《精选》国珍的价值与魅力.doc

国珍的价值与魅力——中国新时代集团 新时代健康产业品牌建设历程 , _: O1 f- B8 i" W" b! ?8 H4 u) D- C2 k 在中国保健食品行业开展进程中，能够越过五年生死线实现良性开展、并能进一步做强做大的企业，可谓凤毛麟角，保健食品行业虽然被喻为21世纪的朝阳产业，吸引了不少人前来驻足跃跃欲试，但我们看到的是每天都有企业诞生，每天都有企业倒闭，据不完全统计，我国卫生部批准的保健食品数量虽然有5000余种，但真正上市并获取收益的仅有几百家，淘汰率之快、之高已成为行业的特点3 X4 K, w$ y* u; u9 c 因此，朝阳产业并非风光无限、一路坦途在生机与危机共存的市场经济中，中国新时代集团.新时代健康产业〔简称：新时代，下同〕依靠自身独特的优势，在中国保健食品市场上，“以开展民族产业为己任，以造福人类健康为使命〞的企业理念，创造了以“国珍〞为代表的民族保健品品牌，用九年的实践和成功的经验证明：企业的成功与失败往往不能仅凭自身的经济实力，更要注重隐含在商品和销售中的文化企业作为一个有生命的实体，其基业能否长青，生命力是否持久决定于这个实体的文化根基——由文化催生的力量即文化生产力。

5 w/ a6 ~4 T$ V. E2 a, g 国珍作为新时代的品牌标志，向社会展示的是一个民族企业从小到大、由弱到强将经营和文化有机的结合在一起的成功案例" ]. [# `% X$ p4 l营销大师柯特勒有一段十分精彩的表述，“只有有远见的公司领导才愿意做出产品品牌建设的尝试，中国有远见的领导人创造了令人信任的公司形象，现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌，这是中国企业领导者在营销领域面临的任务，这个任务完成之日，就是中国企业超越国外竞争者、获取属于自己的市场超额利润之时〞/ v& D. ~$ Y. {# ~; u$ C# p3 r8 [" u3 x& ~ e1 C 一、继承民族文化，打造品牌根基4 ]$ B( \2 c) V( I( k# o 英语中品牌“brand〞一词源于古挪威语，意为打上烙印当今无论在世界的西方还是东方，一个成功的品牌必须融于本国的传统文化之中，秉承民族的文化特色和理念，只有与外乡文化的最好结合，品牌才可能具有坚实的根底 k4 j. t: H, h 在中国五千年历史长河中，我们的祖先不仅创造了辉煌的历史，也创造了“药食同源〞的文化精髓，成为东方保健理论的发源地，至今仍以中国特色经济标志，占有世界领先位置，民主革命先驱所言：“我中国近代文明进化，事事皆落人之后，唯饮食一道之进步，至今尚为文明各国所不及。

〞 o R" I, l8 {) m 源远流长的文明历史、丰富多彩的药食文化是中华民族智慧的结晶，被历代人民所继承和发扬今天在新的历史时期，物质丰富、国泰民安，人类已进入自我保健的新世纪，对健康的需求已成为人类的共识国珍品牌的创立正是在这样的历史背景下，与新时代具有的大型国企资源优势和军工企业诚信优势实现了完美的结合8 r0 H0 ?3 V/ t# I N" z 当新时代决定进入保健食品行业时，意识到品牌的定位是战略性的，而不是战术性的，更不是一个企业的短期行为，因此，从战略开展的角度上，确定了做民族保健精品的定位，〔即三高定位：高科技含量、高文化品味、高附加值〕，追求企业长期的可持续开展的竞争力，这种高点定位的战略，防止了企业把眼光放在狭隘的空间里，使其能在更长远的战略视野里得到扩展和延伸，这种战略在市场实践中已得到验证2 z9 ^$ b7 W5 U) K% p: `8 W& j1 d7 N1 @& L& y7 S8 }" K; E, n6 j9 {, s! y5 s R c2 [1、产品形成多系列开发! ~# r& `( V0 B+ F 松花粉药食兼用历史已有2000多年，在民间称“益寿粉〞被广为流传，据史书记载曾作为贡品供上流社会所用，但是千百年来，由于松花粉无法解决大量采收、贮存、破壁等技术问题，所以不能形成产业化开发，新时代根据自身军工优势和资金优势，将松花粉成功的进行了产业化开发，植物学家以“pollen〞为花粉命名，在拉丁语中花粉的原意是“强大的、充满元气的〞，大自然创造了四季长青、千年不老的奇迹，正是其生命的长青基因——花粉的特定作用，为此国珍寓意为国之珍品，秉承民族文化的精髓，带着强大的、充满元气的力量问世。

