招商手册文案.doc

口号：一个好品牌，成就您一生的事业；读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如紧跟成功者脚步 “如果给我一个支点,我可以撑起整个地球——阿基米德“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上”. ——牛顿 “艾莉庄园，品味生活，聚幸福财”“艾丽庄园，你身边的红酒专家”“艾丽庄园，百里挑一” “艾丽庄园，满意满心意”“艾丽庄园，新梦想，新高度，新境界”第一部分：市场机遇P（1）标题：（市场分析）配图：图1（中国红酒消费2010年统计数据立柱图） 图2（全球红酒产地及著名酒庄鸟瞰图）文案：葡萄酒属于快速消费品，葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类，从行业平均统计数据看，餐饮渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为便利店，专卖店和独立食品店等中国大陆的葡萄酒行业正处在高速的发展期中同时，近几年来，国内的进口葡萄酒也保持着高速的增长态势，据海关最新统计数据显示，从2008至2011年，中国的葡萄酒消费量增长为36％，而在2009年就已经超过十亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒的市场份额进一步提高，达到15%。

P（2）标题：（行业前景）配图：（中国百姓酒水消费比例2010年统计数据立柱图）文案：n 现在的消费者品牌意识越来越强，对消费营销的概念也越来越强，给消费者提供更多的低消费、高品质的服务是大势所趋，但是目前进口红酒市场整体呈现出“多、小、散、低”的特点，传统放养市场现状与人们高水平消费要求间的矛盾日益突出，更高水平的消费需求亟待得到满足，谁能赢得消费者谁才能赢得未来因此整合和规范进口红酒市场，提升国人的红酒生活品味是同仁的共同梦想，更是艾莉人为之奋斗的终极目标艾莉庄园是顺天时的明智之举，是必然选择第二部分：超值回报P(3)标题：（企业简介）配图：（法式庄园鸟瞰图）文案：艾莉庄园中国区运营中心是一家注重于中高档次进口酒类销售的专业品牌营销公司，是一家致力于现代时尚消费、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消费理念、周到服务的企业艾莉庄园中国区运营中心是专注于100%原装进口，销售以及葡萄酒文化传播是您身边的进口葡萄酒供应链服务专家、品牌运营专家、进口葡萄酒文化推广者和最值得信赖的进口葡萄酒品牌运营和管理中心，領先開拓中國大陸进口葡萄酒市場公司拥有领先的经营理念、坚韧不拔的开拓精神、优质服务的管理团队，并以年轻、上进，创新的企业文化凝聚了一批高素质的人才。

凭借着丰富的市场营销理念和推广经验、结合现代的管理机制，艾莉庄园將进一步整合企业资源，重组销售渠道，并不断引进酒种、开发新资源，保持企业的活力，促进企业的迅速发展公司秉“追求卓越，诚信共赢”的经营理念，愿与海内各界朋友真诚合作，互惠互利，携手共创辉煌！P(4——6)标题：（项目优势） 配图：（弧形图、立柱图、法式同类红酒品牌鸟瞰比对图） 文案：1、先进业态模式，财富可以复制公司采用盘中盘模式，大盘套小盘，以点带面；前期以湖南市场为根据地市场，打造区域样板市场，全力营造市场氛围，提升品牌知名度；2、行业专家指导，让您创业无忧；在营销策划方面，艾莉庄园聘请专业知名的策划公司全程负责公司的品牌策划和推广、营销战略规划、广告策略等一系列营销方案，为尽快打开市场，迅速提升知名度铺平道路3、中高档市场定位，注重贴近大众消费艾莉庄园中国区运营中心在满足消费者高品质生活追求的同时，更注重贴近大众消费多元化的产品组合满足不同消费层次的消费群体的选择4、高前瞻性，发展前景广阔随着人们生活水平的提高，人们对个人生活的品质要求也越来越高，目前市场上存在的放养式进口红酒品牌已经无法满足人们的需求，产销一体化是未来进口红酒行业业态发展的必然趋势，艾莉庄园以高瞻远瞩的目光和过人的雄才伟略，去实现进口红酒界同仁们的伟大梦想，努力打造出符合中国大众消费的进口红酒品牌5 、营销力度大，市场培育快新崛起的进口红酒品牌要想取得良好效益，前期的知名度迅速提升很关键。

