孙陶然——创业的36条军规.docx

孙 陶 然 ——创 业 的 36 条 军 规第 1 条 ： 创 业 者 ， 人 生 之 大 事 也 ， 不 可 轻 启 创 业 是 带 着 一 群 未 知 的 人 去 一个 未 知 的 地 方 干 一 件 未 知 的 事 儿 ， 九 死 一 生 ， 如 果 没 有 做 好 破 釜 沉 舟 的 决 心 ，最 好 不 要 启 程 第 2 条 ： 只 有 20%的 人 适 合 创 业 ， 适 合 创 业 的 人 之 中 只 有 5%的 人 适 合当 总 经 理 敢 于 创 业 并 且 敢 于 让 比 自 己 更 适 合 的 人 当 总 经 理 的 创 业 者 成 功 机会 更 大 作 为 创 业 团 队 的 成 员 ， 周 恩 来 与 毛 泽 东 作 用 同 样 伟 大 第 3 条 ： 创 业 的 机 会 成 本 非 常 大 大 凡 想 创 业 的 的 人 ， 都 是 同 辈 中 的 佼佼 者 ， 把 创 业 的 热 情 和 心 思 用 在 好 好 打 工 上 ， 很 可 能 会 飞 速 升 官 发 财 ， 选 择创 业 ， 进 入 的 是 一 条 前 途 朦 胧 的 路 ， 精 神 压 力 也 骤 然 加 大 。

开 设 创 业 之 前 ，要 权 衡 权 衡 你 的 创 业 机 会 成 本 第 4 条 ： 创 始 人 必 须 一 直 承 受 “非 人 待 遇 ” 你 需 要 给 所 有 人 交 待 ， 投资 人 ， 合 伙 人 ， 下 属 、 员 工 、 帮 企 业 的 朋 友 你 永 远 无 人 可 求 助 ， 你 永 远 得撑 着 最 后 一 片 天 ， 帐 上 没 有 一 分 钱 时 也 得 做 出 腰 缠 万 贯 的 样 子 ， 打 落 牙 齿 和血 吞 ， 这 就 是 创 始 人 的 生 活 第 5 条 ： 只 有 创 新 才 能 创 始 虽 然 有 人 推 崇 copy， 但 是 没 有 一 个 伟 大的 公 司 是 依 靠 copy 成 功 的 ， 要 想 创 出 业 ， 要 想 创 始 事 ， 必 须 创 新 只 有 创新 才 能 打 造 出 企 业 的 战 斗 力 产 品 创 新 很 重 要 ， 但 好 的 产 品 未 必 是 市 场 上 成功 的 产 品 企 业 的 股 东 构 成 、 治 理 结 构 、 渠 道 政 策 、 推 广 方 式 皆 可 皆 需 创 新 。

第 6 条 ： 想 当 创 始 人 ， 首 先 要 树 立 远 大 的 革 命 理 想 和 必 胜 的 革 命 信 念 90%以 上 的 创 业 失 败 是 因 为 放 弃 ， 90%以 上 的 放 弃 是 因 为 失 去 了 信 心 只 有 你自 己 知 道 去 哪 里 才 能 带 领 团 队 去 那 里 ， 如 果 你 自 己 都 不 相 信 自 己 追 求 的 方 向能 成 功 ， 你 的 团 队 不 可 能 有 斗 志 ， 你 的 用 户 不 可 能 接 受 你 第 7 条 ： 时 时 思 考 ， 事 事 复 盘 ， 不 要 在 同 一 类 地 方 跌 倒 两 次 大 多 数 的不 知 道 该 怎 么 办 是 因 为 没 有 深 入 思 考 过 ， 大 多 数 的 错 误 是 重 复 性 错 误 ， 思 考可 以 让 你 比 团 队 更 加 胸 有 成 竹 ， 和 团 队 一 起 复 盘 ， 重 新 回 忆 和 分 析 当 初 是 如何 思 考 如 何 决 策 如 何 一 步 步 成 功 或 者 失 败 的 ， 这 是 最 好 的 学 习 方 式 第 8 条 ： 要 有 坚 强 的 神 经 和 摧 不 跨 的 心 理 素 质 。

