十分钟完整读完超级IP互联网新物种方法论.docx

超级IP：互联网新物种方法论目录自序 超级IP：新的连接语言 301 新物种：超级IP是互联网新物种形态 602 内容力：超级IP的原点和缘起 903 魅力人个体：超级IP的差异化人格表达 1204 信任代理：超级IP价值交换的信用模式和代理模式 1405 负成本连接：超级IP自带势能与自带流量的奥秘 1606 亚文化社群：IP的用户集聚，IP进阶为超级IP的火箭推进器 1907 仪式感：超级IP互联赋能的造物方法 2008 IP簇：超级IP的引爆法则和产品策略 2209 新网红（上）：网红在超级IP时代的进化 2409 新网红（上）：网红在超级IP时代的进化 2410 新网红（下）：超级IP更加具象的个体化商业尺度 2611 IP电商：IP内容的重要组成，路径最短的变现模式 2712 IP生存化：网络人的生存法则，企业的顶层战略设计 28自序 超级IP：新的连接语言移动互联构建了这个加速度时代，信息过剩而注意力必定稀缺，从而造就IP（intellectual Property，知识产权）化表达，并使IP成为新的连接符号和话语体系超级IP成为新的连接符号与话语体系：1、 独特的内容能力2、 自带话题的势能价值3、 持续的人格化演绎4、 新技术的整合善用5、 更有效率的流量变现Ø 人格化：超级IP的商业场景随机消费的时代，每个天然带感的内容都意味着一次付费按钮的触发。

流量正在迭代为场景，正给人格逆袭被模特吸引，被设计师打动，恰恰是一次合理且完整的快速下单——内容是购物依据，人格信用是入口，场景是即时性流量真实的达人持续产生内容，流量效率来自好口碑，人是渠道l 新物种天生带感，自带势能，最重要的是以人的连接为中心，而不是简单的以信息推送为中心l 新连接有流量红利，也有个人人格；新内容有平台红利，也有入口红利l 特定平台成就IP，IP的内容膨胀需求与自扩张属性却始终超越单一平台l 小众才是大众，越小越大，小中见大是社群化生存的重要特征l IP存在的理由是内容的持续经理，每一个差异化具象的动作都是真实的内容建设反差越大，越能成就IP的独一无二l IP独特性来自聚焦的风格定位，这种独特性作为社交货币也会反哺IP本身的质量和生命超级IP商业场景的“人格化法则”：1、 内容是购物依据，人格信用是入口，场景是即时性流量；2、 真实的达人持续产生内容，流量效应来自好口碑；3、 魅力人格体本身也是自我迭代的新物种；4、 视频+红人+有趣+易转发=口碑；5、 人格化IP的扩张属性始终超越单一平台；6、 精准链接，亚文化就是主流文化；7、 持续经营差异化内容，反差成就IP的独一无二；8、 超级IP具有极强的能指性，独占品类，确认心智。

Ø 超级IP逻辑链条给超级IP下个定义就是有内容力和自流量的魅力人格IP唤醒对群体的尊重，超级内容共建人格也众筹态度超级IP有如下关键词：内容，原创，人格，流量，商业化具体表现为，内容能主动发酵，原创但可衍生和再创作，足够差异化的人格，可期待的订阅机制，离交易很近，有变现能力的流量，以信用值为代表的社交货币，崛起于特定平台而超越单一平台l 内容能主动发酵，意味着有足够的创意能力保证生产机制的流畅性和质量始终较高的完成度但更重要的是积累性的放大与裂变效应内容力，自我生长，生生不息l 原创但可衍生和再创作，意味着IP作为超级符号的存在价值需要被解释，被引用，被持续创作，才有维持较高势能的理由l 足够差异化的人格，意味着真实可信赖，特别不普通，个性不跟随的移情表现与情感连接魅力人格体，你负责认真，我们帮你赢l 持续形成值得期待的被订阅机制，意味着陌生化的高质量内容，意味着产品可RSS，以季为单位的周期足够维系用户刚刚好的关注热度信任代理，信任让转发容易实现，新客获取成本也更低，分享机制自然激活l 离交易很近，有变现能力的流量，意味着无论自营还是代理，都能有较高的转化率和重复购买率自带流量的电商能力，名之为IP电商，进可进驻天猫、京东等超级平台，退可专注于社群运营，深耕细作，自有内容流量。

