互联网销售月工作总结.doc

互联网销售月工作总结篇一：网络销售月工作总结 网络销售月工作总结 网络销售月工作总结 身体是本钱 现在已经是 8月份了，我还没有写 工作总结不是我不想写或者是没有时间写，是因为我把更多的时间用在了休息上上半个月的一直熬夜，让自己的身体变得很劳累，俗话说的好，身体是革命的本钱没有了本钱，你什么都做不了那么很多的时间，我用来休息那就很平常了 转为网络销售差不多有一个月的时间了一个月的时间来说，发生了很多的事情但是也收获了很多的事情人只要去做认真的去做，没有什么可以做不来的人有时候胜不了天，但是，事在人为所以，努力，是克服任何困难最简单的做法，也是最有效的方法 接下来的工作中要疏导好自己的工作因为网络销售是一个很零碎的工作网络销售不只是在电脑前接待客户，也要寻找客户，所以，客户在哪里，这个也是需要去探讨的问题听起来很简单，但是摸不着的东西，所以变得很难这样就需要自己灵活的领会网络的内在，需要去探索篇二：网络销售部工作总结(完整篇) 9 月工作汇报 9月工作时间：9月 1日到9 月30日，除去中秋假日和周六日休息，工作日：23天 9 月份的G3云推广的开发计划：G3部门5 个销售员，每人两单，共10单，10万元的收款，实际完成情况：9 月份的G3云推广的市场开发策略:（开发方向，开单方式，政策方向，激励方式等） 9 月G3市场开发方向以本地化服务行业为主，这些行业有一个共同的特点：服务本地企业，和大众人群，相对来讲，G3 在网上的效果更容易体现。

对网上接单的广告服务更是刚性需求 开单模式方面，还是以销售员初次跟进，经理后期配合跟进的方式，在谈单的说法上，9月又有了几个新的突破：1，从最初的全网覆盖信息源的基础上，更进一步的讲解效果的诱人性2.从效果的诱人性，到做功课，为客户找到他们的目标客户人群，告诉客户，用我们这个工具可以把这些目标人群收集起来3.从做功课，引申到我们是做目标客户流量收集的，把我们的价值与目标客户人群对等起来，使销售力度更强价值更易塑造！ 政策方向，我们还是以全单为主，部份纠结客户由我这边进行评估，给以部份收款的优惠目前来看，半款的客户，总体满意度达一半以上 促销政策上，9月定了两个，一个是中秋有好礼活动，一个是国庆活动活动彩页） 策略执行情况：目前我们的产品讲解方向，客户还没有遇到直接说不需要的客户都有认可产品，只是企业自身情况暂时用不上 谈单的方式方面，几个谈单的环节都可以相互支撑，最后一个产品新解释，也是9 月末才出来的，效果是覃犇一天签了两单，其中一单是一次性签单，还不打折促销方面，政策用得不是太好，礼品只送出去两个，且在签单过程中的作用不明显，分析原因：我们单子金额过万，且我们有的时候打折，折扣金额比礼品贵得多，所以礼品成了搭头。

结合 9月底，我们新塑造的产品理解，我们之后可以尝试不打折，要好处时给礼品因为我们的产品价值塑造得不一样了，大量的客户人群，会是我们有利的帮手，具体的情况，还要公司领导商量制定 团队激励方面，制定了 G3 部门的激励政策，结合各方面的意见，最终偏重于个人奖励图）最终完成情况并不如人意，所以奖励政策也有些走空究其原因，更多的还是我们 G3 的同事，业绩没有上来，工作的积极性没有被激发，所以我们接下来的工作，不仅要定 政策，还要注重团队的开单气氛的营造 9月团队建设计划;（人员招聘及人员成长每个成员的分析，团队工作氛围的建设） 9月团队建设分成招聘和人员成长两方面 招聘方面，计划是招到两人，现招到的新人只有一个基础培训完成有待进一步技能提升 招人难有两方面原因：一是我们要求高，二是招人渠道少 人员成长方面：总体大家都有了产品大方向，现在技巧和产品熟练度是下一步工作重点 我做一下成员分析：覃犇，总体来说，对于我们的产品定位，产品解说都没有问题，面谈技巧也过关，现在主要的问题是：缺乏严谨的工作作风和积极的工作态度，具体说就是：行动量少，工作效率低，跟进客户不及时 尹小平：总体来说，对于我们的产品定位只是有了个大概方向，产品解说还有待加强，上次的效果解说还一直没有过，面谈技巧方面，比较死板，行动量不足，客户跟进力度和节奏的把握不到位，存在依赖心理，且容易满足，不思进取。

康艳：总体来说，康燕心态没有问题，工作方法也有，行动量上要加强，得失心太重，直接影响到工作，对于产品已有自己的理解，待改善的地方是：掌握自己的情绪，加强专业知识，反思自己的销售技巧 刘蔓琳：总体来说，问题比较多，之前受不出单的影响，情绪化严重，长期以来的销售习惯使她依赖心理严重，能力成长方面，老是说要学习，但学习上并没有真正去用心，听别人说的多，对于自己到客户那里的销售行动总结很少，处于只听不总结状态，所以成长缓慢最近因为有单要出，所以状态有所上升行动量有提升，但技能还是要多总结，接下来，就是督促其多加强自己销售技巧的总结 王飞：这是一位新同事，才来一周，这一周的结果是新的产品有个基本的了解，但核心理解不到位，属于生硬阶段，学习力和动手能力上都不错，接下来的主要成和方向就是把产品搞通透多见几个客户，多磨练！ 小结：9 月份，总体来说，是G3部门成型的一个月，在9 月，我们完成了从 G3 产品的理论理解到客户开发的解说切入点的研究，再到怎么样塑造产品价值以及对应各环节的工作细节的整理基本形成了一套完整的 G3 产品销售方法使我们的复制有了基础 从业绩上来说，9月签单量有长足进步，只是受节假日影响，收款受到了影响，综合以上所有，我们对于接下来的4 季度充满了信心。