要 做 野 地 里 贱 养 放 养 的小 红 鼠 ， 不 能 做 温 室 里 圈 养 的 小 白 鼠 刮 骨 疗 毒 、 壮 士 断 腕 ， 创 始 人 必 须 有股 子 “对 自 己 的 狠 劲 儿 ”， 有 坚 强 的 神 经 和 不 可 能 被 摧 垮 的 心 理 素 质 ， 才 能应 对 创 业 路 上 的 千 沟 万 壑 第 9 条 ： 先 学 会 赚 钱 ， 再 研 究 发 展 不 用 担 心 “企 业 很 赚 钱 但 是 模 式 不性 感 ， 价 值 有 限 ”之 类 的 说 法 ， 不 要 沉 湎 于 “有 了 1000 万 用 户 后 如 何 如 何 ”之 类 的 梦 想 我 相 信 ， 也 许 有 不 赚 钱 但 有 价 值 的 企 业 ， 但 是 一 定 没 有 赚 钱 但无 价 值 的 企 业 ， 先 让 企 业 赚 钱 ， 这 是 创 业 的 头 等 大 事 第 10 条 ： 相 信 直 觉 ， 敢 于 拍 板 成 功 的 企 业 都 有 性 格 和 灵 魂 ， 这 是 由 其创 始 人 注 入 的 创 业 路 上 ， 团 队 对 于 模 式 方 向 战 略 有 争 议 是 正 常 的 ， 作 为 创始 人 ， 要 尊 重 自 己 的 直 觉 ， 敢 于 相 信 自 己 的 直 觉 ， 敢 于 坚 持 自 己 的 直 觉 ， 敢于 拍 板 。

即 便 是 拍 板 得 有 些 偏 差 ， 也 强 于 大 家 叽 叽 喳 喳 或 群 龙 无 首 　 　 第 11 条 ： 创 业 没 有 剧 本 ， 学 会 拥 抱 变 化 作 战 计 划 再 周 详 ， 枪 声 一 响 预案 基 本 就 没 用 了 ， 所 以 军 事 上 有 一 个 词 叫 “指 挥 官 意 图 ” 创 业 路 上 ， 在坚 持 方 向 的 同 时 ， 要 学 会 理 解 和 贯 彻 “指 挥 官 意 图 ”， 提 交 给 投 资 人 或 者 董事 会 的 商 业 计 划 是 一 回 事 ， 实 际 经 营 应 该 主 动 根 据 市 场 反 馈 及 时 调 整 ， 适 应变 化 第 12 条 ： 早 5 分 钟 行 动 ， 留 3 分 力 在 手 ， 随 时 准 备 自 救 五 分 钟 就 能决 定 战 斗 的 胜 负 ， 想 好 了 马 上 就 动 手 ， 未 雨 绸 缪 是 最 有 效 的 武 器 牌 再 好 也不 要 孤 注 一 掷 ， 不 要 寄 希 望 于 好 运 气 ， 永 远 留 有 预 备 队 是 拿 破 仑 百 战 百 胜 的绝 招 。

不 要 指 望 投 资 人 、 朋 友 或 者 员 工 能 够 救 你 ， 随 时 准 备 自 救 方 能 长 命 百岁 第 13 条 ： 为 谋 生 进 行 的 创 业 大 都 是 没 有 价 值 的 创 业 路 上 ， 日 新 月 异 自然 好 ， 关 门 大 吉 也 不 坏 ， 最 坏 的 情 况 是 陷 入 死 胡 同 了 却 不 断 投 入 资 源 苦 苦 维持 如 果 发 现 事 情 不 可 为 ， 一 定 要 敢 于 收 手 转 型 转 型 不 是 失 败 ， 为 了 维 持的 维 持 才 是 最 大 的 失 败 今 天 我 们 看 到 的 很 多 伟 大 企 业 都 是 转 型 而 来 第 14 条 ： 广 阔 天 地 才 能 大 有 作 为 很 多 创 始 人 选 择 自 己 会 做 的 事 去 创 业 ，这 是 自 然 的 但 未 必 对 ， 首 先 必 须 研 究 清 楚 你 会 做 的 是 不 是 市 场 需 要 的 ， 需求 到 底 有 多 大 如 果 只 是 少 数 人 在 少 数 时 候 才 会 需 要 的 ， 趁 早 别 做 ， 那 叫 概念 不 叫 商 品 。