l 以信用值为代表的社交货币，意味着IP居于重塑信任的社交链条节点，负担者新信用体系的形成中枢在共享经济重构社会协同价值的游戏规则里，IP因为更高的关注度与分享度，会让各类平台的运营规则快速打样并促成真实的交易能力l 崛起于特定平台而不局限于单一平台，意味着首个特定平台的流量红利，甚至可以说事举平台之力的明星范本，始终会摆脱单一平台的束缚负成本连接，连接的成本不仅趋近于零，还会带来更多的主动流量这个逻辑的核心是，差异化的人格持续生产有价值的内容，吸引足够的拥护者裂变转发与分享，运用低成本甚至负成本势能连接跨平台全渠道分发，丙炔富有效率地变现超级IP的逻辑链条：崛起于特定平台而不局限于单一平台：1、 内容：内容能主动发酵；2、 原创：原创但可衍生和再创作；3、 人格：足够差异化的人格，可期待的订阅机制；4、 流量：离交易很近、有变现能力的流量；5、 商业化：以信用值为代理的社交货币Ø 新网网红：超级IP的重要表征基于内容复兴和人格消费的新网红时代正在爆发：1、 生产内容的人格成为稀缺：流量不断迁移到人格化的多中心；2、 消费即视感文化：场景至上，消费体验、精神层面的评价标准更为首要；3、 新网红时代到来：新技术、新应用、新内容，生产方式让互联网回归到人的尺度。

所以，超级IP是全新的品类，是长在新土壤之中的新物种超级IP也是全新的互联网方法，是聚焦于内容与人格，更快破局和单点突破的方法论01 新物种：超级IP是互联网新物种形态超级IP的形成之初就意味着全新的基因突变和进化未完成换言之，互联网时代的超级IP首先表现为新物种的形态新物种的核心是一个内容产品，具体可以表现为一个新的产品设计，一种新的魅力人格体，一种新的渠道连接，一种新的资源配置关系，乃至一种颠覆性的商业模式新物种是新的连接技术和互联网基础设施所造就理解新物种的生存土壤和进化路径，是打造超级IP的基础，包括如何构建新的内容、新的话语体系、连接机会和商业变现的可能性Ø 蓝色小瓶子的进化故事Ø “新物种”——2016年最具启发性的商业名词（1） 新想象：要有更多想象力的边界拓展新物种是新消费精神的崛起之路，也是全新连接的多样性造就，最重要的，是一种新的商业模式2） 新物理，代表着新的模式架构和连接方式超前洞察用户的深层需求，从而打造专属定制的新品类战略和引爆全方案3） 新物质，即新的材料和商业基因今天，个性化表述正在崛起，所有生存法则更加深刻地上升为新连接模式和跨界价值的构建4） 新物语，新的话语体系和故事叙述方式。

新物种”的商业内涵：1、 新想象：更多想象力的边界拓展；2、 新物理：新的模式架构和连接方式；3、 新物质：新的材料和商业基因；4、 新物语：新的话语体系和故事叙述方式Ø 从“新物种”到“超级IP”互联网时代“新物种”的商业法则：引领，就是最好的时代；跟风，就是最坏的时代新物种意味着新的商业模式，也意味着创造有巨大潜力的新品类和极致单品，有机会迅速成为细分领域中的领头羊Ø 到底什么是超级IP超级IP是玩具互联时代个人化或个体化的“新物种”，是由于系统方法论构建的有生命周期的内容符号，它可以使具体的人，可以是文化作品，可以使某一个具象的品牌，也可以是我们难以描绘的某一个差异化的、非物质遗产的继承人超级IP是故事体系和话语体系的稀缺价值，也代表了商业价值的稀缺性和可交换性未来，一切产业都是内容产业，一切企业都是媒体企业，一切产业都是泛娱乐化产业，一切公司都是人格化公司所有品牌必须表现为新物种的超级IP，其核心内涵如果不是新物种，就将永远失去连接的机会Ø 超级IP方法论每个明星都应当是网红；每个Boss都应该是人格化的IP；每个高管都应该是企业创始人；每个新的不可能都代表着一种真正的可能；每个看不懂的虚拟现实内容，都是我们未来社交的突破和场景；新关系，新连接，新渠道，新产品，新模式，新人个。

