AO医用中心制氧系统营销人员培训课件.doc

Generating SystemsO2&O3 AO医用中心制氧系统营销人员培训教程O2&O3中国办事处中国组装售后中心加拿大O2&O3 湖南新云医疗装备工业前 言湖南新云医疗装备工业是一家集科研、生产为一体的高新技术产业公司，位于长沙市国家高新技术产业开发区内现已获得加拿大O2&O3公司的授权，将医用中心制氧系统、中心供氧系统和臭氧设备、高压电离灭菌设备等授权与我公司在国内进行组装、销售和售后效劳为了将公司的高新技术产品尽快效劳于社会，现已在各省、直辖市成立了办事处，负责产品的销售和售后效劳工作，在市场上，以其设备精湛、设计合理、运行稳定、操作简单、平安经济、售后效劳等优势获得了各用户的一致好评新云公司奉行“开拓进取，忠诚效劳〞的原那么，发扬求实、创新精神，以加拿大O2&O3公司为依托，不断研发新产品，坚持诚信原那么，热情效劳于用户为广阔用户提供最优质的产品及最完善的售后效劳目 录前言第一章 医院用氧情况调查第二章 氧气的生产方法第三章 AO医用中心制氧系统设备介绍 第四章 AO医用中心制氧系统设备配置 第五章 AO医用中心制氧系统安装要求 第六章 AO医用中心制氧系统技术参数第七章 AO医用中心制氧系统与其他供氧方式的比拟 第八章 AO医用中心制氧系统名词解释 第九章 AO医用中心制氧系统营销操作要点第十章 AO医用中心制氧系统价格表第十一章 AO医用中心制氧系统与同类产品的性能比拟第十二章 AO医用中心制氧系统维护一览表附； AO医用中心制氧系统市场调查表第一章 医院用氧情况调查一、 用氧形式： 1、钢瓶氧〔又称瓶装氧〕体积为40L，瓶压11.5～16.0Mpa，即115～160kg/cm2的压力，属于高压压缩氧气，在瓶压16.0Mpa情况下，一瓶氧气相当于标准状态下6m3的气态氧。

目前，国内有90%左右的大中小型医院使用瓶装氧，每瓶的标示量为6m3在实际使用中，瓶压在11.5~12.5Mpa之间，同时要保证钢瓶内0.4Mpa的余压，不能全部使用完，实际使用量约为4m3因各地价格不等，其购置价格为20～45元/瓶使用瓶装氧的单位，已做好供氧中心和汇流排，小医院安排1～2人专职值班，随时装卸氧气瓶，大中型医院安排3～8人专职值班，劳动强度大，供氧压力不均衡 2、液态氧以低温别离法制得的氧气，主要供工业用氧，也有少局部通过再处理后供医用氧，其纯度为99.5%，2005年版中国药典已收载，已列为药品管理液态氧的购置价格为每吨1300～2800元使用液态氧的单位一般为大中型医院，设备投资需要30万元～120万元，需要安装1～2个液态氧贮罐及汽化器装置，需要安排2～4人专职操作 3、氧气袋：用于急救 4、医用中心制氧系统：采用变压吸附法〔即PSA法〕制取氧气，技术先进，操作简便，自动化程度高，不需要专人值班，氧气质量好，其纯度为93%±3%，在常温常压下运行平安可靠，符合医院现代化管理钢瓶氧和液态氧为传统的供氧方式，因人工劳动强度大，本钱高，属危险化学品，应按国务院令第344号?危险化学品平安管理条例?管理。

