用四大新年营销场景打动过年新力量-阿里妈妈经营指南.ppt

阿里妈妈alimama TREND REPORTPART 01年货节内容趋势SEARCH|新年淘好物-什么火？PART 02年货节人群洞察WHO|年货新决策-谁在买？WHAT|过年新场景-买什么？WHEN|筹备新周期-怎么买？HOW|阿里妈妈产品赋能PART 03年货节行业热点TOPICS|服饰新话题-什么热？TOPICS|食品新话题-什么热？ISSUE 02 01PART 01年货节内容趋势ISSUE 02 02新年淘好物-什么火？年味年夜饭、过三大核心主题消费者的过年的随着年轻人（尤其95后）开始接【过年】相关搜索词中，年夜饭、体现出消费者普遍关注的三大方向饭过年氛围装饰数据来源：淘宝热搜此外，12月末起小猫过年衣服、的多彩面貌我们结合年轻人心涨，勾勒出当代人眼中“新年货”度指数，从中可以看出消费者筹数据来源：淘宝热搜ISSUE 02 03新年淘好物-什么火？渴望“年味”，年轻人的怀旧情绪尤为突出；新年讨个好彩头，好运元素尤为吸睛渴望“年味”：重拾对过年的满心欢喜在年味愈加淡薄的当下，年轻人的怀旧情绪尤为突出，努力找回童年记忆中过年的画像，也想找回当时满心欢喜的自己另一方面，在国货热潮的推波助澜下（“国货”的淘宝搜索量同比去年增加95%），国内各地特色老字号品牌及传统美食，成为较多消费者采购年货的首选。

916%春节装饰品热度指数+794%怀旧零食热度指数数据来源：淘宝热搜新年讨个好彩头：好运元素尤为吸睛还有什么比迎接“泼天的富贵”更能戳中当代年轻人的心？龙年鸿运战袍、本命年穿搭、国潮祥龙壳、龙年开运手绳等10+词条热度指数迅速增长，好运加持的趋势品类陆续冲上淘宝热搜主榜，体现出大家对新年收获好运buff的强烈愿景商品本身具有好彩头寓意，更能吸引年轻人的注意力财富+1好运+1美丽+1福气+1财富+1好运+1美丽+1福气+1财富+1好运+1美丽+1福气+1数据来源：淘宝热搜ISSUE 02 04新年淘好物-什么火？不做“脆皮”的年轻人，在“克制”中“放肆”；“减负”年夜饭，狠狠拿捏住年轻人养生成为年货购置关键词“养生”的淘宝搜索量同比去年增加22%，不做“脆皮”的年轻人，纷纷质疑养生、理解养生、爱上养生寄希望于通过春节小长假洗去一身的“班味儿”，修养身心回回血但年轻人们当然也不会忘记趁着过年放纵一把除了传统酒水零食带来的放肆性快乐外，12月末起各类新兴中药养生零食淘宝热搜热度指数增涨837%，依然上升劲头十足养生淘宝搜索量同比去年增加22%新兴中药养生零食淘宝热搜热度指数增涨837%数据来源：淘宝热搜预制菜俘获年轻人的心和胃高效方便的预制菜、半成品更受一、二线城市中精致懒宅人群的欢迎。

