2021电脑销售实习心得体会总结.docx

电脑销售实习心得体会总结　　通过这段时间的电脑销售实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况， 并对业内的相关行情有了初步的了解，谈谈心得体会下面是我为大家收集整理的电脑销售实习心得体会，欢迎大家阅读电脑销售实习心得体会篇1　　一、 实习目的　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解.，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向.打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应.，才能被这个.所接纳，进而生存发展我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登　　通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识;在实习中获得实际知识和实际技能;培养独立工作和解决实际问题的能力;提高协同合作及组织工作的能力;了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识　　二、实习时间　　XXXX年X月X日　　三、实习地点　　XX电脑数码馆华硕电脑专卖店　　四、实习单位介绍　　我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。

位于XX商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之一在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任　　五、实习内容　　(一) 店面管理　　店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩　　在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。

　　(二) 了解相关的产品信息　　无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键下面华硕电脑的特点：　　1.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD2)，内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、　　2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字　　3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的IF大奖RED D络平台每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你　　真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。

销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络 六、实习心得　　在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程先做人，后做事：先赚人，后赚钱做销售要先把自己推销出去销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅在我以后的学习道路上有了很大的帮助　　七、谢辞　　首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向.的重要的一步通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个良好的学习和工作环境，在那里我学到了很多书本上学不到的东西，使我们受益匪浅在这里要特别感谢的是我的实习指导教师——XXX老师在我们实习过程中给我们许多帮助。

除此之外，还要感谢我们组的成员，正是因为有大家的相互帮助和学习，共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成，我更加认识到了团队精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊　　在此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及华硕电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴谢谢你们!电脑销售实习心得体会篇2　　一、 实习目的　　根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触.，增加对.的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力　　有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础　　二、实习时间　　我于20xx年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。

　　三、实习单位　　禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20xx年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日日顺E家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变　　新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。

特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了所有的行业领域　　四、实习内容及个人心得　　7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划　　(一)实习成果　　经过一周的努力，“大学生村官营销大赛”草案终于完成，具体内容如下：　　禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛　　一、活动背景　　新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、.思想、邓小平理论和.重要思想的前提下，在深入贯彻和落实.的基础上提出和制定的促进农村经济.发展的正确道路数年来，在党的正确号召和指引下，在.各界力量的热情支持下，在广大农村基层干部和农民朋友的努力参与和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化　　新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广大农民朋友，很少有其它.力量的参与，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的发展奉献着自己的青春，在为农村和农民的服务中实现着自己的理想和人生价值。

他们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的.，但我们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼　　新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户提供最优质的产品和服务，为员工提供更好的发展机遇和成长空间，为.创造更大的价值和效益，并尽我们所能为.的进步、国家的发展贡献力量，争取做一名优秀的“企业公民”　　为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农民朋友新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司决定以广大农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广大村官能力、普及电脑知识和丰富农民业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动　　二、活动条件　　我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户提供高品质的售后服务:是X市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队提供强有力的支持.　　三、活动目的　　我们希望通过此次活动能够提高广大参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带领村民创业致富的能力;同时在农村普及电脑知识，提高农民的致富能力并丰富农民的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设发展、村官个人成长进步与实现公司.价值共赢的完美效果.　　四、活动口号　　活动口号：电脑走进家，致富你我他!　　五、活动内容　　1、比赛要求:本次"新世纪杯"主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农村普及电脑知识,扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:　　(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.　　(2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村发展、农民致富为根本目的.　　(3)不断寻求自身综合能力的提高,主动学习,深入实践.　　2、参赛条件:(1)必须为村官身份　　(2)立志为农村发展、农民致富服务者　　(3)具有强烈的自身发展欲望　　(4)热爱销售，敢于挑战自我,有创业.者　　3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,采取网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参加也可单独参加.组团人数要控制在6人之内.公司建立专门群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的交流学习平台。

　　4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材　　5、评分方式:本次大赛采。