销售公司工作总结范文锦集五篇.doc

销售公司工作总结范文锦集五篇【】销售公司工作总结范文锦集五篇销售公司工作总结 篇1 回首XX年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新颖事似乎从一开场，在XX年希望带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进总体观察，XX年对我获得长足进步；不管与客户的会谈，还是销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是____的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的互相之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM〔客户关系管理〕的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，假设能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望到达18万美元〔卡玛斯外协为主〕；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区获得更大开展；2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年开展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的理解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续才能也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的LPR，假如我们的产品可以到达他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作〔邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理X公司负责管理销售区域，我司监视；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额到达28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户〔阿联酋、伊朗、以色列〕共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩大____车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进展挑选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

一、以进步职工队伍素质为目的重点强化学习教育坚持学习，以科学的理论武装头脑是进步公司职工整体素质的.有效方面因此，我们在认真组织学习公司“三会”精神的同时，对职工进展了法律、法规及市场经济理论和专业知识的学习，根本做到了学有体会、学有记录，通过学习不仅丰富了职工的头脑，增长了知识，而且还进步了职工用决策理论指导实际工作的才能通过教育广阔职工群众在实际工作中都能以升田为典范，重实干、讲实效，主人翁精神得以淋漓尽至的发挥，公司干部，职工在完本钱职工作的同时，利用休息日，为不影响用户正常用水，早4时30分上班，午间不休息，对净水车间的锰砂进展了全面更换，不仅节省了资金，而且水质有了明显的好转维修队在公司减员后，克制人员少，维修任务多的实际困难起早贪黑，早出晚归，保证了维修任务的按时完成，受到了职工群众的一到好评二、以进步经济效益为目的，广泛开展了群众经济创新活动根据州总工会和局工会的统一安排，一年来，我们在继续开展“五个一”活动的同时还重点开展了以双增双节，三压、三降、四创新为主要内容的劳动竞赛活动，使职工群众的聪明才智得以发挥，今年我们在不连续供水的情况下，采取分流减压方式，对主水厂的大型阀门进展了成功的维修更换，彻底打破过去那种大型阀门维修、更换停水一天的历史，从而保证了林区人民的消费和生活用水。

在合理化建立和技术革新活动中，我们注意挖掘企业内部潜力，开展技术改造，克制浪费现象，对此我们充分发挥劳动模范、革新能手、能工巧匠的骨干的作用，通过多方面的论证××年我们对供水车间尚在使用的三台离心式清水泵两次进展了更换，取而代之地换上了新型高效节能潜水泵，降低了电量消耗，增加了出水量，解决了过去由于设计不合理造成的“大马拉小车”现象，节约电费14000元，通过修旧利废活动，修复阀门4个，节省材料费支出1200余元三、强化工会民主管理和____利度，广泛推选厂务公开职工群众是企业的主人，为保证职工的知情权、建议权、参政权、监视权“的落实，公司工会以职代会的形式3参与公司的决策和经营，一年来公司工会共召开职代会三次，不但成功地参与了公司的工资制度改革而且还在职工的使用、奖惩、经营指标以及相关的责任等内容，与公司行政签立了集体合同，在制度和作用上保证了职代会职权的落实同时我们还就职工关心的热点，如福利待遇、经营状况、低保等问题进展全面公开，对职工关心的水费收缴标准进展常年的公开，主动承受职工群众的监视、杜绝了以住暗箱操作职工意见大的矛盾四、以稳定职工队伍为重点、广泛施行送温暖工程职工是工会组织的效劳对象，真心实意为职工解决问题是工会工作的出发点和落脚点，一年来，我们以“温暖工程“为纽带，围绕职工的遇到的实际困难、想方法、谋出路。

为了理解职工的生活状况，我们在经常深化车间、班组的根底上，利用星期天、节假日对重点困难职工进展重点走访，及时理解他们生活中的实际困难，在走访中，我们感到当前大多数职工由于林业局常年不晋级，工资收入低，加之工资拖欠、老人有病、孩子入托上学等因素造成生活困难针对这种状况，××年春节前夕，我们在争取局慰问金100000元的根底上，又自筹资金150000元，对困难程度比拟严重的26户职工进展了慰问补助，帮助他们度难关销售公司工作总结 篇2 〔一〕个人成长随着20xx年这个销售年度的完毕，本人已进公司3个年头了!从一个个销售方案的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的抵触情绪到最后认可承受！比方电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目的更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少浪费很多资！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最根本的应用和邮件的发送！随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的理解了劲牌的消费工艺和劲牌的文化！稳固了，加深了我们的产品知识！使我们明确了公司的大体方针，在施行日常工作中更有方向感，目的更明确！更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和互相学习！有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！〔二〕业绩增长与客户分析^p 20xx年度已过去，回首过去，20xx年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。

渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！20xx年度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱,500ml追风八珍酒480箱 (论文范文 ) 在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来到达以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打造样板店家,做社区行活动次，产品陈列家因深圳市场的复杂性，一个价格问题比拟混乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供给商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，进步一些供价！市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格到达统一！〔三〕工作中的缺乏与改良跟其他同事相比，我所获得的成绩是微缺乏道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大缺乏。

1、最近事情比拟多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率2、工作抓不到重点有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来方案好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好在这一点上，感觉是在被动的工作3．开发新客户太少，借不到力！4．缺法创新，知识跟不上时代的。