M v7 T# U, p/ K% z0 e 国珍松花粉上市后，很快形成系列化开发，新时代又拓展了竹系列产品，由于松、竹两大系列产品在中国有关的记载中均为有益人体健康的天然食品，因此形成同根同源、相形益彰，国珍系列产品得到了广阔消费者的认可在祖国博大精深的膳食文化开展中，国珍系列产品的开发，具有无限广阔的前景v; ^, T% q7 l3 r8 d- k8 n: P; F: p( E( g2 a; G, q/ s8 y6 X9 {6 P A! U! P2、产品开发带动林业开展* F/ L3 y) W$ \1 Q& l 松、竹两大系列产品的原料均取自我国独有的乡土树种马尾松、油松的花粉和天然淡竹叶，这两种资源在我国都有得天独厚的优势，产业化的开展、资源的充分利用促进当地植树造林的积极性，改善生态环境，极大的带动了林业开展0 ~/ x0 f& n) L6 T2 e6 a9 P& C/ E) y/ J7 U: b1 F# \( |" d# I# J3、林业开展促进环境保护) z i/ m9 V; {! {3 I 产品所有原料的采收均在每年特定的季节里，采收人员经过培训，只取花粉穗和竹叶，资源得到了有序利用、保护和再生。

i- u" I( R% F% K7 v8 p/ B% [5 ]9 |9 L+ N, v5 ?* ]9 U5 g+ B, w4、产业开发带动农民致富. O% W, G. l6 V N0 n8 i& R3 z G& @ 产业开展提供大量就业时机，在原料采收季节，大量农民通过劳动获得收入，为当地农民致富开辟了新的途径8 k" S: a! I8 ]- Z- s) b: C, f6 H. f6 X* H+ p) ] |/ h* k E7 | J0 O5 V0 f, x5、产品造福人民健康，销售增加国家税收& e5 @ b7 P T( f# o7 R- \ j& ` 国珍产品以其全天然、全营养、全活性的特点和实实在的作用，赢得了广阔消费者的口碑，为人类健康做出了积极的奉献，随着销售业绩的提高，新时代在自身得到长足开展的同时，积极照章纳税，成为“A级纳税信用等级单位〞/ f! Q2 @, x8 Y: s e) m4 X, [ 由此可见，国珍品牌的根基具有十分鲜明的民族特色，品牌在创立的初期便注入了丰富的文化内涵，这为战略定位提供了有利的条件，实践证明，把企业开展目标和国家开展政策得到完美结合时，企业的生命就会得到延伸，产业链就会形成良性循环和开展，品牌的战略定位，决定了企业要承当更多的社会责任，企业的经营不仅要为自身的开展考虑，而且还要为社会创造更大的价值。

所以国珍品牌战略利国、利民、利企，实现社会“多赢〞，同时也使企业进入了更加广阔的开展空间为此新时代获得了一系列殊荣，董事长殷鹤声、总经理黄永刚分别获得“爱国企业家〞和“职业经理诚信奖〞 F8 z% D( P v+ zZ1 n$ \& I# w" b* Q7 z! ^二、传承民族精神，凝聚品牌内涵* |4 M$ T6 I0 E9 K* @任何品牌都赋有一定的文化意义，国珍品牌所表达的松竹文化与中国五千年文明史的精髓一脉相承国珍系列产品不仅以保健珍品的特色给人以全面营养和调理，更传递大量丰富的文化信息1 X _9 X, `# A 自然界中松树和竹子都具有相同的品德和气质，这种不屈不挠、坚强挺拔的形象，被比喻为君子，在历史上成为中华民族人格化的象征，在以松、竹为命题的大量的文学作品中，被历代传承和发扬，正是这个命题具有鼓舞人、鼓励人，使人振奋和升华的精神价值，在中国五千年文明史中从未间断，成为传统文化中的精神价值，其精神价值也构成了国珍品牌的核心内容由此我们看到，当品牌和文化结合在一起的时候，文化必然会提升品牌的价值，从而成为企业拥有的最大的无形资产2 f, f3 a! p3 i* n% R新时代在品牌战略的推广中将品牌中所蕴藏的文化信息通过多种表现形式向社会延伸。

