市场营销的考试试题1.docx

市场营销的考试试题1 市场营销的考试试题1. 以一个上海世博会营销胜利的企业为例，分析其采纳的市场营销策略〔供给商，合作伙伴〕2. 以一个详细企业为例，分析它在当前的形势下从事国内或国际营销活动时，会受到哪些宏观环境要素的影响〔6大要素，不少于3个〕3. 通过对同一行业两家企业开展概况的了解，分析他们在目标市场营销方面的异同〔市场细分，选择目标市场，市场定位〕 蒙牛伊利4. 请你以一个家电下乡产品为例，它是如何延长这个产品的生命周期的 5. 假如你毕业后想自己创业，你会采纳什么样的市场营销对策来经营这家企业1.作为上海世博会创新型根底设施和医疗保健领域的全球合作伙伴，西门子在交通、楼宇、照明、医疗保健、废物处理和安防等领域的创新技术和解决方案几乎普及世博园区的各个角落为了进一步演绎世博主题，西门子的“城市资源有效利用模型”被用来分析中国局部城市的能源消耗现状作为推广手段之一，西门子筹划了世博之旅，组织其国内外的数千名客户参观世博园区，了解西门子是如何通过最创新、最节能的解决方案推动当今城市的建立和将来城市的开展，增进上海与世界的沟通2022年，西门子家电在世博“天下一家”馆亮相高度智能的I-Fresh冰箱，以创新的3G、联动技术，将多媒体、交互式体验全面革新人们对冰箱和厨房的认知。

此外，还在加深与地产商合作的同时大力促进厨电行业标准化的推行西门子家电2022年应用了更加大胆的渠道和营销策略，除打算在北京等一线中心城市开设其次批旗舰展厅，以及为其即将上线的小家电产品建立高效经济的互联网分销渠道以外，西门子家电还大胆试水网络营销、消遣营销和文化营销，在渐渐成为社会主流消费群体的年轻人中建立了良好口碑2.蒙牛宏观环境分析包括人口，自然，经济，政治法律，社会文化环境和科学技术〔1〕 人口环境人口是构成市场的第一位因素，因为市场是由那些想购置商品同时又具有购置力的人构成的因此人口多少干脆确定市场的潜在容量蒙牛企业特别重视对人口环境的探究，亲密凝视人口特性及其开展动向，不是时机抓住时机开展蒙牛奶业，当出现威逼时，应刚好，坚决调整营销策略以适应人口环境的改变〔2〕 经济环境他指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及开展趋势会对企业的营销活动产生影响目前国内乳品人均占有量在10公斤左右，而世界兴旺国家人均占有量在百公斤左右我国人均乳类消费量为13公斤，仅为世界人均的7%这说明我国此时此刻的如产品生产，消费还不能满意人民生活水平的不断提高的须要，同时也说明我国乳业市场发张空间巨大。

在今后的十几年中，我国乳业将保持快速开展的势头，布局向优势区域集中，产业化程度和行业的集中程度将进一步提高，乳业在国名经济中的比重将增大〔3〕 政治法律环境中国经济连续20年飞速开展，2001年中国参加世贸组织，中国国的牛奶业起先面对世界的竞争压力，同时，政府也出台了一系列鼓舞中国奶业的政策随着经济的开展，中国的法制建立也逐步走向完善，我国既有合同法，专利法，商标法，广告法，反不正值竞争法等经济领域通用的法律法规，也有物流方面的法律法规，如中华人民共和国海商法，铁路法，由于诸多法律的限制约束，市场也越来越标准了，这对蒙牛这样的正规的大企业来说无疑为其开展供应了良好的环境〔4〕 科学技术 新技术引起企业市场营销策略的变更新技术给蒙牛企业带来了巨大的压力，同时也变更了该企业生产经营的内外部环境 企业经营管理的改变技术革命是管理改革或管理革命的动力，它向管理提出了新课题，新要求，又为蒙牛企业改善经营管理，提高管理效率提过你够了物质根底 新技术对零售商业和购物习惯的影响对卖方来说无需营业人员，只需少量工作人来补充商品，回收现金，保养修理机器对买方来说，购物不受时间限制，任何时间都能买到商品。

