某公司产品战略决策分析教材课件.ppt

春都战略决策分析春都战略决策分析走近春都——会跳舞的火腿肠“跳动的火腿肠”再也跳不动了，昔日的车水马龙一去不复返了，“门前冷落鞍马稀”，恰是当前春都集团的真实写照春都落得今日的光景，肯定有些鲜为人知的故事，这里我们不春都人所走过的历程，者们树一面“照妖镜”妨从春都兴起开始，回顾找寻些许的启示，为后来2024/7/22公司大事记1958年，洛阳肉联厂成立1986年，洛阳肉联厂引用日本火腿肠设备，生产出中国第一根“春都”牌火腿肠，自此春都人走上发展的快车道从1988年开始，春都集团开始对外扩张兼并了洛阳食品公司等企业11家，全资收购郑州群康制药厂等6家，对河南思达科技集团等24家企业进行参股或控股，集团员工从1000来人很快突破1万人，春都资产平均每年以近6倍的速度递增，由1987年的3950万元迅速膨胀到29.69亿元2024/7/22公司大事记1993年12月，春都集团冷库发生火灾，损失达4000多万元，自此春都开始走下坡路1994年9月，春都与美国宝星投资公司等5家外商合资，吸引外资折合人民币2.9亿元，但后来合资失败，春都一次损失1亿多元1996年6月，春都集团公司成立。

1997年4月，经国务院批准，成为120家股份制试点大型企业集团之一1998年12月，春都A公开发行6000万股，募集资金4.24亿元2024/7/22公司大事记1999年5月，“春都之父”高风来因病去世2001年12月，春都集团将春都A的4720万国有法人股卖给洛阳港兴房地产开发有限公司，将16，129，082股国有法人股卖给洛阳明花集团有限责任公司，从而，春都A的第一大股东变更为洛阳港兴房地产开发有限公司，春都集团退居第二大股东2024/7/22一、一、春都春都的的兴起与衰起与衰败——春都之春都之““春春”“”“夏夏”“”“秋秋”“”“冬冬””春都的春天春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联厂肉联企业的“国营一把刀” 的垄断，使行业内无所谓竞争，也不存在危机这一体制一维持就是30多年1985年，猪肉价格放开，面对突然放开的市场，春都人无所适从，洛阳肉联厂屡遭挫折面对此景，洛阳肉联厂把目标锁定在“引进高技术、开发新产品”的高起点上1986年，春都人的带头人高风来引进了第一台日本火腿肠设备，为春都人播下了希望的种子，半年后，起名为“春都”的中国第一根火腿肠在洛阳肉联厂诞生。

2024/7/22春都的夏天首批火腿肠投放市场时，消费者的接受程度并不高最初洛阳肉联厂的火腿肠举步维艰为打开局面，1989年，春都付出58.9万元，在中央电视台做了广告，春都人一炮打响，春都迅速兴旺起来，这根“会跳舞的火腿肠”走遍大半个中国，“春都进万家，宾朋满天下”的广告深入人心，春都公司年销售收入近10亿元，年利税近亿元 “春都”牌火腿肠的市场占有率保持在70%以上2024/7/22春都的秋天市场的青睐使春都火腿肠的生产能力几年间猛增100倍，资产高达29亿元，被国务院确定为全国重点企业，跨入国内大型知名企业的行列1998年春都集团设立洛阳春都食品股份有限公司，1999年“春都A”上市交易但秋天无风是不可能的，1993年春都集团冷库起火，2600吨原料被毁，损失达4000万元大火后，春都用熏烤过的生肉作原料，竞争对手趁机造谣：“春都与火葬厂联合起来，火腿肠里有人肉！”一时间，顾客避之不及，进货商纷纷退单，春都集团元气大伤，仓库里首次堆满了成品火腿肠2024/7/22春都的秋天大火暴露了春都集团管理的粗放和漏洞，将劣质原料混进合格肉里继续生产，恰恰说明集团管理层并未认识到错误的根源，亦无意于对自己的管理失误进行反省和纠正。