我们称之为新物种新物种”的商业内涵：l 新想象：更多想象力的边界拓展；l 新物理：新的模式架构和连接方式；l 新物质：新的材料和商业基因；l 新物语：新的话语体系和故事叙述方式从新物种选择（自然选择、标签筛选、商业探针）到新物种洞察（生态洞察、基因图谱、基因进化），到新物种实验（产品聚焦、场景地图、原型测试、最小化可行产品），到新物种转化（产品设计、产品转化、产品蓄能），到新物种引爆（消费者定位、消费场景构建、净推荐值、场景营销），在新物种的创设方法中，我们可以定义新的游戏规则和定价规则，我们可以改变这个时代，增进大众福祉02 内容力：超级IP的原点和缘起内容既是IP的原点，也是新商业的起点能否成为超级IP，取决于内容力的强度所以内容力是超级IP最基础、最核心，也是最能表现其长久生命力的关键所在，它涵盖了原创差异化内容的持续创造能力、传播能力和影响能力Ø 不仅仅是轮胎，还有美食和远方Ø 众媒时代的内容盛宴众媒时代的五个标志：表现形式的“众”，用户多元新需求，推动媒体表现形态分化；生产主体的“众”，信息生产的进入门槛进一步消解；传播结构的“众”，用户为核心的社交化传播成为常态；传播平台的“众”，内容平台、关系平台、服务平台皆成媒体；多屏跨界的“众”，智能之外，媒体终端多样化。

Ø 如何从品牌进化到IP例：故宫淘宝，是产牝，是媒体，更是IPØ 内容力的层层递进超级IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建新的品类，这就是内容力的层层递进——层层叠加，不停解构，持续反差，不断重构，充满矛盾超级IP的内容是有层次的，丰富的，多重的，结构性的，是意料之外能够形成更多场景的，是可以个性化生成与演绎的品牌IP内容力的至高法则是进入生活方式，成为“超级符号”：IP内容运营1.0版本：产品内容的同义反复、同质延伸；IP内容运营2.0版本：品牌的跨界出击，生成新的IP内容；IP内容运营3.0版本：品牌IP成为无意识的生活方式和集体记忆用户对品牌独特内容的持续分享，丰富产品内容的叠加态势，构建新品类Ø 价值内容与社交货币IP作为原创性内容表达，在进化为超级IP的过程中会凝练成符号化的标签，这一过程有两个前提：第一，内容必须是有价值的内容，如果没有有价值的内容来承载和塑造IP，就无法形成差异化和识别度；第二，如果IP符号无法连接广泛人群，即缺乏传播度，那么超级符号追随人群的基础是缺失的前者是超级IP的打造基础，后者是决定了超级IP的商业化效率某种意义上，超级IP要塑造成型，是通过有价值的内容传播来完成的。

什么是社交货币？人们倾向于分享所见到的对自己有益的事物，分享本身能与财务获取一样，形成价值流通和交换，这就是社交货币超级IP内容力的关键定义方向：社交货币Ø 超级IP方法论超级IP最核心的是内容化特征和人格化属性，以及基于移动互联网语境下的可拓展性、可连接性、可转化性和可识别性以碎片化传播为特征的网络信息爆炸时代，内容并非稀缺的存在；但优质而专业的内容，在臃肿而庞大的信息分母反证下，越发显得稀有和可贵，所以内容重新为王新话语体系下，构建“内容力”应该做到：1、 可扩展性——基于社交分享的内容生产方式第一原则：社交分享，超级IP内容生产方式必须以社交分享为导向2、 可连接性——可精准分发的内容第二原则：。