10月份的工作计划：工作目标：10 个单G3部门人数达到8 人 业绩目标，（多少，怎么来的，打算怎么干？战术，战法，方向 10月业绩任务：10 个单 任务参考因素：有 4个单上个月遗留下来，另 6个单算是每人1 单，其中有一个新人，还受工作日少，和十一假期影响 10 月G3业务开展方向：行业开发，先找出优质的人群，比如：与女性、男性相关的产业、（图）与学生相关的产业、与各行政事业单位相关的产业， 具体开发方法：找出相关优质人群后， 做好功课：1.找出竞争少的词，通过百度知道，统计出吸引人的流量来 2.跟据这些流量，找出能用得上这些流量的行业来如用得上学生资源的是培训行业，礼品行业，学习用品行业等 3.找出行业后，把行业的深圳企业都找出来，找到他们的法人或负责人， 4.告诉这些负责人，我们可以帮助他们把他们的目标客户人群收集起来，具体见面再谈，然后见面后，把我们找好的目标人群充分展示好，再解决问题，成交！ 上面是战法，具体的安排是：10 月，我们每个 G3 员工每天都要求在确定一个行业的前提下，每天见两个客户，或打60通，具体的工作量的考核：出门会进行回访，打我们通过系统进行统计换移动固话）。

没有达到量的同事要达到量后才能下班 团队建设目标，（培训及人员招聘，及日常工作） 10 月份，G3部门计划人员招满8 个人，新进人员要有3 人主要招人渠道：前程无忧为主，熟人介绍为补充 培训方面，10月 7号一来，就进行一轮产品和销售的培训，一方面收心，一方面熟练技巧 新人培训方面，新人培训的课件和流程都已经到位 10 月和 11 月的主要培训中心就是：产品的理解到位，产品的讲解到位，销售技巧演练 日常工作方面：1 日常工作量开始严格要求，量化，执行 2.还有就是销售流程的督促执行及检查提高 3.日常工作过程中的工作气氛的调动走动管理，压力传递、工作状态即时管理） 10 月激励政策 为体现公司效益优先、效率优先的观念，鼓励员工全员参与，发挥潜能，不断挑战自我，根据公司目标管理的相关规划，特制定本政策全部指新单的数据并以财务确认到账为准一、月度最快破单奖：每个月最先全款到帐的同事将获得月度最快破单奖，（9800 以上），奖励 200元 二，周冠军：销售部门当中个人每周收款单数第一名．获得最佳破单王（2 单起评），奖金 为300 元． 三，月度前两名：（执行时间：201X年 10 月1 日----201X年 10 月31日） 在G3销售所有部门中，奖励月度前两名，评比标准：凡是在规定时间签单两单（含）以上单数最高第一名和第二名，颁发“月度优秀个人奖牌”分别奖，第一名：800元、第二名：500元 四，优秀团队奖：业绩累计周期自201X年 10 月1 日----201X年 10 月31日。

G3 部门收款单数完成月度任务，颁发“月度优秀团队奖杯”奖，并获得 500元团队奖励，经理获得300 元奖励，如果超额完成任务，则奖金也按超额百分比进行奖励，如：完成150%，则团队奖励为：500*150%＝750 元 五，个人季度奖励前二名：（执行时间：201X年 8月 1日----201X 年11月 1日）个人达到6 张单（含）以上单数最高者评比前二．颁发“季度优秀个人奖牌”奖，奖金分别为1000元，800 元 备注：此激励政策用于 G3 推广销售．篇三：网络销售客服工作总结 淘宝客服工作总结 (附范文 5篇) （附范文 5篇） 网络销售客服工作总结 淘宝客服工作总结 （附范文 5篇） 淘宝客服实习一个月工作总结 实习的这一个月之中，在老板的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位同时也慢慢熟悉掌握淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，慢慢能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了肯定 与此同时，我自己的思想认识都有了很大的提高这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。

以下是我的一些实习心得：在工作进程方面要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中拨打时，大脑一定要清晰，要热情，真诚，不管自己情绪如何，也不可对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的同时注意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能按照主观意识告诉一下事情比如鞋子的款式等这些看似很小的问题，很多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在实习期间，就出现了这种情况，一位 绝望 的客户在公司店铺的交流区留言，言 自己网购次数不算太多，但是对于网购一点都不陌生，但从网购到现在，从来没有遇到过小狮子这样的卖家，你们好像上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还是管理不到位 )因此在给客户推荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录同时也要熟悉本店铺的产品，因为要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比较专业的回答 在同事关系方面踏上社会，我们与形形色色的人打交道由于存在利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖因此对于刚出校门的我们很多时候是无法适应的虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事交流，要少说多做，多听听别人的意见，尊重他人，同事有不懂的地方要主动耐心的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，经常跟同事相互交流沟通。

维持好和-谐的同事关系也是在职人员必备的，毕竟我们是一个团体在这期间，我深刻体会到同别人交流的重要性，尤其是客户关系这门课程的实际应用方面 在学习方面在学校时，老师总是强调我们要注重培养自己的自学能力，也拓宽自己的知识面，只有自己知识面广了，才有筹码同别人谈话出来实习后才深刻体会到老师的良苦用心，我担任客服一职，平时在工作上只是接接单，打处理一些投诉和尚未处理的订单，几乎没用上自己所学的专业知识但平时回访客户的时候和处理一些问题时， （附范文 5篇） 靠原有的一点只是肯定是不行的，所以要不断学习不断积累，不断丰富自己 在心理素质方面在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，。