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北京广安门南广场项目竞标北京广安门南广场项目竞标提报提报40p40p1 1、方向、方向--------市场扫描市场扫描凯迪凯迪· ·尚府尚府楼盘类型：楼盘类型：普通住宅,板塔结合 项目特色：项目特色：中式地产建筑面积建筑面积: : 约4.8万㎡ 占地面积占地面积: : 约14000 ㎡ 绿化率绿化率: : 30% 容积率容积率: : 2.1 暖气暖气: : 燃气壁挂炉分户供暖系统 装修装修: : 精装修土地年限土地年限: : 70年 项目为1栋板塔结合楼,约240套房源,10个单元,1梯2户或2梯5户,户型面积为49平米一居、86-88平米两居、145-149平米三居户型面积：户型面积：主力户型：80-140㎡2-3居、49㎡1居，以南北通透板楼户型为主平均单价平均单价: :均价39000元/平米销售现状：销售现状：目前在售49平米1居、145平米3居，板塔结合户型项目推出房源240套开发商开发商: : 北京万禾世家房地产开发有限公司 卖点：卖点：多重环保技术，与稀有的公园环境（万寿公园）内外交融，打造真正的低碳宜居住宅。

四合上院四合上院楼盘类型：楼盘类型：普通住宅,板楼,小高层 项目特色：项目特色：复合地产，低密居所项目位置：项目位置：宣武区 宣武门外大街（SOGO东南侧） 建筑面积建筑面积: : 近20万平米 占地面积占地面积: : 3.89万平米 绿化率绿化率: : 30.02% 容积率容积率: : 5.10装修装修: : 毛坯 土地年限土地年限: : 70年 五栋高档住宅组成，采用了围合板式小高层的建筑布局建筑层数10-16层，户型面积从60-190平米丰富多样户型面积：户型面积：一居61㎡ 二居87㎡-100㎡ 三居145㎡-154㎡ 销售现状：销售现状：四合上院三期期预计2011年开盘具体价格待定，户型面积待定一期1号楼售完二期2、3号楼2010年12月11日开盘销售，开盘均价36000元/平米，目前已全部售完 投资商：投资商：京能置业股份有限公司定位：定位： 板式住宅，大隐于市的城市私藏品板式住宅，大隐于市的城市私藏品中信城中信城楼盘类型：楼盘类型：普通住宅,板楼,塔楼,板塔结合 项目位置：项目位置：宣武区 两广大街与菜市口南大街交叉口建筑面积建筑面积: : 约120万平方米 占地面积占地面积: : 43.65公顷绿化率绿化率: : 30% 容积率容积率: : 住宅约2.66 暖气暖气: : 地板采暖（市政热源） 装装修：修：毛坯土地年限土地年限: : 70年 项目地上总建设规模约为120万平方米，共分三期开发建设。

高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、高档shopping mall，珍藏版四合院，成为一座“城心之城”户型面积：户型面积：一居65㎡ 二居65㎡-89㎡ 三居110㎡-160㎡ 销售现状：销售现状：三期等预售证中，预计2011年1月开盘，均价待定，三期由4栋18-20层的高层板楼组成，总计1095户，主力户型为116-134平米的三居室，总计565套，占52%；167-219平米的四居196套，占18%；83-95平米的二居298套，占27%，58-66平米一居室36套，占3% 开发商开发商: : 北京中信房地产有限公司 中海紫御公馆中海紫御公馆楼盘类型：楼盘类型：普通住宅,板塔结合,高层 项目位置：项目位置：崇文区 陶然亭桥东侧 建筑面积建筑面积: : 近40万平方米 占地面积占地面积: : 11万平方米 绿化率绿化率: : 30% 容积率容积率: : 3.26 暖气暖气: : 市政供暖 装修装修: : 精装修 土地年限土地年限: : 70年 7栋板塔结合,其中2号楼为21层，3号楼为21层, 5号楼为18层 ，6号楼为22层 均为2梯3-6户,建筑及园林设计以“英伦风情”为主题近4万平方米的商业配套户型面积：户型面积：一居58㎡-78㎡ 二居59㎡-92㎡ 三居135㎡-208㎡ 平均价格：平均价格： 2010年10月20日 - 至今 起价32000元/㎡ 最高价40000元/㎡ 销售现状：销售现状：7号楼2010年12月25日开盘，户型面积为60-90平米一居、两居，均价40000元/平米，2011年6月入住。