凭借简单的烹饪方式，丰富多元的菜品口味，并且能够免去备菜的繁琐步骤，轻松又美味的预制菜家宴顺理成章俘获着年轻人的心数据来源：淘宝热搜大包装才够分：与搭子分享过年的快乐搭子社交盛行（“搭子”淘宝搜索量同比去年增加356%），性价比高且更易于多人分享的大包装零食、坚果、散装糖果等更受欢迎与饭搭子、聊天搭子、citywalk搭子、游戏搭子们共享年味，小预算就能获得大快乐搭子淘宝搜索量同比去年增加356%数据来源：淘宝热搜ISSUE 02 05PART 02年货节人群洞察ISSUE 02 06年货新决策-谁在买？25-34岁是年货节核心消费群体，18-24岁年货节客单增速高23年货节成交人数年龄分布23年货节成交人数性别50岁以上女性64%4-29岁9%35-1男性36%23%数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据23年货节各年龄GMV贡献及客单价增速GMV18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-49岁 50岁以上数据来源：阿里数据ISSUE 02 07过年新场景-买什么？00后抓住春节秀场美美地打扮自己，沉迷开黑，在“峡谷”过年过年个人新装扮是00后的核心消费场景，女装/女士精品、服饰配件/皮带/帽子/围巾、男装等时尚服饰品类需求大；电玩/配件/游戏/攻略、游戏服务等娱乐品类需求同比增长，娱乐、打游戏过年成为00后庆祝春节的新方式；除了装扮自己，替主子梳洗装扮、置办年货；也沉浸于祈福许愿一类的新年俗，配件-壳更换偏好强；18-24年货节一级类目成交人数占比及增速电玩/配件/游戏/攻略高生活电器游戏软件传统滋补营养品新鲜蔬果/熟食水产肉类/户外/登山/野营/旅行用品保健食品/膳食营养补充食品宠物/宠物食品及用品 服饰配件/皮带/帽子/围巾童装/婴儿装/亲子装婴童用品床上用品个性定制/设计服务/DIY成交人数同比节庆用品/礼品女士内衣/男士内衣/家居服男装玩具/童车/益智/积木/模型五金/工具餐饮具厨房/烹饪用具汽车用品/电子/清洗/改装厨房电器粮油调味/速食/干货/烘焙家庭/个人清洁工具居家日用洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰3C数码配件电脑硬件/显示器/电脑周边女装/女士精品模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游美发护发/假发女鞋流行男鞋零食/坚果/特产家居饰品住宅家具运动鞋new居家布艺个人护理/保健/按摩器材咖啡/麦片/冲饮饰品/流行首饰/时尚饰品新隐形眼镜/护理液 文具电教/文化用品/商务用品收纳整理低箱包皮具/热销女包/男包美容护肤/美体/精油彩妆/香水/美妆工具影音电器书籍/杂志/报纸运动/瑜伽/健身/球迷用品低成交人数占比高18-24年货节TOP20高购买偏好类目新装扮隐形眼镜/护理液彩妆/香水/美妆工具运动鞋new箱包皮具/热销女包/男包美容护肤/美体/精油男装TGI-256TGI-192TGI-167TGI-164TGI-158TGI-148美发护发/假发女鞋饰品/流行首饰/时尚饰品新 女士内衣/男士内衣/家居服女装/女士精品服饰配件/皮带/帽子/围巾宠物/宠物食品及用品TGI-146TGI-140TGI-138TGI-127TGI-126TGI-123TGI-135新方式新年俗游戏服务电脑硬件/显示器/电脑周边电玩/配件/游戏/攻略模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游影音电器个性定制/设计服务/DIY3C数码配件TGI-300TGI-284TGI-187TGI-135TGI-133TGI-153TGI-135数据来源：阿里数据ISSUE 02 08筹备新周期-怎么买？00后年货决策周期消费场景需求差异，选购时间节点会有差异。

