销售分析分析案例.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售分析分析案例 15个市场营销告成案例分析_市场营销经典案例分析 篇一:销售分析分析案例 有好多有关市场营销告成的例子值得我们好好参考，学习它们的可取之处，以下是我共享给大家的关于经典市场营销告成案例分析，接待大家前来阅读! 目次 1) LV经典市场营销告成案例分析 2) 小米经典市场营销告成案例分析 3) 清扬洗发水经典市场营销告成案例分析 4) 卡特皮勒公司经典市场营销告成案例分析 5) 麦当劳经典市场营销告成案例分析 6) 可口可乐经典市场营销告成案例分析 7) 香港银行信用卡经典市场营销告成案例分析 8) 戴尔经典市场营销告成案例分析 9) 高露洁经典市场营销告成案例分析 10) 伊莱克斯经典市场营销告成案例分析 11) 斯沃琪经典市场营销告成案例分析 12) 康师傅经典市场营销告成案例分析 13) 肯德基经典市场营销告成案例分析 14) 宝洁公司经典市场营销告成案例分析 15) 索尼经典市场营销告成案例分析 温馨提示：点击以上蓝色字体，即可去到你想要的内容，点击下面右边的返回目次即可回到首页目次！！！　　LV经典市场营销告成案例分析1： 返回目次 一、 LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易威登。

LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团创始人路易威登的第一份职业是为名流贵族出游时拾掇行李他见证了蒸汽火车的研发，目睹了汽船运输的进展，研发创造是烙在心底里的冲动路易威登在拾掇行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面1896年，路易威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V合作花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式 第一次世界大战时，路易威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架战后，他又潜心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝到路易威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有更加用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶路易威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品整整一个世纪过去了，印有"LV标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色调和高贵的设计而成为时尚的经典。

100年来，世界体验了好多变化，人们的追求和审美观念也随之而变更，但路易威登不但声誉卓然，而今依旧保持着无与伦比的魅力 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，率领这艘巨轮持续前航Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，提防设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格经典的行李箱、娇艳创新的提包，LV的典雅精神和品质不变，但在Marc的高明装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近群众的生活 日本的艺术家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界颠覆了LV，也颠覆了整个世界，LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色调扭转了人们的视觉印象一时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式展现在LV的商品上西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的告成对村上隆相当着迷的MarcJa cobs表示他最赏识的是村上隆快乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真实的人生，也是MarcJacobs要率领LV前进的方向。

很少人不知道LV这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交错 LV缩写、星星、四瓣花组合成的厂Monogram』图纹，甚至在不知这个包包叫LV时，就可能已经用过或看过仿冒品日本少女将LVSpeedy当作标准配备，她们一点都不怕撞包，由于只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、手帕，一样的Speedy还是会让她看起来有作风、与众不同，这种塑造个人风格神秘的魔力，也是LV能流行全世界的理由 二、 LV品牌进展历程 路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登奢靡帝国的建立，整整体验了150多年的历史 1.宫廷的印记奢靡品历史的精华 不管过去150多年中哪一刻，也不管LV如何从宫廷走向贵族又走向了群众，每一款LV都是那个时代风俗的缩影，LV与生俱来的宫廷印记正是这个奢靡品品牌历史的精华所在 1837年，出世于法国木匠之家的LouisVuitton来到巴黎探索生计经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，LouisVuitton开头为法国王室服务，成为一名捆衣工这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。

拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借卓越的手艺， LouisVuitton能够高明地将拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任LouisVuitton在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段这段时间，他制作行李箱的技术和品评都得到了很大的提升，为其日后创造出经久不衰的高档旅行箱供给了"技术保证'同时，这段体验也使日后的LV品牌身价倍增，LouisVuitton从一个乡村木匠成为了伺候宫廷的御用箱包制作师在看重阶级身份的19世纪的法国，LouisVuitton的身价为即将诞生的LV品牌赋予了极高的附加值 1854年，LouisVuitton终止了在皇宫中的工作，在巴黎创造了首间皮具店，主要生产平盖行李箱，LV品牌正式创立凭借为乌婕尼皇后服务的阅历，LouisVuitton创造了经典的"Trianongrey帆布行李箱，它的面世在巴黎的上层社会引起了轰动，很快就成为巴黎贵族出行的首选行李箱"Trianongrey帆布行李箱的图案在今天仍是LV箱包设计的经典元素走进LouisVuitton的好多销售店中，人们仍能看到墙上悬挂着的当年贵族们携带着大大小小的LV旅行箱上火车的照片。

