盟友盈利路径纲要.doc

盟友赚钱途径纲要通过几年的市场实践，都市联盟已经归纳出较多赚钱方式，下面将阐明赚钱的途径以及特点：脉络：由简朴 到 复杂由收钱少 到 收钱多由卖力气  到   做营销整体来看目前门户的获利点重要体目前如下产品：黄页赚钱、分类信息版块产品、商家宝产品、论坛赚钱、广告收入、活动收入、建站收入、辅营空间域名、短信群发软件等产品收入门户赚钱是跟随门户信息经营同步的，请盟友一方面阅读<门户经营纲要（新盟友必读）>门户经营的第一步，是收集信息，做都市资料库方式是：重点经营本地通、分类信息、黄页和其她频道内容的初步完善在这个环节，最简朴的赚钱方式是：黄页赚钱（1）：经营方式纲要：一般黄页每个商家入住价格100元（目前黄页盟友在实际开展业务过程中最低收费是200元），提供的服务为:3张照片，基本信息录入(次年续费为100元) 单个业务人员，一天大概可以联系5个客户，即100*5=500元，月收入15000元每个都市可录入信息不少于1万条（都市商家+公司+单位 涉及周边乡镇），即市场容量可达50万高档黄页高档黄页除了可觉得商家提供画册展示之外，还提供视频宣传播放，店铺地图标注等功能每个商家入住价格300元（目前盟友在实际开展业务过程中收费500元）在销售黄页过程中，盟友可以借机将客户的电脑首页设立成本地网站导航 员工薪资原则，盟友可根据本地状况而定。

对于个别个人创业者，可自己先做一种月业务纯熟之后再开始招聘新的员工接手，然后开始开拓更高档别的赚钱方式）黄页页面举例：核心词： 100元 、 200元 力气活  解析：黄页的价格最低为100元，商家和客户非常容易接受，由于便宜      力气活，盟友需要上门做业务，但无需真正的营销能力频道价值：1、为网站积累大量的信息，释放更多行业核心词，容易被百度收录站点 2、对网民来说容易承认，有很大的查询和阅读价值 3、作为网站的一种收益来源，专注的来做，有很大的利润空间 4、通过做黄页频道，可以提炼出一种稳固的业务团队出来，为网站其她业务版块的操作打下基本！ 5、在做黄页的过程中也是较好的推广过程，被网民认知我们站点（在走出去之前先做好面子工程） （二）黄页赚钱之后，将开始分类信息赚钱：经营方式纲要：在经营黄页过程中，盟友最初要坚持每月收集本地的多种分类信息，然后鼓励本地的网民发布，做到1+1不小于2，变成本地最大的、免费的分类信息平台目前分类信息共有108个广告位：第一批广告为：首页的便民（）              20*100元~150元=~3000第二批广告位：首页的名店推荐              二级页面的房产信息（）  150月每月，或者600~900元每年          150*19个=2850元每月或者          最低价格每月50元*19，保证每月不低于1000元 核心词：价格300元 开始效果营销解析：价格300元每年或者100元~150元每月，此价格不高不低，从价格的角度，有些商家很容易接受。

      开始效果营销，此时盟友需要开始关注效果，要通过度类信息体现的效果说服商家购买分类信息广告位，因此此营销方式要略难于黄页赚钱但分类信息经营的难度较低，因此盟友可由此途径提高自我能力 （如果有盟友觉得，分类信息没有黄页赚钱，就不做了，这个是错误的，黄页赚钱但没有“技术含量”，为了我们更好的赚钱，需要锻炼自己的营销能力和培养客户的网络消费意识，虽然钱不多，但对我们盟友和客户都是一种必要的阶段，固然盟友需要将黄页业务开展好、安排好之后再开始做分类信息，最佳的方式是，自己永远是排头兵，做好了一块市场，稳定之后就可以交给业务员，然后自己再开始冲刺更高一级的获利产品）分类信息后来赚钱的方式：1、广告2、个人信息的包装（视频、地图等）3、信息置顶4、中介机构合伙（总部会进一步开发）赚钱模式会越来越多，因此盟友要加大分类信息运营的力度，配备必要的资源进行推广和信息收集与服务 （三）分类信息经销完之后，将开始商家产品营销：市场规模：        1000个商家*1000元=100万        10000张消费卡*20元=20万 核心词：1000元 真正的市场营销、产品运营解析：1000元，开始收1000元时，客户开始谨慎的考虑广告效果，此时如果客户开始购买商家宝，阐明客户已经开始接受网络产品，固然也需要盟友的营销能力到了一定的阶段真正的市场营销，这个阶段，让客户开始消费我们的产品，固然我们也要对客户负责。

