沈阳碧桂园市场分析报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,碧桂园沈阳项目市场报告,CANDO,保利项目组,,,碧桂园沈阳各项目销售情况,Part 1,碧桂园在沈阳,碧桂园在沈阳四个项目：,,碧桂园,·,银河城荣膺沈阳,1-8,月商品房销售金额、销售面积双冠军,;,,碧桂园,·,凤凰城荣膺沈阳,1-8,月商品房销售金额、销售面积前十名,;,,碧桂园,·,太阳城荣膺沈阳市,8,月第四周别墅销售金额、销售面积双冠军,;,,棋盘山碧桂园荣膺沈阳市上半年别墅销售金额、销售面积双冠军碧桂园太阳城,销售情况,产品类型,面积区间,主力户型,均价（元,/ ㎡,）,优惠政策,在售货量,未推售,高层,89-101㎡,二室,4300,一次,96,,贷款,98,170,套左右,13,栋,小高层,58-97㎡,二室,4500,,认筹中,11,栋,联排,,双拼,290-457,四室,7000-8500,认购减,2,万,45,套左右,暂无,地址：沈北新区道义经济开发区蒲河路,41-1,,项目规划：占地,619600,平方米，建筑面积,1500000,平方米，容积率,2.4,，绿化率,40%,，,2008,年,8,月首次开盘，目前在售二期，以高层和别墅为主；,碧桂园凤凰城,销售情况,产品类型,面积区间,主力户型,均价（元,/ ㎡,）,优惠政策,在售货量,未推售,高层,52-145㎡,二室,4300,一次性,96,，商贷,98,，按时签约,98,，减一平米房款，总房款优惠两万，老带新各减免三年物业,50,套左右,认筹,1,万抵,3,万,1,栋,小高层,92-179㎡,三室,4500,,110,桃左右,8,栋,多层,75-89,㎡,二室,5200,,尾货,暂无,,,,,,40,套左右,暂无,联排,,双拼,313-530,四室,7000-8500,,,,地址：苏家屯区 丁香街,216,号,,项目规划：占地,666670,平方米，建筑面积,1420000,平方米，容积率,1.7,，绿化率,40%,，,2008,年,7,月首次开盘，分两期开发，首期开发,1146,亩，产品包括双拼、联排,,、多层、小高层和高层。

碧桂园银河城,销售情况,产品类型,面积区间,主力户型,均价（元,/ ㎡,）,优惠政策,在售货量,未推售,高层,63-139㎡,63,、,97,5600,一次性,96,，商贷,98,，认筹,1,万抵,3,万,去化,90%,4,栋,联排,,双拼,300-642,四室,15000-27000,,40,套左右,暂无,门市,68-280,100-150,140000,一次性,96,，商贷,98,160,套左右,暂无,地址：沈阳市于洪新城汪河路,115,号,,项目规划：占地,1700000,平方米，建筑面积,3400000,平方米，容积率,1.28,，绿化率,36%,，,2009,年,10,月首次开盘，目前在售为二期，产品包括双拼、联排,,、高层沈阳碧桂园,销售情况,地址：沈阳市沈北新区碧桂街,10,号,,项目规划：占地,111529.9,平方米，建筑面积,229000,平方米，容积率,1.5,，绿化率,40%,，,2008,年,6,月首次开盘，目前在售为三期别墅映山、玺园组团及洋房产品产品类型,面积区间,主力户型,均价（元,/ ㎡,）,优惠政策,在售货量,未推售,双拼,200-600㎡,200-250,四室,7800,一次性,96,贷款,98,200,套左右,现房,双拼联排,226-433㎡,四室,178,万,/,套,认筹,1,万抵,5,万,未开盘,30,套，,9,月,29,日开盘,洋房,54-189,二室,4900,封盘,270,套左右,6,栋,碧桂园沈阳四盘销售情况总结,项目名称,区域,成交面积,成交套数,成交均价,成交金额,碧桂园银河城,于洪区,235277,2004,6486,152592,碧桂园凤凰城,苏家屯区,106828,1090,4705,50265,沈阳碧桂园,沈北新区,53576,255,8459,45319,碧桂园太阳城,沈北新区,39597,382,5375,21284,合计,——,435278,3731,25025,269460,,（数据统计时间：）,小结：碧桂园沈阳四盘,2012,年至今成交金额达,269460,万元，销售领跑沈阳楼市。

碧桂园沈阳各项目推广情况,Part 2,碧桂园沈阳四盘推广情况总结,排名,项目名称,投放频次,投放版次,主要诉求,1,碧桂园银河城,46,32.75,以认筹信息和即时的销售信息为主，用价格及认筹优惠吸引客户关注,2,碧桂园凤凰城,28,18.45,,3,碧桂园太阳城,26,15.6,,4,沈阳碧桂园,20,12.5,,合计,——,120,79.3,——,,（数据统计时间：）,小结：根据对华商晨报、时代商报、沈阳晚报、辽沈晚报、沈阳日报五大主流媒体媒体监控，碧桂园沈阳各项目硬广和软文投放频次高、投放力度大、主诉求以低价和认筹优惠为主，有效提升了来电来访量碧桂园沈阳各项目热销原因分析,Part 3,碧桂园沈阳四盘热销原因分析,推广力度大，销售力强,1,低价策略，灵活推售,2,深挖渠道，积极拓展客户资源,3,现场展示力强、活动多，销售积极性高,4,四大因素促成,2012,年销售飘红,采用低价策略，快速走量，抢占市场；,,短蓄客，快速推售，根据市场情况及时调整推货时间，及时锁定客户，促进成交；,,认筹优惠及销售优惠力度大投放媒体选择多样话，投放频次和版次力度大，强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率；,,销售信息及促销优惠信息常换常新，用低价及大力度优惠吸引客户关注。

通过现场展示，及自身配套，居住氛围营造，现场客户容易受感染，促进成交；,,现场活动丰富多彩，人气旺；,,末位淘汰，给予售楼员高提点，有效提升其积极性在各区域大型超市等人流密集处如乐天马特、乐购等大量设置外站点和看房车；,,直销派单大范围派发，保证到访量；,,周末组织看房团，保证现场人气THE END,Communicating , We Cando Better,。