互联网创业公司如何找到合适的投资人.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 互联网创业公司如何找到合适的投资人互联网创业公司如何找到合适的投资人 在企业进展的初步阶段，融资是头等大事，决定着一家初创企业能"活多久 从创业者的角度来说，要找到合适的投资人，首先要从四个方面来推断眼前想要投资你企业的是不是正确的或者合适的投资人 1、投资人是否"懂你的企业 一般来说，早期创业的企业家更多地需企业家投资人，而不是专业投资人为什么这么说呢?因为企业家投资人都是经受过企业初创、成长、进展等阶段的人，他们对于初创企业的成长、团队建设、项目运营与管理等各环节往往有着自己独到的方式和推断，这是专业投资人所不能媲美的 比方彼得蒂尔(《从0到1》的)，有着"硅谷天使的佳誉，他在1998年创办Paypal并担任了CEO，2002年，将Paypal作价15亿美元卖给了eBay有着创业经受的彼得蒂尔在2004年做了第一笔Facebook的外部投资，而后，他联合创办了Founders Fund基金，给LinkedIn、SpaceX等十几家优秀的科技类公司提供了早期资金 自己做过企业的投资人深谙投资界的规则，所以，这些会选择投资自己能看"懂的创始人和企业。

2、投资人的轮次、金额、投资偏好要与企业匹配 处在不同进展阶段的企业进展重点是不一样的，所以选择的投资人和基金规模也是不一样的例如，早期种子轮对应的融资金额是20-50万人民币天使轮对应的是产品打磨阶段，融资额度为100-500万人民币，A轮需要进展团队，销售产品需要进一步开发，因此融资需求较大，约为1000-3000万的资金 那么企业也要依据融资额度来推断自己处于什么阶段，再查找对应阶段的投资机构或者投资人等 比方，已经完成超6亿美元和4.5亿美元融资的摩拜单车和ofo，在其融资初期，投资的是不太知名的小机构但是当企业进入快速扩张期和成熟期，需要大量资金来扩张市场、打造团队，搭建护城河的时候，就要查找拥有更强资本能力的投资机构了 3、投资人的投资偏好要和企业进展方向一致 不同的基金有不同的投资偏好，所以企业在查找投资人的时候就要有针对性地去查找另外，天使轮、风投、PE等不同的投资轮次对企业的收入、利润和布局规模要求也是不一样的 4、要找与创始人理念一致的投资人参加 不同基金的管理人，以及基金背后的投资人或LP都是不一样的，比方投资人的性格、投资风格，甚至是投资人、基金的经受都是不一样的，选对了就可以在很大程度上关心企业带来潜在的资源。

那么，合适的投资人去哪里找呢? 首先是融资路演在融资路演中，企业家会有许多接触投资人的机会，尤其是针对性或者闭门的主题行业路演这类型的路演通常可以和多位投资人一起进行高效地沟通，不仅能够了解更多的投资机构、投资人，还能在肯定程度上推动企业的融资进度 对于刚开始接触融资的企业家来说，更是要珍惜和利用这些路演机会，让更多投资人看到你的好项目 其次，通过业内渠道呈现你的产品、数据、业绩等比方当年投资腾讯的IDG和MIH，就是因为在网吧看到许多人用才决定给腾讯投资的所以对于初创企业，不妨也先把自己的产品、数据、用户等做起来，再找到业内的渠道，比方私董会、专业论坛、沙龙等场所让机会曝光 第三，请中间人帮助介绍好的投资人或机构比方阿里巴巴第一笔外部投资，就是通过阿里巴巴的CFO蔡崇信，找了高中的伴侣，最终"磨到了第一笔500万美元的投资一般来说，只要找对了胜利的创业者，或是风险投资圈内的伴侣，他们帮你做信誉背书，融资的胜利率便会高一些 最终，借助财务顾问FA查找对的投资FA接触过大量的项目和投资机构，不仅知道企业的优势是什么，也了解投资机构的需求所以好的FA往往也能关心企业匹配到和项目合适投资人，并且在融资进程中做一把推手，关心你更快融到资本。

总而言之，找到正确的投资人不是一件简单的事情，但只要项目本身有足够的竞争力，企业也能把项目最好，并且在合适的时间里打磨好自己的产品和商业计划书，信任融资也就水到渠成了 第 3 页 共 3 页。