如果我们可以完毕第一种功课：销售，那么我们将要开始更高档别的功课，就是产品运营，如何让商家和持卡顾客满意，这个是此外一种工作，需要很细腻和更强的市场运营能力，从产品的角度，商家打折、积分；顾客持卡消费，基本的逻辑是非常简朴的，但谁能做的更好就要看盟友真正的市场运营能力了做好了，年赚钱30万~100万是完全有也许的频道举例：（）目前名店街在开发行业街、节日街和团购等频道，行业街里婚嫁街与名店街的关系，类似目前人才、房产与分类信息频道节日街重要根据各个不同节日推出不同的街道供盟友借助热点开展业务，例如年货街（ ）行业街重要解决不同行业的个性规定，同步在行业的基本上开发模板，这样便于盟友市场运作目前婚嫁街和家居街已经上线，其她行业街也会陆续上线，密度大概是2~3个月一种街道，盟友在行业街的指引下逐个运作各个行业街，这样盟友更容易做好市场突破，同步更好的分类别服务商家宝客户四）论坛赚钱随着网站在本地人气的逐渐提高论坛也是可以赚钱的，并且总部会持续开发更多赚钱产品出来供盟友销售论坛的收益可以体目前如下几点：1广告收益，例如论坛三级页面中广告位： 2社区适合做活动的品牌：社区由于参与度高，可以通过做活动推广的品牌，从中收取增值费用。

3、社区走向生活化也是走向商业化， 社区的将来及商业价值在于生活化因此虽然定位不是娱乐化、权威资讯等的社区网站也很有前程例如一种装饰公司网站，有人上去发需求，大量的装修公司就会报价跟贴，顾客选择一种最低价的，下面就等着商家积极上门吧类似这样满足平常生活实际用途网站的也很有前程    别拿老式广告套用社区获利模式如女士服装版块里，由顾客产生的大量使用体验和多种评价，可以让顾客在购买衣服之前作参照，正面的评价对于做服装的商家、公司也是一种宣传，对于顾客和公司都是非常实在的价值4、口碑价值需要引导或商业筹划社区的优势是口碑效应好，但是无意识的口碑是没有商业价值的，应考虑引导使其产生商业价值线上需要与线下结合五）商家宝赚钱商家宝是都市中国重要的获利产品，并且会在后来越来越突出，由于在地方市场还没有专业的开发商家需求的产品，市场发展空间非常广阔每个都市均有上千个商家，而网络的推广费用非常低廉，如果真正能为商家解决低成本推广的问题，那么一年几百元的投入对商家来说是非常划算的届时也会有几十万的市场容量，并在此基本上进一步开发商家增值产品，赚钱空间巨大商家宝功能-----商家有独立的网店系统、管理后台，可实现商家奖品发布，促销打折积分信息，店铺信息，会员短信，地图标注，商品订购，团购等功能。

商家宝是一款具有营销功能的网络产品，具有营销商务功能的商家网站，可以持卡消费或者网上支付宝购物功能可根据不同的行业进入地方门户站各个行业街进行宣传！联盟卡可觉得商家带来客户、商家宝协助商家留住客户、门户网站协助商家扩大客户、商家和顾客之间建立起会员库，实现精确销售商家宝案例：商家宝运营资料：（六）经营好商家产品赚钱之后，就可以启动大规模广告赚钱：经营方式纲要：经营到此环节，我们门户的目的是，变成本地第一网络媒体，甚至第一媒体然后抢夺每个都市的广告市场份额，这个阶段，将开始大广告客户洽谈，每笔广告价格都是几千至几万，甚至更高地方门户广告的营销重点重要体目前：唯一性，即位置唯一，品牌性，提高广告商的公司品牌媒体性，地方门户是本地最有潜力的媒体形式作为网络经营者，要敢于销售自己的广告位，尽量的迅速获得资金，用于网站的发展，则能更好、更快的搭建本地的门户平台，为客户发明真正的价值广告的价值不仅仅是产品的体验，尚有就是为客户打开一种新的窗口和机会，为她的发展提供更广阔的空间案例：  后2者刚运作不到半年时间，网站首页都已有了几万的广告收益市场规模：本地区广告市场规模的30%~50%，年上百万至几百万，甚至更多 核心词：几千、几万  网络媒体、本地第一媒体几千、几万，此时我们谈的客户应当都是本地大的商家和公司，此时我们的网站在本地拥有较高的出名度，同步盟友的营销能力也将提高到更高的水平，开始理解和精通媒体运作方式。

网络媒体、本地第一媒体，网络媒体，从本地的市场状况来衡量，首要要做到本地第一门户，这个难度不大，但要变成本地第一媒体，需要更好的市场运作能力，从市场的发展规律来讲，门户绝对有机会成为地方第一媒体，这个需要我们长时间的培养和经营七）活动赞助（营销型销售） 随着门户经营的展开，组织、筹划活动是一种必要的环节，搞好活动不仅仅可以短时间带来人气，操作得当会带来客观的利润，甚至可以沉淀某种活动的区域品牌，市场空间巨大 地方门户一定要合适尝试和培养自己组织活动的能力，由于门户是媒体的性质，组织活动可以说是名利双收的活动名”：搞活动可以很容易通过活动自身直接吸引诸多人关注和参与，这种关注和参与又可以很引入到门户里面利”：搞活动可以引入本地的商家赞助，如果也许将活动的组织形式提高到某种限度，如本地的某种重要活动、文化节等，其收入是非常客观的方式：从简朴开始，逐渐提供组织活动的能力和规模最简易的活动，就是网上评比，犹如城宝贝评比（可以联系几种影楼）、也可以与本地的团委、妇联等合伙寻找活动内容，门户经营者以网络媒体和技术平台提供者的身份加入简朴的活动做的顺手之后，则可以组织本地大型的商务活动，如借助多种节假日搞群众活动、搞都市文化节，搞都市平民晚会、同城优秀商家评比等等。

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