麦肯锡SWOT细化分析问题清单表.doc

麦肯锡SWOT细化分析问题清单表1 •优势用对钩（J）标出你对下而每一项陈述的看法不同意中立同意1•我们的实力很强2.我们有高超的竞争技巧3.我们的经验超群4.我们有足够的资金来源5.我们在客户总信誉很好6.我们是公认的市场领先祥7.我们有精心设计的运营战略8.我们有规模经济的优势9•从某种程度上说，我们没有竞争圧力10.我们的技术有专利权11.我们有比竞争对手更好的广告战略12.我们善于研制新产站13.我们有管理优势14.我们的技术i流15.我们有成本或定价优势J总数II •劣势用对钩（J）标出你对下而每一项陈述的看法不同意中立同意1•我们没有清晰的战略方向2.我们的社备过时3.我们缺乏管理深度和管理才能4•我们缺乏…些关键技术和能力5.我们在贯彻战略吋没能进行有效跟踪6.我们被内部运营问题搞得焦头烂额7.我们在研发方面落后于人8.我们的产站单一9.我们的市场形象糟糕10.我们的营销技巧很弱11.我们缺乏资金来改变战略12.我们的总成本比主要的竞争对手高13.我们的赢利水平低于标准丿总数III.机会用对钩（J）标出你对下面每一项陈述的态度没有也许有有1.我们可以为更多的客户团体提供服务2.有新的市场机会3.我们己经根据客户需要扩展了产品或服务范用4.我们可以开发相关新产品5•我们能够控制资源和供给活动（垂直管理）6•贸易壁垒正在减少，国外市场在向我们招手7.竞争对手满足于现状8.市场的发展速度比过去快9.法规的减少使我们做起生意来更容易丁总数IV・挑战用对钩（J）标出你对下面每一项陈述的看法没有也许有有1•成本低廉的国外竞争者正在进入市场2.更新换代产品的销售节节上升3.市场的增长速度比我们预期的慢4•汇率和贸易政策对我们不利5•各项法规让我们不堪重负6.我们因业务周期或衰退而处于劣势7.我们的客户或供应商越来越喜欢讨价还价8.客户的需求和品位与我们冃前所擅长的相去甚远9•地域因素对我们不利10.本行业门槛太低11.本行业技术的转变总是悄然来临 （事先很少或没有预兆）丁总数V.评分说明1 •优势和劣势（1）选“不同意”得1分（2）选“中立”得2分（3）选“同意”得3分2.挑战和机会（1）选“没有”得1分（2）选“可能有”得2分（3）选“有”得3分优势（S）总分挑战（T）魚分机会（0）总分劣势（W）总分(S+0)减去(T+W)总得分（制定战略的基础）。