房地产客群分析.ppt

客群研究客群研究————站在城市高端站在城市高端富贵阶层、社会中坚阶层、社会新锐阶层进行有关价值观和生活态度的形容词的选择，研判出三类财富阶层潜在目标客户的价值取向图注：•横轴上的词语越靠右表明他对消费的促进作用越强，反之，表明他对消费的抑制作用越强•纵轴上的词语越往上表示词语的感性程度越强，越往下表示词语的理性程度越强•E 表示词语的感性程度强•R 表示词语的理性程度强传统理性传统理性简约型简约型传统感性传统感性现代感性现代感性价格敏感区价格敏感区现代理性现代理性 E+ E+ E- E- R+ R+ R- R- E0E0R0R0未来的未来的高尚高尚的的时尚的时尚的现代的现代的健康的健康的简约简约的的理性成熟的理性成熟的全面成本全面成本自然自然的的充满激情的充满激情的怀旧的怀旧的 个性化的个性化的个人效率个人效率轻松的轻松的充满情调的充满情调的舒缓的舒缓的浪漫的浪漫的朴朴实实价价格格刺刺激激个性个性化化传统传统寻求永恒和谐寻求永恒和谐寻求永恒和谐寻求永恒和谐的事物，淡泊的事物，淡泊的事物，淡泊的事物，淡泊的消费欲望的消费欲望的消费欲望的消费欲望寻求生活乐趣，寻求生活乐趣，寻求生活乐趣，寻求生活乐趣，更多的生活体更多的生活体更多的生活体更多的生活体验验验验节省花费，经节省花费，经节省花费，经节省花费，经济上的节省导济上的节省导济上的节省导济上的节省导向向向向寻求绩效和效寻求绩效和效寻求绩效和效寻求绩效和效率，理性的物率，理性的物率，理性的物率，理性的物质选择质选择质选择质选择 ––+ +E ER R2021/3/101三类客群基本可以归纳为六类价三类客群基本可以归纳为六类价值取向。

值取向注：蓝色表示对这些词语的认同度较高，红色表示对注：蓝色表示对这些词语的认同度较高，红色表示对这些词语的认同度较低这些词语的认同度较低内敛成就型内敛成就型–高高““知知””高高““位位””高收入高收入–追求文化品味与追求文化品味与生活格调生活格调–注重环境与品质注重环境与品质–价值取向较为内价值取向较为内敛，为人低调敛，为人低调张扬享受型张扬享受型–追随时尚、追随时尚、– 追求圈层与社会的认追求圈层与社会的认同，同，–价值取向较为张扬，价值取向较为张扬，易受社会价值取向的影易受社会价值取向的影响响 E+ E- R+ R- E0R0未来的高尚的时尚的现代的健康的简约的理性成熟的全面成本自然的充满激情的怀旧的 个性化的个人效率轻松的充满情调的舒缓的浪漫的积极求进型积极求进型–追求生活品质、追求生活品质、讲调性讲调性–事业家庭兼顾事业家庭兼顾–有冲动性消费的有冲动性消费的一面一面– 价值取向相对张价值取向相对张扬扬 E+ E- R+ R- E0R0未来的高尚的时尚的现代的健康的简约的理性成熟的全面成本自然的充满激情的怀旧的 个性化的个人效率轻松的充满情调的舒缓的浪漫的低调实际型低调实际型–注重性价比注重性价比–循规蹈矩、非常循规蹈矩、非常理性理性–价值取向比较内价值取向比较内敛，实际敛，实际–较为看重产品硬较为看重产品硬性价值性价值 E+ E- R+ R- E0R0未来的高尚的时尚的现代的健康的简约的理性成熟的全面成本自然的充满激情的怀旧的 个性化的个人效率轻松的充满情调的舒缓的浪漫的及时享乐型及时享乐型–引领时尚引领时尚–冲动消费冲动消费–爱扎堆、自我爱扎堆、自我–追求享受与品质，追求享受与品质，享受生活享受生活 E+ E- R+ R- E0R0未来的高尚的时尚的现代的健康的简约的理性成熟的全面成本自然的充满激情的怀旧的 个性化的个人效率轻松的充满情调的舒缓的浪漫的格调奋斗型格调奋斗型–事业为先、工作事业为先、工作狂人狂人–追求生活情调追求生活情调–注重生活环境与注重生活环境与品质品质–追求价值，注重追求价值，注重发展潜力发展潜力 E+ E- R+ R- E0R0未来的高尚的时尚的现代的健康的简约的理性成熟的全面成本自然的充满激情的怀旧的 个性化的个人效率轻松的充满情调的舒缓的浪漫的 E+ E- R+ R- E0R0未来的高尚的时尚的现代的健康的简约的理性成熟的全面成本自然的充满激情的怀旧的 个性化的个人效率轻松的充满情调的舒缓的浪漫的富贵阶层社会中坚社会新锐客群研究客群研究————站在城市高端站在城市高端2021/3/102六类不同价值取向研究，提炼出引发三大类客层共鸣的关键词：“健康的、时尚的、浪漫的、轻松的、充满激情的、未来的、文化的、融合的”客群研究客群研究————站在城市高端站在城市高端用国际化的包容，满足最全面的需求，天津人的转变，给予了国际化最坚实的基础2021/3/103项目核心价值提炼项目核心价值提炼大盘使命大盘使命天时天时地地利利人人和和海河东时代、城市新发展、新天津的未来、天津与世界同步黄金轴线、产业贯通；CBD、空港、机场；品牌、理念、愿景赋予天津国际化追求的梦想一座可以升华天津的大盘一个可以打造典范的品牌一个能够启动未来的项目一座可以开启国际化的理想“健康的、时尚的、浪漫的、轻松的、充满激情的、未来的、文化的、融合的”只有国际化的包容能满足新天津人的骄傲与期待天时、地利、人和、使命，路劲，将站在国际化的视角，打造中国创新大盘开发典范2021/3/104具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。

客户需求量高、可实现高市场价值就产品类别来说：别墅就单栋产品来说：核心位置，景观优势突出别墅：6-9#、13-16#、45-59#、21#成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源客户需求量较高、可实现较高价值需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值就单栋产品来说：别墅：5#、10#、12#、17#、19-20#、22#、39-44#、51-53#、60-66#产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低就单栋产品来说：高层：相对位置不好，或面积较大，非主流市场需求4#、26-34#、11#、18#、25#、35#就单栋产品来说：别墅：主流市场需求面积基本都是高层：主流市场需求面积，位置相对较好￿23-25#、36-38#、北区货源别墅婴儿产品较多，高层瘦狗产品较多产品分级——阶段客户研究直接影响到项目的整体推售秩序和营销侧重点，其依托区域发展特征和交通条件的变化而变化￿图1￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿图￿2￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿图￿3。