 开发商开发商: : 北京中海豪峰房地产开发有限公司 推广定位：以天赋中轴，绝世南二环推广定位：以天赋中轴，绝世南二环结论：西城无战事结论：西城无战事 西城有庞大的高品质需求、但缺乏对位的有效供给，中高端市场空白，西城有庞大的高品质需求、但缺乏对位的有效供给，中高端市场空白， 西城项目多为中庸传统的气质，沉稳有余、现代不足西城项目多为中庸传统的气质，沉稳有余、现代不足 二、方法二、方法—明晰产品与客群明晰产品与客群本本案案A A、区位：、区位：项目三环内、两广路、马连道、西站6小时动车经济圈、西城金融圈B B、交通：、交通： 两广路、西二、三环、双地铁、西站国铁未来的两条地铁规划，形成了贯穿全程咫尺到达的快速线，快速连通CBD、金融街等众多城市版块 南广场商务圈南广场商务圈六里桥商圈六里桥商圈菜百菜百C、环境：、环境：南广场商务圈、六里桥商圈、十四中、北京小学、宣武医院、菜百……学校：十四中、北京小学医疗：宣武医院、广安门医院生活配套：家乐福、菜百商业：D、规划：、规划：百米地标、公寓、酒店、商业街综合体E E、园林：、园林：社区下即莲花池公园，纯正的公园地产 F F、立面：、立面：CBD的现代时尚设计、玻璃幕石材的混搭应用凸显品质G G、户型：、户型：框架可分割中小户型为主，空间灵活舒适H H、建材：、建材：高品质精装修，挑战内城精装高水准I I、品牌：、品牌：国投+盛荣。

国字号背景信心实力保证产品核心价值：产品核心价值：核心区位核心区位 location location + +公园地产公园地产 city park city park + +双地铁物业双地铁物业 double subway double subway + +都会综合体都会综合体 commercial city commercial city客群梳理客群梳理政：部委机关事业单位刚需及投资买家、各地驻京办买家金：金融行业刚需及投资客群军：西三环至四环的军队实力客群学：依托西二环及地铁线的学院路及海淀区教育行业精英商：马连道茶商、六里桥西站物流商、丽泽商务区汽配商小结：小结：面对西区客群，需要带来高远的意向，需要替他们抒发闷骚的情怀，他们天生是权力的掌控者，需要荣耀胜过金钱！他们见过权力但向往时尚他们拥有资金但需要品味他们是“红仕”三、方案三、方案 关键词：关键词：不一样的西城、北京、地铁、国铁、西不一样的西城、北京、地铁、国铁、西CBDCBD、东型西渐、莲花池公园、综、东型西渐、莲花池公园、综合体、高品质、时尚合体、高品质、时尚 、国际化、国际化传播原则：传播原则：宜高不宜低、宜大不宜小宜高不宜低、宜大不宜小方案一、方案一、区域：内城西线铁路线，交通枢纽，客群的集合地，运营、产业以及连通北京与其他城市的脉络线交通：双地铁线未来的两条地铁规划，形成了贯穿全程咫尺到达的快速线，快速连通CBD、金融街等众多城市版块。

产品：挺拔立面，丰富城市天际线石材与玻璃幕墙的结合的现代线条感，国际化和时尚感并存对于在西边相对低调和内敛的建筑群落下，彰显了不一样的天际线与外在形象客群：贯穿于区域的财富线通过区域为核心快读连通的客群通过西客站形成贯穿的财富阶层，金融街客群，马连道客群，两广路连接的企业和客群线是一切的构成，归纳了这个项目的最根本价值线是一切的构成，归纳了这个项目的最根本价值 案名：天际案名：天际（（或或天际线）天际线）联想产品对都市未来的憧憬表达客群身居繁华、心迹高远的状态描述百米地标建筑群对区域的影响力方案二方案二站在项目顶层，将看到一条亮丽的国景从眼前经过西山、军事博物馆、世纪坛、西客站莲花池公园、故宫楼下的莲花池公园，满眼景致尽收眼底占有自然资源、城市资源是地产的核心价值 案名：国景山案名：国景山占有国家级景观资源，浩瀚繁华尽收眼底占有城市级公园，53公顷碧波绿海私藏宅前描述百米地标建筑群对区域的影响力都会综合体是一座山、屹立于城市中心的大山产品定位：产品定位：西城都会综合体西城都会综合体公寓公寓 酒店酒店 商业商业 公园公园广告语：鼎级的展望广告语：鼎级的展望项目成为西城新地标的宣言、目标客群高远胸襟的抒怀渠道：渠道： 业内先行—《楼市》、《新京报》炒作西城区求大于供现状，凸显地段价值优势 网络跟进----新浪、搜房发布三环内超值物业榜单 评选最国际化的西城地标 纸媒造势----北青、新京报于项目面世、样板间开放、开盘各时间爆破点跨版重 磅出击，掀推广认购最高峰。

短信轰炸----区域覆盖式发布，彩信传递项目区位及立面吸引客户关注执行重点：执行重点：◆国投品牌为基石，信心的保障，设计国投品牌白皮书作为道具◆项目国际化时尚感的形象为西城带来时代感，做好效果图◆舆论软文铺垫内城稀缺论◆销售中心的现代造型、高品质内装为项目亮相打响第一枪◆广告行为，不动则已，动则惊人大版面低频率，网络全覆盖铝板冲孔造型铝板冲孔造型典晶机构典晶机构 结束语结束语谢谢大家聆听！！！谢谢大家聆听！！！41。