钟爱一生养老保险推广方案.ppt

钟爱一生 平安相伴 ——钟爱一生养老年金险上市推动方案 市场部2005/08,,,时间,产品推动方案思路 --三个阶段逐步调动队伍的热情和氛围,7月18日,9月16日,,,,,第二金阶段,第三金阶段,第一金阶段,上市前,总公司产品发布会,活动方案开始,名称征集开始,,,0,20,50,60,70,80,90,100,,,,客户端活动热情度100分,产品新闻发布会热情度60分,产品名称征集活动热情度：30分,区域宣导会,1、分红养老产品荣耀上市第一金 —产品名称征集活动,2、钟爱一生分红养老险荣耀上市第二金 —产品上市新闻发布会,3、钟爱一生分红养老险荣耀上市第三金 —“钟爱一生 平安相伴”产品上市推广活动,分红养老产品荣耀上市第一金—产品名称征集活动,征名活动受到各机构员工、业务员的积极配合，尤其是深圳、北京、湖北等机构，对活动做了大量宣传工作，活动共征集到产品名称、组合名称500多个经过评委会的慎重考虑，最终将分红养老险定名为： 平安钟爱一生养老年金保险（分红型）,钟爱一生分红养老险荣耀上市第二金—产品上市新闻发布会,活动方式,1、下半年重点推动的产品2、产品预热、上市、推动前后连贯统一，新模式启动市场3、从舆论、宣传上占据主动，让公司上下全面认识产品，接受产品，树立销售信心,定位,“钟爱一生 平安相伴”分红养老保险产品上市新闻发布会,参会人员,多家全国性媒体 ---包括报纸、杂志以及电视等媒体,参会媒体,公司高层领导各相关部门领导：市场、营销、区拓等保监会相关领导,地点与时间,会议地点：深圳会议时间：9月9日左右,钟爱一生分红养老险荣耀上市第二金—产品上市新闻发布会,加强分红养老险推广，提升业绩平台引导高保额保单销售，提升件均保费促进重疾提前给付险附加率,活动定位,推广对象,钟爱一生养老年金险完满退休计划(钟爱一生养老险+重疾提前给付+重疾豁免)无忧退休计划(钟爱一生养老险+附加意外+附加意外医疗)附加定期寿险（2004）,推广时间,9月16日-11月15日,手册、客户奖项宣传彩页、保单封套,主要载体,钟爱一生分红养老险荣耀上市第三金 —“钟爱一生 平安相伴”产品上市推广活动,赠送方式：符合标准，每单一件 赠送条件：年交保费达到5000元 奖励方式： （二选一）1、赠送客户价值388元的金寿星一尊 （分红养老险上市纪念版，总公司统一定制） 为保证奖品兑现的时效性，本次客户奖品将预发部分到机构，再根据机构实际销售情况追加2、激励费用70元 由机构自行制定方案，激励符合赠送条件的客户 （此费用由机构垫付，总公司在推广期结束后予以兑现）,“钟爱一生 平安相伴”产品推广活动—客户推动案,开单送好礼,注：选择方式2的机构须将方案报区域事业部审批并抄送寿险市场部,承保优胜奖:获奖标准：推广期内各分公司承保保费前10名的业务员获得本奖项奖励方式：奖励价值388元的分红养老险上市纪念版金寿星一尊，并颁发优胜证书兑现时间：推广期结束后国庆、重阳特别激励奖活动时间：10月1日至10月12日奖励方式：活动期间预收，并在10月25日前承保一张保单，业务员可获得保单 封套、手册各一份兑现时间：10月底之前,“钟爱一生 平安相伴”产品推广活动—业务员推动案,机构推动达成奖:奖励方式：推广期内各分机构按照责任额（详见附表）达成率获得激励费用费用比例：各达成率对应不同激励费用比例（详见下表）兑现时间：推广期结束后机构达成率对应激励费用比例,“钟爱一生 平安相伴”产品推广活动—机构推动案,入围标准：达成本区域责任额的80%（详见附表）的区域入围奖励方式：各区域按照竞赛期责任额达成率分享40万费用,奖金分配方法：,“钟爱一生 平安相伴”产品推广活动—区域推动案,区域优秀推动奖,活动载体,形式：活动单页、手册、封套内容:新闻发布会内容隆重介绍、长寿知识、活动介绍、公司宣传作用：加强业务员、客户和公司的关系，让客户更快的认识产品，让业务员积极的学习，并和客户一起分享其中的知识,“钟爱一生 平安相伴”产品推广活动—活动载体,附表：各区域、机构推广期责任额,说明：各区域、机构责任额以2005年机构自报预计完成数为依据，按其9月16日至11月15日期间的进度比例，按该期间预计完成计划的11%计算分红养老保险的责任额。