【管理好文】企业实施合伙人的三种模式OPIOPPOP,你最适合哪一种？.docx

企业实施合伙人的三种模式OPIOPPOP ,你最适合哪 —种？一、什么是0P模式1. 员工要出钱；2. 不占公司股份；3. 对经营成果负责；4. 不增加激励成本；5. 持续做大产值和利润；6. 分享公司増量价值带来的收益总结：0P模式实现员工与老板的共赢!二、0P合伙人模式为何强大1.0P的核心价值在于先将企业做强做大，然后分 享增量价值2.0P的激励来自于增量利润再分配，并不占有老 板的既得利益，反而帮助老板创造更大的利润增 值3. 0P不占有公司股权或股份，因此绝不影响老板 的控制权，在操作上更加简单易行4. 0P激励可控，以一年一轮为限，到期自动终 止，并根据最新的经营状况实施新一轮的合伙人 激励，因此退出灵便.设计灵活总结：OP合伙人模式不仅不会增加企业的激励成 本，反而会让合伙人团队倍加努力，为股东创造 持续的更高的剩余价值！三、宏成0P合伙人模式的12个核心价值1. 合伙人出钱更要出力2. 合伙人出钱却不占有公司股权3. 合伙人分享的是超价值，向市场增量要利益分 配4. 合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做 大股东利益5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价 值、个人贡献价值关联。

6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经 营权分离7. 合伙人将管理者转变为经营者8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人10. 合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职 股高度融合1. 在员工、合作商成为股东之前，先做合伙人， 实现从“恋爱、同居到结婚”的布局12.合伙人模式设计灵活，退出方便，分配科学， 是短期激励与长效机制之间的重要桥梁I0P内部职业合伙人一、什么是I0P模式即内部职业合伙人通常以上年实现利润或毛利 润作为平衡点（基值），将本年增量利润作为分享的 基础，让管理层及公司骨干投入合伙金，共同参 与公司经营，并根据投入与贡献状况获得公司増 值利润的分享IOP的焦点在于让管理层投身经营、做大企业产值 和盈利，并共享企业超值增量利益，实现先从打 工者到经营者，再逐步成为企业所有者的发展晋 升历程二、什么人可以成为企业的I0P中小企业选择0P合伙人的三大原则：1. 标准适当原则一是内部合伙人不是真正的股东，因此标准不宜 太高，当然，有的合伙人也可以先是股东或后来 发展为股东二是内部合伙人要分享企业剩余价值，具有影响 经营成果的能力，标准也不能太低。

2. 先成为的原则企业对合伙人一般都希望他能长期为公司服务， 或者要求他已经为企业服务了一定的时间，在这 个度上我个人认为，一是己服务时间通常达到 6、12个月就可以考虑，二是让拥有适 当价值、基本认同公司价值观、短期不会离职的 员工先成为内部合伙人这些人成为合伙人后， 通过角色、利益影响思维，有了更好的归属感， 他们就会一步步沉淀下来，最终成为企业的长期 服务人才3. 人本大于资本的原则内部合伙人必须出钱又出力，而且贡献必须大于 投资出钱是为了留人留心，出力是为了有更好 的合力、将来有更好的经营成果，由此通过更多 的分享、收益，让人才持续为公司创造价值与增 值案例：某企业内部合伙人的进入标准1. 本轮内部合伙人的对象① 公司主管级以上管理层人员② 入职公司12个月以上2. 除以上基本条件外，内部合伙人还须满足以下 条件① 愿意长期为公司服务② 高度认可并追随公司使命、价值观③ 主动为公司团队做出贡献④ 同意遵守本计划书的相关规定与要求⑤ 经公司考核达到职位的任职条件与工作标准⑥ 在成立公司职业合伙人之日前的在职期间一年 内没有发生严重的违规违纪及损害公司利益行 为总结：1. 内部合伙人的标准不要太高，但必须有要求。

2. 价值观与价值贡献是基本条件，不容忽视3. 内部合伙人必须是一个群体，而非单独的个体POP内部项目合伙人一、 什么是POP即内部项目合伙人将公司经营内容从多个维度 进行切割，并从中找出具有较大增值空间的经营 项目，让贡献者出钱出力地参与该项目经营，并 根据投入与贡献状况获得该项目增值利润的分 享POP的焦点在于让更多的员工参与企业经营的过 程，员工既出钱又出力，根据增量经营成果进行 分配，实现全员经营二、 什么人可以成为POPPOP对参与员工的层次、贡献等要求并不高，旨在 让更多对公司各分割项目、独立经营单元有直接贡献的员工，都能出钱出力，让员工关注经营效 果，并获得增值收益的分配。