k9 ?9 C5 d1 m9 t5 ]. ]4 Q; ?0 L5 S2 d3 ]8 w1 @3 E6 a; F% T4 P* x0 M1． 发行?国珍?内刊，出版科普书籍3 t, q6 E3 |/ S2 I在中国保健食品市场，消费者已不再被广告所诱导，保健食品是一种需要靠大量信息传播和信息识别才可能使消费者理性选择，新时代公司出版了大量的书籍和音像制品，其中最具有代表性的一是创办?国珍?专刊，弘扬民族文化，倡导健康理念，传递公司新产品研发、市场动态、消费者反应等最新资讯，扩大品牌的影响力；二是为松、竹两大主系列产品，分别编写成科普书籍?松花粉与人类健康?、?竹叶与人类健康?正式出版发行为适合消费者的不同需求，还制作了?美丽的千岛湖—松花粉的故土??竹叶清香送康宁?等大量音像制品，制作国珍品牌的个性化邮票和集邮册，即将出版?国珍营养美味食谱?、连环画?国珍松花粉的故事?等，多角度多层面的展示国珍品牌的文化含量，展现在消费者面前的，已不是单一的产品，而是丰富多彩的品牌文化/ ~; t+ o$ i* E! P& t" Q: E+ e1 l k4 d5 U! d# Q2 a% A6 W: e2、创办新时代健康课堂% f0 P% y! N4 Q G8 ^0 u$ _) b% _ 法国品牌专家让?诺尔?卡菲勒指出“品牌的出现是伴随消费者的不平安感而来的。

〞9 b" \8 O& m# J# B2 S* N8 ^ L/ {新时代早在1996年针对保健品市场处于无序竞争的状态，在北京市场首开健康课堂，传播健康理念和保健知识，引导消费者学会自我保健和理性消费广阔消费者通过理性的选择，他们获得的不仅是产品本身，而且是诚信、知识、理念、平安等等，其价值早已超出产品本身的价值，受众达几十万人在健康课堂的根底上，新时代又延伸了文化课堂，传播企业理念和经营知识，提升销售人员的整体素质，如今两大课堂从形式到内容，已形成管理标准，成为新时代独特的教育品牌 9 _# c J. L I( l [" M( ? J: K2 V! {3、成立国珍艺术团 U! c/ n$ i; _品牌文化对人的影响和感染是潜移默化的，品牌推广到达一定阶段的时候，在广阔消费者和销售员中，自发的产生了多种形式的传播形式，新时代适时成立国珍艺术团，加大力度对品牌进行推广 & i$ x% p0 u; O. D" Q, H5 k& Y# a, P& x$ Q9 v& @艺术团的成员全部由产品的受益者和经营者组成在所有自编自演的文艺节目中，他们对松竹文化的演绎完全是亲身感受，发自肺腑由销售员创作的歌曲?是你让我辉煌?满怀深情、淋漓尽致的表达了新时代人的共同心声，感染力十分强烈。

许多消费者先接受了这种文化，才认可了这个产品，经营者先接受了这种理念，才认可了这项事业，因此国珍产品带给消费者的是一种享受，带给经营者的是一种全新的生活方式 ( X. Q2 N8 t* R, V* `5 R, f+ \$ t J. m; \$ A1 X 在组建国珍艺术团的根底上，新时代又为中国第一支竹乐团冠名为国珍竹乐团，文化的多元化展示，加大国珍品牌的影响力，也对人的素质产生了积极的影响近期还将组建“国珍讲师团〞加大公司理念和品牌的宣讲，文化的作用和影响力在全方位得到。