钢瓶氧遇剧烈碰撞或受热后瓶内压力增大时，有爆炸危险、助燃；液态氧遇火星及油脂极易燃烧爆炸因此，国外兴旺国家于上世纪80年代淘汰了瓶装氧和液态氧用于医院使用二、 医院用氧场所通过中心供氧系统或直接通过使用钢瓶氧供氧，用氧场所为：病房、高压氧舱、ICU病房、手术室、麻醉机、呼吸机等三、 医院用氧调查通过医院主管氧气的科室调查本院的用氧形式，购氧途径，平均每月的用氧量，购氧价格，年用氧量和年购氧价格，获得医院用氧的第一手资料，填写好医院用氧调查表〔医院用氧调查表附后〕四、 国家对医用氧及医用制氧设备的管理医院用氧就好比医疗用药一样，特别是西医医院，医用氧为医院抢救危重病人和疾病的治疗发挥了重要作用，已成为医院必不可少的产品在国家食品药品管理监督局未成立之前，医用氧由原卫生部下属的药政局主管，现改为国家食品药品监督局管辖作为医用氧，国家食品药品监督管理局将其等同于药品管理，在中国药典西药类中加以收载而作为制造医用氧的设备，国家食品药品监督管理局将其列为Ⅱ类医疗器械管理，由其专门设置的医疗器械管理处管理五、相关标准 中国药典2005版 GB8982-1998?医用氧? YY/T0298-1998?医用分子筛制氧设备通用技术标准? 美国药典USP-9303标准 中华人民共和国医疗器械注册标准：YZB/湘0008-2021 AO医用中心制氧系统第二章 氧气的生产方法氧气生产方法：工业用氧制取氧气的原料为氧化物、水及空气，相应的制取方法有化学法、水电解法、空气别离法。

化学法制氧——是将氧化物在一定的条件下分解，放出氧气，因化学法原料贵且消耗量大，生产能力又小，生产本钱高，故无法生产大量工业用氧电解法——地球上水的资源十分丰富，以水为原料将水电解而产生氧气，因耗电量太大，生产本钱高，也不适宜大量生产制氧空气别离法——空气可以近似看成氧和氮的混合物，以体积百分比计算，空气中约含氧21%，含氮79%，以空气为原料，将氧组分及氮组分别离而得到氧气和氮气依氧、氮组分别离所采取的方法不同，而划分为以下三种制取方法1、 低温法此法是先将空气压缩、冷却，并使空气液化，利用氧、氮组分的沸点的不同〔在大气压下氧沸点为90K，氮沸点为77K〕，在精镏塔的塔板上使气、液接触，进行质、热交换，此种方法都是在120K以下的温度条件下进行的，故称低温法空气别离这种别离方法从1902年德国林德公司制造出第一台10m3/h制氧机以来已有90多年的历史流程经历了高压、中压、全低压的变革低温法制氧，生产量大，氧气和氮气的纯度高，电耗低，是当今世界上广泛应用的制氧方法这种制氧方法适用于工业用氧，在没有医用中心制氧系统的前提下，医院还在使用传统的液态氧和瓶装氧2、 变压吸附法 变压吸附法即PSA法，基于分子筛对空气中的氧、氮组分选择性吸附而使空气别离获得氧气。

原理——当空气经过压缩，通过分子筛吸附塔的吸附层时，氮分子优先被吸附，氧分子留在气相中，而成为氧气吸附到达平衡时，利用减压或抽真空将分子筛外表所吸附的氮分子驱除，恢复分子筛的吸附能力即吸附剂解析为了能够连续提供一定流量的氧气，装置通常设置两个或两个以上的吸附塔，一个塔吸附，另一个塔解析，按适当的时间切换使用这种制氧机能够生产氧气纯度达93%±3%，它流程简单，常温常压下运行，可以在用氧现场快速而便捷地生产廉价氧气，并可完全自动化3、 膜别离法膜别离法是利用有机聚合膜的渗透选择性，从气体混合物中别离出富氧气体，此法，通常只能生产纯度为40%～50%富氧且本钱高，不适宜推广在空气别离领域中，低温法是传统的制氧方法，在国内外的制氧行业中占统治地位变压吸附法是新颖的制氧方法医用中心制氧系统采用变压吸附法制氧而广泛用于医院，是目前和以后推广使用的升级换代品第三章 AO医用中心制氧系统设备介绍AO医用中心制氧系统采用国际先进水平加拿大O2&O3公司PSA技术，以变压吸附的原理，将气体进行别离，用美国UOP最新型医用制氧分子筛，吸附氮气和其它气体，得到纯度为93%±3%的医用氧气AO医用中心制氧系统具有运行本钱低、符合GMP要求、静音三大显著优势，是新一代医用氧源。