对于00后来说，新装扮是核心消费场景，相关类目决策周期长其中鞋服配饰等穿搭品类，内容种草周期更长；美妆、美发、护理等类目，追求极致性价比，等待活动优惠对于开运配件、宠物、娱乐等类目，更偏快速决策浏览-搜索（D-E1)搜索-收加（E1-E2)收加-购买（P-I)男装292625241157影音电器女装/女士精品101415136新装新年OOTD女鞋5过年搜索内容驱动饰品/流行首饰/时尚饰品新女士内衣/男士内衣/家居服服饰配件/皮带/帽子/围巾2424245131365隐形眼镜/护理液美容护肤/美体/精油彩妆/香水/美妆工具美发护发/假发2929611新扮3478美妆护理极致性价比购物就等78322877箱包皮具/热销女包/男包79宠物/宠物食品及用品模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游3C数码配件25781723221499新年俗/新方式105娱乐宠物开运配件快速决策运动鞋new6新电脑硬件/显示器/电脑周边游戏服务151312111477电玩/配件/游戏/攻略个性定制/设计服务/DIY6112082050数据来源：阿里数据-ISSUE 02 09过年新场景-买什么？95后一半在被催婚，一半迈入人生新阶段，过年给娃打扮也不忘自己精致过年个人新装扮外，孩子新装扮也是95后的核心消费场景，童装/婴儿装/亲子装、婴童用品等母婴品类需求大；过年回家，95后成了新的大家长，既要探望长辈也要疼爱晚辈，节日用品/礼品、传统滋补营养品、玩具等礼赠需求突出；除旧布新的新年俗，除了家里大扫除，爱车也要清洗装扮，汽车用品/电子/清洗/改装品类偏好高；25-29年货节一级类目成交人数占比及增速保健食品/膳食营养补充食品生活电器高居家日用传统滋补营养品服饰配件/皮带/帽子/围巾户外/登山/野营/旅行用品童装/婴儿装/亲子装餐饮具奶粉/服饰/营养品/零食童鞋/婴儿鞋/亲子鞋洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰玩具/童车/益智/积木/模型女士内衣/男士内衣/家居服汽车零部件/养护/美容/维保成交人数同比床上用品家装主材婴童用品宠物/宠物食品及用品厨房/烹饪用具家装灯饰光源五金/工具粮油调味/速食/干货/烘焙家庭/个人清洁工具男装厨房电器文具电教/文化用品/商务用品 居家布艺3C数码配件流行男鞋婴童尿裤咖啡/麦片/冲饮汽车用品/电子/清洗/改装书籍/杂志/报纸女装/女士精品零食/坚果/特产美发护发/假发女鞋住宅家具家居饰品孕妇装/孕产妇用品/营养个人护理/保健/按摩器材收纳整理低运动鞋ne w美容护肤/美体/精油彩妆/香水/美妆工具饰品/流行首饰/时尚饰品新箱包皮具/热销女包/男包运动/瑜伽/健身/球迷用品低成交人数占比高25-29年货节TOP20高购买偏好类目新装扮孕妇装/孕产妇用品/营养婴童尿裤奶粉/辅食/营养品/零食婴童用品童鞋/婴儿鞋/亲子鞋童装/婴儿装/亲子装彩妆/香水/美妆工具TGI-213TGI-191TGI-190TGI-165TGI-120TGI-117TGI-120美容护肤/美体/精油女鞋美发护发/假发箱包皮具/热销女包/男包 女士内衣/男士内衣/家居服 饰品/流行首饰/时尚饰品 女装/女士精品宠物/宠物食品及用品TGI-113TGI-111TGI-110TGI-108TGI-107TGI-106TGI-105TGI-108新年味新年俗咖啡/麦片/冲饮节庆用品/礼品玩具/童车/益智/积木/模型汽车用品/电子/清洗/改装3C数码配件TGI-114TGI-112TGI-110TGI-107TGI-107数据来源：阿里数据ISSUE 02 10筹备新周期-怎么买？95后年货决策周期迈入人生新阶段的95后，过年亲子装热衷于精心搭配。

对于祈福饰品、装饰小物件等类目，更偏快速决策美妆、个护、母婴等刚需日用类目决策周期长浏览-搜索（D-E1)搜索-收加（E1-E2)收加-购买（P-I)奶粉/辅食/营养品/零食美容护肤/美体/精油美发护发/假发3533324968新装扮/新年味68日用刚需强内容驱动婴童用品313189咖啡/麦片/冲饮彩妆/香水/美妆工具婴童尿裤662928258869孕妇装/孕产妇用品/营养87童鞋/婴儿鞋/亲子鞋女士内衣/男士内衣/家居服女装/女士精品2324151386新装扮26252413131212117过年亲子装精心搭配5新年整整箱包皮具/热销女包/男包女鞋7童装/婴儿装/亲子装玩具/童车/益智/积木/模型262467新年俗节庆用品/礼品汽车用品/电子/清洗/改装饰品/流行首饰/时尚饰品新3C数码配件131819114祈福、装饰小物件6新红252395快速决策95050数据来源：阿里数据ISSUE 02 11过年新场景-买什么？90后年夜饭掌勺人，重视家居年味仪式感，出行旅游/运动打卡过年新方式也成为选择年夜饭是春节年重要的新年味，90后成为过年主理人，水产肉类/新鲜蔬果/熟食、调味品、厨房用品等品类消费需求强；重视家居新气象、过年仪式感的90后，在家装饰品、家居、居家布艺等类目需求增快且偏好度高；出游、运动打卡等方式也被90后选择，户外/登山/野营/旅行用品、运动/瑜伽/健身/球迷用品等品类有偏好；30-34年货节一级类目成交人数占比及增速保健食品/膳食营养补充食品生活电器高传统滋补营养品服饰配件/皮带/帽子/围巾居家日用户外/登山/野营/旅行用品女士内衣/男士内衣/家居服节庆用品/礼品宠物/宠物食品及用品粮油调味/速食/干货/烘焙家庭/个人清洁工具床上用品汽车零部件/养护/美容/维保餐饮具洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰家装主材家装灯饰光源成交人数同比厨房电器男装 3C数码配件厨房/烹饪用具基础建材童装/婴儿装/亲子装五金/工具童鞋/婴儿鞋/亲子鞋奶粉/辅食/营养。