此外，春都开始多元化发展，大肆扩张首先将屠宰作为一道工序被“下放”给了原料供应商而后为了实现“资本扩张”和“低成本运营”，春都集团一举兼并十几家亏损企业，新增了医药、饮料、木材、制革、酒店、房地产等多个经营项目盲目的乐观和无选择的扩张，为春都埋下了祸根2024/7/22春都的冬天1997年，春都集团面临的形势日益严峻：原辅材料购进价猛涨，成本大幅上升；在与双汇、金锣等竞争中，价格不断跳水，使经销商不敢大量进货；为打规格战、品种战，薄弱的管理捉襟见肘，导致产品质量严重波动；由于销售速度减缓，火腿肠在流通环节滞留时间延长，潜伏的质量问题集中爆发，“春都”商标美誉度受到严重损害；经销商大量反水，使市场丢失速度成倍加快2024/7/22春都的冬天为在价格竞争中取胜，春都通过降低产品质量来降低生产成本，春都很快为此付出代价——销量直线下滑，市场占有率狂跌到不足10%，最终失去市场与主业无关的新增项目不仅对提高整体竞争力无济于事，反而分散了春都的资源，使主业难以维持正常经营需要春都集团的贷款额高达12亿元，其中大半被新投资项目所占用；春都A上市，所募集到的资金80%左右被春都集团及关联企业所占用，全部套牢。

2024/7/22春都的冬天“春都之父”高凤来去世后，春都的外部环境愈益恶化，银行不再为它提供贷款，反而连连催债集团的办公大楼赔价出售由于缺乏资金，“春都”火腿肠生产线陆续停产，其他项目也大都停了工春都亏损高达6.7亿元，并且欠下13亿元的巨额债务2024/7/22至此，春都集团的经营陷入了一个怪圈：销售不畅----资金紧张----原料质次价高 ----质量滑坡----销售不畅春都事业到了最危急的关头2024/7/22二、二、春都春都失失败之路之路——究其根本在于采取了究其根本在于采取了““无关联多无关联多元化元化””的错误决策，使春都集团走上的错误决策，使春都集团走上了不归之路了不归之路春都集团的多元化决策究竟错在哪里？2024/7/22违背了企业的生命周期理论企业生命周期企业生命周期一般规律春都多元化进程2024/7/22违背了多元化的成长阶段理论多元化的发展阶段：多元化的发展阶段：春都2024/7/22违背了多元化的成长阶段理论春都集团之“三跨企业”：2024/7/22违背了基于核心能力的多元化发展理论2024/7/22忽视了非相关多元化战略的适用条件企业所在行业逐渐失去吸引力；企业销售额和利润下降；企业没有能力进入相关产业；企业具有进入新产业所需的资金和人才；企业有机会收购有良好投资机会2024/7/22忽视了非相关多元化战略的适用条件春都集团的多元化经营项目，多数通过并购的春都集团的多元化经营项目，多数通过并购的方式实施，但并购过程中忽视了以下问题：方式实施，但并购过程中忽视了以下问题：企业整合的困难超值购买现象高额借贷问题管理者关注过多问题创新能力减弱问题2024/7/22违背了基于核心能力的多元化发展理论春都核心技术（优势）：春都核心技术（优势）： 精瘦肉含量高、保质长春都并没有基于核心能力发展而导致的劣势：春都并没有基于核心能力发展而导致的劣势：1.火腿肠技术含量不高，容易被模仿或替代2.决策失误：“春都工程”没有重点投入；拆除了屠宰生产线，发展失去了根基；采用降低成本的办法争夺市场。

2024/7/22缺乏多元化战略评价体系多多元元化化评估是多元化战略必不可少的阶段2024/7/22三、三、给春都春都量身定做量身定做总体体战略略总体战略形貌描述2024/7/221.事业划分方式传统的集权型组织结构固有的弊端并不适应现在的经济发展形势和企业不断扩张的规模为了适应在多个业务领域和不同地区经营的大型企业的需要，分权式组织结构开始出现2024/7/221.事业划分方式2024/7/222.生命周期交替状态一般来说，企业的发展都遵循这样的生命周期：初创期，成长期，成熟期，衰退期基于企业的成败得失经验和教训，新春都应该选择在实力允许范围内走相关多元化产业发展之路春都进入了一个新的发展时期注重多角化经营的限度和范围，大力发展相关产业，对产品结构进行优化升级，加强产销一体化进程，发挥各方竞争优势，在食品产业这篇红海之中，开辟自己的一片“蓝海”2024/7/223.生命周期交替状态用波士顿矩阵来对企业各个事业部进行描述：2024/7/224.风险分散程度“不将鸡蛋放进同一个篮子”的理念在目前品牌化竞争市场中，春都已经失去了在火腿肠产品中东山再起的机会而在冷鲜肉市场上，在双汇、雨润、众品等竞争对手贴身肉搏之下，春都要想搏杀一片区域市场或可，但要想大有作为，并不现实。

