡 凑集人气 购卡得客户必需填写：《高朋动向产物考察表》 话术：9月16日是咱们**13周年店庆为了更好得为你效劳，提供更合适你家得产物系列，特向你征求意见！咱们将竭尽全力，为你订造更合情意得产物！ 咱们会想尽所有可能得措施，让厂家按你所须要得产物跟价钱进行优惠审批，以保障特价产物便是你须要得、你喜欢得产物！ 目标：1、为留下客户材料提供一个理由、一个对象 2、提早相识客户得须要，为特价产物得取舍提供参考 3、特价品便是客户所须要得产物，就能够最大限制得进步成交率，进步单值，并晋升开单贩卖得速率！ 产物种别 动向型号1 动向型号2 冀望得价钱 座便/客堂用砖 浴柜/厨卫用砖 浴缸房/房间用砖 龙头花洒/阳台用砖 姓名 卫浴/瓷砖估算 小区地址 接洽德律风 其余意见倡议 一切操持卡得业主，必需填写《高朋动向产物考察表》 三、售卡义务调配及鼓励办法 售卡总义务：500张 第一阶段：8月6日---9月2日 每人售20张 每人天天1张 第二阶段：9月3日---9月15日 每人售20张 每人天天2张 部门 姓名 售卡保底义务 冲刺义务 小计(张) 实际实现义务（张） 小计 A组 组长 40 50 40 50 40 50 40 50 40 50 40 50 B组 组长 40 50 40 50 40 50 40 50 40 50 40 50 40 50 C组 组长 20 30 20 30 20 30 售卡鼓励：每张卡售50元 每售出1张卡 的20元奖励 一周高出5张得，追加奖励30元/张 执行要点：组长天天给每人发5张卡。

下战书放工前将售卡得钱跟残余得卡发出发放20元/张奖励 客户材料注销好，剩下得30元保管好每周日下战书进行统计，周一散会发放追加奖励 9月13日开发动大会：实现售卡总义务得组，组长奖励300元 实现小我私家售卡总义务，小我私家奖励100元 有效卡处罚：9月16日运动后，有效卡撤回该卡相干奖励同时有效卡数目高出5张得，倒罚10元每张没发生贩卖得卡即为有效卡） 三、 售卡客户起源 门店客户： 第一阶段：8月6日---9月2日 门店未成交得及贮备上去得客户 第二阶段：9月3日---9月16日 门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡 小区推广+德律风邀约： 1、对于近半年贩卖中积聚得动向客户进行德律风邀约（这是重点目的集体）前来办卡每个导购员都要客户注销本，由店长担任片面整顿未成交得客户，部署导购员进行德律风邀约 2、8月20日—8月31日天天和送货得车，返回该小区进行推广扫楼 3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四序、愚园已有客户材料先派导购员返回扫楼，注销动工客户得门商标（最好能打仗到业主）先信息群发一次，而后针对于动工得客户进行德律风邀约。

天天给每小我私家发5-10个德律风号码，放工前务必搜集无意向客户德律风信息并做好统计运动开端前3天重点再次邀约动向客户 担任人： 小区推广 执行方案 担任人： 专车公用 目的：办卡跟搜集装修客户信息 补贴：每人10元/饮料费 8月6日---8月16日：摸清已收盘或行将收盘得小区信息，整顿出主攻楼盘 【讯问、查看近期成交单、追随送货车上门相识】 8月20日--8月31日：第一批扫楼职员 上门扫楼 分两组 A组 B组 9月3日--9月13日：第二批扫楼职员 上门扫楼 分两组 A组 B组 天天早上8：30分---8：50分 早会 天天下战书5：30—6：00总结会 客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及是否在小区做鼓吹告白 小区首领人物得发掘若该业主能组织20户以上得街坊加入，消费金额到达5万以上，可赠予一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产物但必需要求他提早报上加入业主得具体材料，备份 2、欲购从速 欣喜派送 运动现场前50名购置3000元以上得业主，赠予代价280元中国男篮留念篮球1个！ 3、全场惊爆扣头！ 运动当天，卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价、实价套餐匆匆销品除外 4、特价、套餐产物！ 和各厂家申请 （待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包 5、狂欢猛送，买一送一！ 运动当天购置座便器，赠予代价150元毛巾套装1套 运动当天购置浴室柜， 赠予代价200元单杠毛巾架（） 运动当天购置淋浴房， 赠予代价500元双层置物架（） 运动当天购置浴缸， 赠予代价200元没有锈钢渣滓桶一个 运动当天购置大淋浴， 赠予代价60元地漏一个 运动当天购置洗菜盆， 赠予代价120元购物篮一个 6、**“诞辰”红包等您砸 【交3000元款介入砸诞辰喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。

100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目标：最大水平回笼资金 砸金蛋 一等奖： 600 元 1个 二等奖： 300元2个 三等奖：100元5个 欢畅奖： 50元 92个 五、运动得鼓吹推广跟客户贮备 1、售卡截客 2、网络推广 3、北方都市报硬广 4、珠江晚报夹报 5、信息群发 6、DM派发7、户外告白现场拦阻 详细部署： （一）售卡截客 1、门店职员售卡及小区售卡（见上述方案） 2、收费赠予给设计师，设计师推举给装求学主保障设计师5个点返点，业掌管卡消费，额定给予设计师100元/单奖励 3、老客户：依据存案材料，发送信息，收费赠予老客户高朋卡老客户没有购置，将高朋卡赠予给新业主胜利。