为此，艾莉庄园在广告宣导上以品鉴会+定位营销为主，户外、报纸、电视、网络为辅；第一年投入500万营销费用，期待更多人了解艾莉庄园在媒体选择上，艾莉庄园针对于重点市场实现广告媒体的全覆盖，包括户外、报纸、电视、网络等等，进行全方位立体化的宣导每年都将投入营销费用对重点渠道进行打造，营销活动节奏性强，永不落幕P(7)标题：（投资回报收益分析）配图：（财富回报走势图）文案：n 全球葡萄酒年销售额相当于全球化妆品销量的总额，相当于全球唱片销售额的3倍；n 法国波尔多地区（约200万人口）35％的人口从事葡萄酒相关行业的工作；n 法国年均人消费葡萄酒相当于53瓶，中国年人均消费葡萄酒60毫升，等于法国人均消费量的0.15%；n 法国人的心脏病得病率为全球最低；n 据海关总署统计数字显示：2007年，中国进口葡萄酒量比2006年增长了260％巨大的商机足以吸引优秀的你案例：（某区域代理商3年运营成本与收益分析）第三部分：市场定位及经营模式P(8)标题：（产品定位）配图：（艾莉庄园各类型系列产品、各款式包装图）文案：艾莉庄园中国区品牌运营中心是一家定位为中高档，主营艾莉庄园，运营模式为国际最先进的业态盘中盘模式，具有可复制性，对客户的管理最终实现统一营销、统一售后服务、统一培训的一体化服务。

艾莉庄园中国区品牌运营中心的目标就是：做最理想进口红酒品牌展示平台；做最满意进口红酒品牌选购平台；做最强势进口红酒品牌推介平台P(9)标题：（企业文化）配图：（6S标语图、手册成员照片、资历图）文案：公司团队介绍及形象展示第四部分：招商进行时P(10)标题：（招商对象及要求）配图：（自行设计——概念图）文案：1、 认同本公司的经营理念和运作模式；2、 有良好的商业信誉和一定的经济实力；3、 有完善的终端网络和较强的终端开发能力；4、 有专项资金和人员投入并愿意投入人力、物力、财力进行长期市场运作；5、 具有独立的法人资格或具备经销酒类的资格；6、 有合理的库存管理制度和完善的配送体系；7、 有先進的服务理念和完善的服务支援系统；8、 具有旺盛的事业信心；9、 遵守本公司市场管理制度和市场规划标题：（代理商条件）（自行设计——概念图）1、 有一定的产品销售渠道或业务开拓能力，或者是有一定经济实力和经商经验2、 具有酒类经营资质的各类企业3、 有一定的配送能力；4、 县 级： 年销售额为30-50万 首批进货不低于5万5、 地 市 级： 年销售额为60-100万 首批进货不低于10万6、 直辖市级： 年销售额为100-200万。

首批进货不低于30-50万7、 省 级： 年销售额为300-500万首批进货不低于50-100万P(11)标题：（招商政策）配图：（自行设计——概念图，要求各细节均达到图文并茂，力求支持政策真实体现）文案：1、 区域垄断，独家代理；2、 广告支持（促销品、促销活动、广告宣传、海报、网络推广 ）3、 年终销售量完成优惠返利4、 品酒、文化推广等活动的相关支持5、 销售人员葡萄酒知识、销售技巧培训及经营指导，全程品质服务6、 各类专业葡萄酒展会推广支持7、 网络销售平台支持8、 门面装修设计9、 不定期的全国经销商经验交流会标题：销售奖励标准配图：（自行设计——概念图，金额+物资+直观图）1、我们将实行向代理商提供年终销售奖励为了鼓励加盟商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准我们不作季度、半年奖励兑现2、 完成双方商定的年加盟销售目标 的按总额的 奖励；完成 的，按总额的 奖励其中超额部分按 奖励；3、 奖励金额折合成加盟销售产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复、不累加计算招商整体流程：（自行设计——概念图）1、 市场调研和目标客户分析2、 客户信息归档完善，招商资料准备就绪3、 目标客户开发、拜访、接洽4、 客户分类、确定优质客户5、 填写代理意向表6、 客户资格考察、评估核准7、 确定合作对象、签订合作合同书、交纳首款第五部分 致胜营销P(12)标题：配图：（自行设计——概念图）文案：艾丽庄园的一切努力都是为了增加客户销量，提升品牌知名度和美誉度；这也是企业取得长远胜利的关键。

艾丽庄园的营销将会在各个渠道全面开花，广告将会轰炸消费者所能触及的各个方面，努力把企业的营销打造成系统化工程，在节日活动营销、品鉴营销、品牌营销、情感营销及公益形象塑造等各方面下足功夫。