_化装品销售实习报告范文.docx

化装品销售实习报告　化装品销售实习报告　光阴似箭，日月如梭一个月的实习期很快就结束了　这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅知识的深度 和广度得到拓展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提 高感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好　的方面，改进不足的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了 看清将来要走的路俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以　便使自己更快适应公司发展形势的需要我是在陕西省渭南 地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况陕 西市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一所以市场 占有率较高首先我到的是蒲城县南方化妆城由于带我实 习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决 问题的态度拜访了店里的吴经理该店位于蒲城最繁华的红 旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天 在XX元左右，单品销量婉丝在第一位.吴经理对我们的产品 提出了以下几点问题：1、发货问题.由于公司以前发货的从 沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长，不能及时 到达的问题.有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销 售有很大的影响；2、促销，赠品跟进不及时。

由于现在化妆 品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事 ，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期 占据了有利的销售位置 ，对我们的产品销售造成一定的影 响；3、样品及试用装问题从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的.只是由于种种　原因没能提升销量通过我和经理的讲解，经销商逐渐了解　了公司今年的战略思想及发展方向包括每个省都由一名业 务经理专门负责，会更多的拜访客户，及时解决经销商在销 售中的问题以及我们将在 5月末在西安成立分仓，可以及 时发货的实际情况后，与公司签订了经销合同并制定了年销 售8万元的回款计划接下来拜访的客户是白水南方化妆品　这个店给人的第一感觉是经营惨淡！店内的装修已经很破了通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修现在　经营状况由于门前修路已经下滑在6月修路完毕后店内将　从新装修届时将与业务联系 ，需要公司的形象支持我同 经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后,经销商也很高兴公司今年的改变，表示愿意做好公司的产　品下一站我们来到了澄县好女人化妆品.从远处观察该店,　外观形象不错，地理位置也绝佳感觉是一家人气很旺的老 店。

进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化妆品经验，以前是做棉花生意的对公司产品的了解也仅于 老乡的介绍店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货　面对这种情况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍，而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解，把　我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举这个办法果然 让店老板非常的高兴当即表示希望我们能多去他那，多帮助他我们这时也及时的提出了销量问题经销商也表示愿 意好好经销公司的产品配合公司今年发展的新战略共同进 步接下来我们又来到合阳澳亚化妆品由于该店将在高陵 开新店，所以我将两个店的情况合在一起介绍合阳地区由 于自然条件比较差，所以销售也一直不是很好对公司高价 位的产品没有消费能力高陵店正在装修中，在高陵虽然化妆品店比较多，但真正形成规模做日化的还没有而经销商 也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌所以本 月打款2万元韩城好女人化妆品当地情况比较特殊 ，我 们到达当地的时间是在下午 3点多钟，在店里呆了 2个小时 以后发现不仅店内客流少，店外街道上的人也不是很多由 于已经到了下班时间，这一现象引起了我和经理的注意打 听经销商以后才知道在当地有矿山，农民较少，所以出来逛街的人也很少。

只有节假日相对多一点，根据这个种情况，我　们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活 动,可以为企事业单位量身定做一些活动以打折优惠或特 价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡通过这种 办法来增加客流，提升店里的知名度我们将撒网式的宣传 变成了有目的性的宣传对这种办法经销商非常高兴着实说了很多感谢的话也表示愿意通过提升销量来感谢我与经 理眉县好女人化妆品在当地他两家店，形象位置都不错我们公司产品销售一直不错通过我和经理对今年战略思路 的讲解,也对公司发展的前景充满信心本次订货1万元华阴美之约化妆品该店是一家新店，店面较小，位置一般　店老板也是刚刚接触化妆品行业，对我们的到来很欢迎，也　希望能和公司更好的合作本次订货1万元以上是我实习　期间拜访的8家客户的基本情况通过对客户的拜访，我总　结出以下工作方法：、要观察对店的具体位置，周围的竞　争对手，当地的消费情况等进行了解这样才能协助经销商 做出有针对性的活动方案不可避免的，每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在而我们业务经 理就是要解决这些问题这时 ，如何让经销商更好的把问题 反映出来就尤其重要这里面也包括如何问出竞争对手的情 况以及策略。

不是每个经销商都愿意把我们的竞争对手资料 透漏给我们，这时候如何问也就成了一种必不可少的手段 要抓住重点不是经销商的每个问题我们都要去解决这就 需要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的 ，最紧急的问题　捕捉住重要的内容，抓住本质性的东西 要会学习积累我们在走访市场的过程中，经常可以看到很多客户或厂家搞各式各样的活动，派发各式各样的传单，这　都是我们学习的好机会比如在这次实习市场的时候，我与　段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时，很快　就拉近了和经销商的距离以上是我在这次市场实习中的一 个小结可能还有很多不完善的地方,我会在以后的工作中及时总结，也希望各位领导及同事多多指导人们常说，人 在学习走路的时候迈出的第一步最重要我在资源实习工作 也是我踏上工作岗位的第一步这虽不是我人生开始的第一 步，但却是最重要的一步通过这段时间的工作与学习，我 觉得自己成熟了，我已渐渐学会了如何将自己融入到工作 中我为自己的变化感到骄傲，感到自豪，同时也在心中暗 暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一步因为好的开始 等于成功的一半在此期间我也深深感受到了资源这个大家 庭带给我的快乐与温暖，她俨然已经成为了我的第二个家； 虽然时间不长，但这个家教会了许许多多的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使我懂得如何才会成为这个大家庭中 合格的一员。

在今后的工作中，我一定会怀着对工作高度的 责任心，积极进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信心、 品德、才华和勤奋与公司共度风雨，同创辉煌！ 后附相关类型参考文章： 实习报告 大学生毕业实习报告模板 金融专业实习报告 金融保险实习报告(毕业论文) 电气工程专业认识实习报告6。