不能单纯依靠某种产品或事业部门来支撑整个企业的发展春都应借助调整产品结构，打造“生鲜屠宰、副产品综合精深加工、速冻调理及方便食品加工、特种包装材料生产、冷链物流专卖等生猪一体化产业链”这一产品线，更大程度降低产业单一所带来的风险2024/7/225.各事业未来绩效要求水准各个事业部都要以追求企业利润为一个目标，但同时要注重各个产品的产业链延伸肉制品事业部作为支柱部门，在追求利润、现金回收和成本控制的同时，也应注意对肉制品的精深加工，不断开拓新市场，向熟食领域进军，向国人后厨的产业领域进军，加大研发投入实现肉食加工的产业化规模生产春都的企业定位：春都的企业定位：以“生鲜加工、精深加工肉制品、地域传统食品、特种包装材料”四大主导产业为基础，建成春都食品基地，为洛阳地区乃至豫西北地区构建绿色、生态、健康、时尚的“工业化大厨房”2024/7/226.各事业未来绩效要求水准以食品工业园为平台，提出了近以食品工业园为平台，提出了近三年发展思路和目标：三年发展思路和目标：以良种猪繁育和养殖基地建设为基础，重点经营中高档高、低温肉类制品，同时辅以特种肉类包装材料生产，加快冷链物流、连锁专卖店建设以拓宽销售渠道，初步形成“良种猪繁育、生鲜屠宰、中西式肉制品、副产品综合精深加工、速冻调理及方便食品加工、特种包装材料生产、冷链物流连锁专卖等生猪一体化产业链”，续写春都辉煌，打造中国肉类一流品牌。

2010年3月22日春都食品工业园正式开工奠基2024/7/227.竞争优势拥有共同的核心技术拥有多点竞争与多点合作的竞争优势有利的现金流互补，解决不同事业部门的资金流动问题社会支持优势多元化的经营战略还具有各事业部间的综效优势、组织分化带来的独立运作空间优势等2024/7/227.竞争优势春都在历史上以“会跳舞的火腿肠”而红遍大江南北，开创了中国以西式灌肠系列产品为主导的新兴产业，推动中国食品加工业的历史性变革，取得了辉煌成就它是我国主要的冷鲜肉猪牛分割产品、西式灌肠、熟肉制品和PVDC包装薄膜生产基地之一，经过长期积累，已拥有品牌、产品、员工、技术、设备设施、资源、市场等多方面的优势2024/7/228.找出现有总体战略形态可行获成功的前提消费观念逐渐转变为绿色、环保、健康的消费观念；避开“冷鲜肉”“火腿肠”等市场上的红海，另辟蹊径，走“高端肉”市场路线；绿色、健康的消费观念，要求饲养方式回归传统，凭借企业独有的林场优势，粗粮散养独占鳌头；生产销售部门的严密配合2024/7/22制定总体战略2024/7/22制定总体战略制定以下的总体战略计划：2024/7/22制定总体战略——在多元化经营的企业中，不能单纯依靠某一个层面上的战略，而是要各个层面的战略相辅相成，总体战略亦如此，诚然，我们制定的战略需要网络定位战略和事业战略的配合，才能实现企业的良性发展。

2024/7/22完2024/7/22•　　11、人生的某些障碍，你是逃不掉的与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点•　　12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼•　　13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下时时刻刻发悲心，饶益众生为他人•　　14、梦想总是跑在我的前面努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹•　　15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•　　16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事•　　17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

•　　18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行•　　19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患莫找借口失败，只找理由成功•　　20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望•　1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右•　　2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己•　　3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子•　　4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位•　　5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康•　　6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行•　　7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。

有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认•　　8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚•　　9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实•　　10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘•　　11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕•　　12、跌倒了，一定要爬起来不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长•　　13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止•　　14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己•　　15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印•　　16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。

有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对•　　17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程•　　18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己•　　19、你相信梦想，梦想才会相信你有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难•　　20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。