byd比亚迪营销策划方案.ppt

市场调研－自主、合资企业新车布局特 点市场调研－自主、合资企业新车布局特 点 跑车：国产车占３％，而进口跑车比率几乎可以忽略比亚迪拥 有S8敞篷跑车但此领域总体份额很小，为非主流市场；C级车：进口品牌占8％，国内约2％，比亚迪暂无C级车，如果真 正进入豪华系列，需做出尝试对于利润丰厚份额巨大的B级车领域，国产品牌明显低于进口品 牌（7％：25％），比亚迪此领域有F6系列，并取得了非常好的 成绩，需要进一步巩固提高SUV:国内品牌２２％，进口品牌８％，比亚迪在此领域咱无车， 可以考虑进入A级车：国内品牌与国外品牌比例相当，比亚迪此领域的F3系列 凭借超高性价比取得了骄人业绩敞篷运动车消费者调研分析 1）地理区域：中心城市及中心卫星城：如深圳，上海 等，南方略多于北方 2）人口细分 年龄28－45，性别：男女均可，女人数 可能大于男；教育：更多可能为非高学 历人员 3）消费心理细分 个性：较张扬；收入：一般为非打工人 士，有较好收入·生活方式：有激情， 享受生活型产品调研分析－以价格质量细分高低价格高低质量保时捷911 130－200万 宝马Z4 60－83万 标志307CC 29万现代酷派 19－22万 比亚迪S8 17－21万奇瑞中国龙 美人豹 7－9万竞争对手调研分析现代酷派 1:目标客户：基本与比亚迪S8一致，较年轻的 成功者，有激情，善于释放。

2.价格及质量：价格及质量与S8相仿，价格略 高，质量较成熟 3.服务体系：较完善 4.营销组合策略：通过专卖店配送，暂无促销 5.竞争对手在行业中所处地位：汽车行业中地 位较高SWOT 分析优势 1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后 推出电动跑车直接差异化对手提供了可能 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系， 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名 度 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队 5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信 任基础 6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可 能SWOT 分析 劣势 1.在运动跑车方面无品牌优势 2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多 ，车型创新优势少 3.进入汽车行业，有资金筹集风险 4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势 5.相对国际公司其开发上市速度无优势 6.相对国际公司，其服务暂无优势 7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执 行存在差距 8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距SWOT 分析 劣势 1.在运动跑车/豪华车方面无品牌优势 2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多 ，车型创新优势少，S8定位与现代酷派基本在 同一档，无差异化营销。

3.进入汽车行业，有资金筹集风险 4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势 5.相对国际公司其开发上市速度无优势 6.相对国际公司，其服务暂无优势 7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执 行存在差距 8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距SWOT 分析机会 1.运动跑车非越野车，须在等级较高公路 行驶，一旦S8改为电动车，充电较方便 环保的同时，解决跑车高油耗难题 2.敞篷运动车以其舒适，视野开阔等广受 人喜爱，也以高价格让许多人望而却步 越来越低的价格使更多人的购买成为 可能 3.金融信用借贷服务为有激情的年轻人都 买运动跑车成为可能SWOT 分析威胁 1.标志307CC的降价进入17－22万区间 会进一步增加竞争的白热化 2.奇瑞中国龙价格（7－9万）优势太为 明显，S8须考虑其配置与中国龙差距 3.现代酷派在质量、价格等各方面直接与 S8形成直接强烈对抗 4.越来越多企业开始进入电动车领域并且 取得了相当大的进展寻求切入点1.把价格重新定位，避免竞争，直接差异化；如价格定位于 中国 龙 与 现代酷派之间 10－18万之间 或现代酷派与 标志 307CC 之间即20－27万之间。

2.联合银行制定金融贷款等政策，最大限度鼓励符合目标的客户 提前购车 3.增加配置（高端配置），同比现代酷派具有极强性价比，让利 给客户 4.各种促销及宣传活动 5.考虑用比亚迪核心竞争力电动系列改装S8,重新定义包车，直接 差异化 6.豪华车可以考虑象丰田用多品牌进行规划可以用另一个品牌 重新进行高端品牌定位的宣传，广告比亚迪这个品牌注定已经 是成为高性价比的代名词再次明确目标客户1）地理区域：中心城市及中心卫星城：如深 圳，上海等，南方略多于北方 2）人口细分：年龄28－45，性别：男女均可 ，女可能多于男；教育：更多可能为非高学历 人员 3）消费心理细分：个性较张扬；收入较好， 高层白领或自身事业有成年轻人生活有激情 ，善于释放、乐于享受生活 4）行为：白领一般为首次购买，其它可能为 第二次购车 产品与市场服务定位制定营销业绩目标1.财务目标： 销售量 1万台（2009） 回收款 18亿 市场占有率 20％（运动跑车） 销售费用（5千万） 成本 利润（3亿）制定营销业绩目标2.客户目标： 客户满意度 95％ 客户推荐率95％制定营销组合策略4P•产品 S8－高性价比配置，考虑改电动。

•价格－调整至很是价格区间 •渠道－原有销售渠道 •推广－尽快建立快速金融渠道，设定宣 传计划。