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第四题第四题APAPA -LAGOS SEA PORT 中文：阿帕帕 是西非尼日利亚 (NIGERIA)的港口城市拉各斯（ LAGOS）的一个深水码 头 可以停泊万吨轮船，装卸和运输设备现代化，担负着尼日利亚每年进出 口货物运输量的 70～80％ 形式发票是在没有正式合同之时，经双方签字或盖章之后发生法律效力 的充当合同的文件，它包括产品名称，单价，数量，总额以及报价方式，汇 款方式和交货期等，它本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做 的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同它即是合同，通常用于报关之 时作为报关的六文件之一进行报关查验形形式式发发票票的的作作用用1.作为数量化的报价 2.作为销售确认 3.让买方凭以申请输入许可、外汇许可和开立信用证形式发票还可以用于其他需要结算的场合 (1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付 (2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商 手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南 (3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中 按合理的价格和销售条件签订销售合同形形式式发发票票与与商商业业发发票票的的区区别别形式发票与商业发票不同的是在发票上有 “形式”字样。

这种发票 可以用作邀请买方发出确定的订单发票上一般注明价格和销售条件，所以 一旦买方接受此条件，就能按形式发票内容签定确定合约 Trade term 的改变时实质性的改变 有关货物的价格，付款，货物的 质量和数量，交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或 者解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性的改变而题目中客户要求 把 fob 改为 cfr 又改为 cif，导致了交易的方式，地点和当事人赔偿责任范围 和解决争端等条件都发生了实质性的改变，因此不能接受第第六六题题的的第第四四问问D/P 即是 Documents against Payment 付款交单，分为即期和远期两种 即期 交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见 票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后， 于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单 付款交单是银行托收的一种，卖方将单据交给银行，通过当地托收行， 买方付款赎单提货。

在此过程中银行不承担任何风险责任 D/P，即付款交单，是指出口人的交单是以进口人的付款为条件它是托 收方式中的一种，属商业信用与其他有银行信用做担保的支付方式相比， 具有手续简便，有利于扩大出口，但是收汇风险大的特点 如果要用 100%D/P，建议做出口信用保险，请向当地的外经贸主管部门 咨询一下怎么样和他们联系，因为出口信用保险的前期有一个客户信誉调查阶 段，你只要化几百元钱就可以把对方了解清楚了，然后即使这个客人有信誉， 也要有出口信用保险公司授予一个信用额度的，在这个信用额度里，你可以很 好地控制自己的风险出口信用保险公司不同于商业保险公司，是政策性的保 险公司，是各个国家为促进本国产品出口而设立的政策性的针对出口收汇风险 的信用保险公司D/P 的的风风险险：：由于银行在 D/P 托收过程中，不承担任何风险和责任，相对情况 下，D/P 的风险比起其他付款另一种方式 信用证*要大得多但是如何学会 控制 D/P 风险呢？资深的外贸人员会通过银行先查询对方客户银行的同业授 信度以及国家风险级别，客户诚信度来决定是否该客户能否做D/P，然后 再通过贸易方式的具体执行，例如FOB 风险或 CFR 等对货权的把握来确 保 D/P 安全。