. 在LV进展早期的19世纪50年头，LV靠品质赢得了第一批消费者皇宫贵族对于他们来说，添置LouisVuitton的理由很简朴：便当这个时期对于LV的目标消费者来说，LV代表的是品质;严格意义上来讲，LV倡导"旅行'概念的品牌内涵还没有完全成型在那个没有群众媒体的年头，LV得以在上层社会中流传来开，靠得主要是上层社会成员之间的口碑传播(Word-of-MouthCommunications)随着法国贵族旅行的踪迹，这种口碑传播也传遍了整个欧洲，最初是在欧洲的宫廷之间，后来分散到欧洲大陆的贵族们这些人的口碑传播在增加可信度的同时也增加了LV的品牌质感和消费者群体认同感 2.新贵的追捧金钱品牌与身份认同的置换 19世纪，资本主义经济急速进展LV不仅得志了资产阶级新贵使用宫廷物品的企望，用金钱来得到身份的置换，还向他们供给了贵族才能享受的更加服务更加定制这种服务完全为消费者的个人需求而设计，在使用的便当性上可以最大限度地得志消费者的需求;同时，每年只有数十件且价格昂贵的定制产品得志了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需 求精致、简朴、实用的"旅行哲学'成为LVl50年不变的品牌核心。

在路易威登逐步树立起精致、高贵、尊贵的品牌形象的时候，遭到了贪婪的仿制者的窃取而这非但没有影响到路易威登的进展，还激发了乔治威登的创造力，1896年他设计了脍炙人口的Monogram图案组合：在四片花瓣外画上圆圈、内有反白星形的菱形、星形及LV字样，借此表达对父亲的敬意 "LV商标的诞生对路易威登具有划时代的意义它令路易威登开头作为品牌象征注入人们的观念，开启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的符号代表"LV就是人们心目中的尊贵象征，拥有"LV和渴望拥有"LV的人在心理上形成了共同的价值取向和情感体验 3.群众的崇拜LouisVuitton奢靡帝国的建立 进入20世纪现代商业社会时代，对于一个历史悠久的品牌而言，底蕴深厚是资产，一成不变古老死板是负债1997年，年仅34岁的纽约设计师马克雅戈布(MarcJacobs)加盟LV，出任集团设计总监他开创的时装系列，为LV这个象征巴黎传统的精品品牌注入了新的活力马克雅戈布提出"从零开头'的极简哲学，他结合LV古典气派的形象，将传统字母组合图案印压在糖果色漆皮皮具上，配以简约的服装系列，令LV的形象趋向时尚活泼，获得全球时装界的一致喝彩，正是这种大胆创新开启了LV的鼎盛时代。

更让人惊喜的创新是2022年，设计师MarcJacobs首次与日本新艺术家村上隆携手的作品，其新颖心爱的大头娃娃与色调秀美的花花图案，摒除了LV经典的Monogram图案给人老气的感觉，以"童稚'的诱惑力在全球流行一时可能就是这样大胆创新的魄力，让路易威登多年来一向稳坐在时尚类顶级奢靡品的宝座之上，这个混合着古老的沉稳和年轻的心爱的奢靡品品牌，告成地让自己的名字成为了奢靡晶的代名词 三、 LV奢靡品营销策略 路易威登向来是品牌经营的典范，在奢靡品品牌营销策略上，有大量值得学习之处 1.将奢靡做成艺术和经典 对于奢靡品品牌来说，之所以奢靡，一个很重要的理由就是其具有稀缺性：少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少既要让大家知道尊贵和奢靡，又不能用太群众的方式，于是没有什么比建立一个奢靡精致而又有创意的旗舰店更有效果了 路易威登十足是做有创意的旗舰店的高手2022年为庆祝LV创立150周年，路易威登将香榭丽舍大道的旗舰店规模扩增两倍 出人意料的是，路易威登特地制作两个超大的招牌旅行箱，架在旗舰店的大楼外面，赚足了过往行人的眼球这里不仅展出有LV历史上28件贵重的古董行李箱，而且位于旗舰店七层的LV美术馆，也首次选用了一群尖端艺术家的作品，在店内做永久性的罗列。

其中一件由白皮肤女人裸体构成的字母"U，和黑皮肤女人裸体构成的"y组成的图案颇为打眼 LV的大量竞争对手主要是为了得志添置者的虚荣心而设置旗舰店，而路易威登旗舰店更像当代艺术馆在路易威登旗舰店的溜达长廊，表示有美国艺术家JAMES的灯饰雕塑，以及丹麦概念艺术家OLAFUR特意为路易威登设计的作品这样的效果正是LV所追求的，LV的这个店面每天有三五千人前来膜拜，据称在巴黎是排在埃菲尔铁塔和巴黎圣母院之后最有人气的旅游胜地LV将自己的旗舰店塑造成了一个城市的地标性的建筑，其尊贵地位，奢华容貌，不著一字，尽得风流 顾客在这样的一间旗舰店里徜徉，用参观艺术馆般的态度来参观LV的精致皮具，其中甚至有了某种朝拜的意味，试想，人们不能把罗浮宫里的《蒙娜丽莎的微笑》买下来，每日背在身上在繁华的都市中溜达，但LV的包却可以得志人们的这个奢靡体验 2.重视研究消费者的消费心理 从路易威登官方网站的几次轻微变更能看出其在中国市场的上升态势1997年，路易威登首次开设正式官方网站时，设置了最初的中文网页，这时是LV进人中国内地的第五个年头四年后，路易威登又设立了一个有英语、法语、日语和繁体中文四种不同的语言版本的新网站。