如 果 是 大 多 数 人 在 大 多 数 情 况 下 非 需 要 不 可 的 ， 那 是 创 业 机 会 第 15 条 ： 不 仅 要 想 清 楚 怎 么 赚 钱 还 要 想 清 楚 怎 么 赚 大 钱 企 业 的 核 心 是赚 钱 的 方 式 ， 即 商 业 模 式 企 业 要 成 功 必 须 找 到 赚 钱 的 模 式 ， 而 且 是 简 单 、可 复 制 的 模 式 模 式 要 简 单 是 因 为 只 有 简 单 的 方 法 才 能 够 被 各 级 下 属 所 执 行 ，要 可 复 制 是 要 求 模 式 的 投 入 产 出 必 须 算 得 过 帐 ， 投 入 必 须 能 够 创 造 利 润 第 16 条 ： 创 业 的 关 只 能 一 关 一 关 过 企 业 从 创 立 、 研 发 出 产 品 、 试 用 、做 样 板 市 场 、 复 制 市 场 、 增 值 经 营 、 上 市 、 业 务 延 展 ， 每 个 阶 段 都 是 一 关 ，每 一 关 都 得 扎 扎 实 实 地 突 破 ， 不 要 祈 望 有 捷 径 可 走 ， 不 要 祈 望 跨 越 式 发 展 ，经 营 企 业 ， 其 实 就 是 做 对 的 事 情 ， 把 每 件 对 的 事 情 都 做 了 ， 就 成 长 了 。

第 17 条 ： 融 资 不 是 结 婚 资 本 不 是 企 业 的 婚 姻 ， 投 资 人 不 是 陪 伴 你 走 一辈 子 的 人 ， 更 像 保 姆 ， 帮 你 照 顾 孩 子 ， 你 得 按 月 付 工 钱 资 本 投 进 来 就 是 为了 将 来 退 出 ， 而 退 出 的 时 候 你 必 须 给 予 足 够 的 回 报 这 关 系 不 能 搞 错 ， 用 对待 老 婆 的 方 式 去 对 待 保 姆 ， 犯 错 误 不 说 ， 最 后 搞 得 家 庭 破 碎 都 不 知 道 怎 么 收场 第 18 条 ： 先 想 明 白 准 备 怎 么 花 钱 再 去 要 钱 很 多 创 始 人 总 认 为 企 业 发 展不 起 来 是 因 为 没 有 钱 ， 其 实 不 然 很 多 时 候 目 前 企 业 发 展 的 瓶 颈 根 本 不 是 钱 ，解 决 了 真 正 的 瓶 颈 没 有 融 资 一 样 能 够 前 进 反 之 ， 如 果 自 己 没 有 想 清 楚 要 钱做 什 么 ， 怎 么 花 ， 在 见 多 识 广 眼 光 独 到 的 投 资 人 那 里 也 是 融 不 来 资 的 。

第 19 条 ： 一 轮 一 轮 地 去 融 资 运 气 好 一 次 性 融 到 企 业 一 辈 子 的 钱 固 然 好 ，但 是 代 价 也 是 不 为 人 知 的 大 的 应 该 根 据 企 业 研 发 、 打 样 、 复 制 、 拉 升 、Pre－ IPO 等 阶 段 ， 一 轮 一 轮 融 资 ， 每 一 轮 只 要 需 要 的 钱 ， 目 的 只 是 做 下 一 阶段 的 事 儿 ， 再 打 个 30%－ 50%富 余 ， 这 样 融 资 比 较 清 晰 ， 对 股 权 的 稀 释 也 比 较小 　 　 第 20 条 ： 为 公 司 找 钱 和 找 人 是 创 始 人 的 事 儿 不 要 指 望 找 个 人 替 自 己 干这 两 件 事 儿 基 金 同 样 在 寻 找 好 项 目 ， 了 解 基 金 的 存 续 周 期 、 投 资 阶 段 、投 资 领 域 和 投 资 规 模 等 属 性 ， 了 解 基 金 选 择 项 目 的 原 则 ， 了 解 合 伙 人 个 人 的风 格 ， 知 己 知 彼 ， 利 人 利 己 第 21 条 ： 时 间 早 点 、 价 格 低 点 、 规 模 小 点 。

这 是 融 资 的 窍 门 ， 虽 然 创 始人 总 是 认 为 自 己 的 企 业 很 值 钱 ， 但 是 资 本 投 资 你 就 是 为 了 挣 钱 ， 价 格 低 点 规模 小 点 就 意 味 着 投 资 者 的 风 险 低 点 ， 加 上 早 点 展 开 沟 通 ， 融 资 成 功 的 机 会 自然 。