2024年度广东省房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷B卷含答案.docx

2024年度广东省房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷B卷含答案一单选题(共60题)1、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（　　）A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 A2、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源A.3B.5C.7D.10【答案】 D3、房地产项目定位的核心内容是( )A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 D4、推售策略的重要前提是（　　）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 C5、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 A6、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。

2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D7、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 C8、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 A9、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（　　）A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 B10、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 C11、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 C12、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。

A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 B13、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期王某因此与甲公司发生纠纷A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 B14、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。

A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 B15、采用拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 D16、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 C17、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 A18、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 B19、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.咨询【答案】 A20、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 A21、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 C22、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 B23、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 C24、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 C25、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 C26、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 B27、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】 C28、房地产价格主要是由( )决定A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 A29、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 D30、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 B31、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。

针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目乙公司对该项目进行产品定位的方法为（　　）A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 D32、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 C33、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 C34、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（　　）A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 B35、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()A.产品推广B。