AO医用中心制氧系统的特点AO医用中心制氧系统是加拿大O2&O3公司和湖南新云医疗设备工业股份在PSA制氧设备的根底上，专门为医院设计制造医用中心制氧系统，具有以下特点：※ 采用国际先进水平加拿大O2&O3公司PSA技术，选用进口设备，高性能配置，使整个系统运行稳定※ 采用PLC微电脑自动控制，整个系统高智能自动运行，操作平安、简单，无需专人值班管理，节省大量人力物力※ 该系统以空气为原料，采用美国UOP最新型医用分子筛，以医用分子筛变压吸附法制取氧气，氧气纯度为93%±3%〔V/V〕，符合美国药典USP-93O2标准和国家药品食品监督局公布的YY/T0289-1998?医用分子筛制氧设备通用技术标准?※ 制取的合格医用氧直接进入中心供氧系统，实现医院制氧、供氧一体化，使医院用氧管理科学化、现代化※ 触摸屏智能显示，可随时查看系统运行参数，如氧气纯度、氧气流量、氧气压力等设备运行参数※ 氧气纯度、流量、压力监测，信号输出显示 ※ 氧气纯度不合格、氧气压力欠压时声光报警 ※ 冷冻枯燥机、过滤器自动排污 ※ 正常维护和使用下，该系统保用10年，终身维护，有完善的售后效劳保障。

※ 根据医院的临床实际用氧量配置2~3套设备，医院中心供氧站的汇流排作为备用系统，确保医院临床用氧 ※ 制氧系统以空气为原料，氧源天然、经济、环保、整个系统在低压密闭的环境中运行，平安可靠，生产本钱低，仅以电为耗能※ 整个系统采用不锈钢制造，抗氧化，符合GMP(制药企业平安生产认证)规定※ AO系列医用中心制氧系统是唯一一家按制药行业GMP标准采用全不锈钢材料制造，具有抗氧化，耐腐蚀，经久耐用的特点，符合国家YY/T0298-1998标准；其他厂家制氧设备多采用碳钢制造，易腐蚀，影响医用氧气质量※ AO系列医用中心制氧系统仅以电为能耗，采用低能耗设计，使每生产一立方医用氧气仅耗电0.8~1.2度；其他厂家制氧设备每生产一立方医用氧气需耗电2~3度AO系列医用中心制氧系统的低能耗是其他同类产品不可比的，能为医院节省大量的运行本钱，理应受到医院的重视※ AO系列医用中心制氧系统采取一系列措施，采用低噪声设计，使制氧机房周围环境噪声低于45dB(A)；其他厂家制氧设备的噪声在65 dB(A)以上，不利于保持医院安静的医疗环境第四章 AO医用中心制氧系统的设备配置一、 组成及设备配置由加拿大O2&O3公司设计，湖南新云医疗设备工业股份组装的医用中心制氧系统主要由以下设备组成：1、高效螺杆空气压缩机：空气压缩机是制氧设备中的关键设备，是系统连续供气的根本保证。

根据制氧设备的核心技术——PSA技术的要求，选择世界著名厂商进口品牌高效螺杆空气压缩机，具有以下特点：● 具有全电脑数字控制功能，在控制面板上可直接调整数据；● 能自动检测并记录故障，自动报警；● 排气量满足制氧要求● 变频控制，柔性启动，无电流峰值，并自动控制压缩机的加速和减速运行；● 运行可靠，效率高，比同类产品节能10%以上；● 噪音值低，≤68dB；● 能全天24小时连续运行2、冷冻式枯燥机：选用世界著名厂商或国内组装品牌枯燥机，具有以下特点：● 直接输出压力露点≤3℃；● 带自动电磁排气阀，排水时间可调3、三级精密过滤器：压缩空气的品质对PSA制氧机的效率和氧气质量有直接影响AO医用中心制氧系统采用原装进口的三级过滤器，并考虑了环保的要求设计了集中自动排污：● T级过滤器， 除油精度0.1mg/ m3(0.1ppm)；● A级过滤器，除油精度0.01mg/ m3(0.01ppm)；除尘精度0.01μm；● AA级过滤器，除油精度0.003mg/ m。