5.市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客须要为启程点，依据经历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有打算地组织各项经营活动，通过相互协调相同的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客供应满足的商品和效劳而实现企业目标的过程 假如我自己创业，我可能会开家粥店买各种粥类汤点产品策略 首先选择粥类汤点作为主打产品，是因为假如我们选择做炸鸡汉堡确定是拼不过肯德基，麦当劳的假如开个餐馆的话，那就须要各种菜式，那么确定要请许多的厨师，对于一个刚起步的小店来说，资金有点困难那么我就想到卖粥和汤点，这些本钱也不高，而且种类繁多，加工又比拟便利而且是我们的产品面对各类人群，老少相宜清热解暑，滋润养颜，养分丰富，色味兼具是本产品最大的特点而且会依据店面地址四周的人文风土和饮食习惯来对粥稍作改动，让他们更符合当地人的口味要求价格策略 粥，汤点之类的由于本钱较低，风险小粥的价格定位也就会比拟低，应当会和同行业的差不多，但是依据我们店面的装修、用餐气氛、路道选择我们会相应地调整的价格，做到适中，让消费者能够消费得起，那么我们的生意就会红火，总之要互惠互利。

渠道策略 要树立一个踊跃向上的产品形象，选择市场不行盲目过多因为女性爱美的天性，此时此刻对食品方面也诸多挑剔，所以我们的粥以“女性”为消费主体，为她们量身定做各种不同风味的粥类汤点，这些粥共同的特点都是要滋润养颜，弥补女性在日常工作中的劳累 促销策略 刚开张的时候，我们可以进展促销，“买二送一”，这样消费者觉得实惠，品质有保证之后就会带来更多的顾客，同时也为新店增加了不少人气，对下一步的市场规划有明确的目标当推出一种新产品的时候，由于顾客对新产品不了解，就须要主动向顾客推销，可以制作套餐，搭配新产品依据顾客吃后的反应不断地改善产品，为他们营造一个更好的美食天堂4.产品的市场生命周期就是指从进入市场到淘汰退出市场的整个过程影响产品生命周期的因素主要有4个，购置力水平，需求改变，市场竞争，技术水平下面说下格力空调是如何延长生命周期的第一阶段：初创时期〔11011年至11014年〕格力空调上市， 在这一阶段，格力电器主要以产品的销售和推广为主，企业想方设法提升市场知名度，扩大销路由于当时空调产品供不应求，市场时机多、空间大，格力空调的销售也日渐红火其次阶段：开展时期〔11015年至11016年〕首先，市场需求急剧增长，家庭购置空调的比重稳步上升。

其次，格力的生产规模也越速扩大，更重要的是格力空调注意生产工艺的创新，产品质量有保证，口牌渐渐得到了经销商和用户的认可格力电器起先转向以抓质量为中心的阶段，先后实施了“精品战略”，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平” 的目标格力电器11015年销售年度首次推出了淡季让利，加上原有的年终反利，格力营销模式顺理成章的进入了大户模式阶段第三阶段：壮大时期〔11017年至2000年〕格力电器转入以本钱管理为中心的阶段，特地成立了本钱管理办公室，在设计、制造、销售等环节灌输本钱意识11017年，格力电器独创了“区域性销售公司”的营销模式这一被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”， 保证了格力空调自此销量、销售收入、市场占有率始终稳居行业领头地位第四阶段：辉煌时期〔2001年至2005年〕2001年以来，格力电器转入管理深化与大规模扩张时期格力电器收购整合了压缩机、小家电等4家企业，完善了产业链的同时充溢了营销网络，为格力电器再创新辉煌奠定了良好的根底第五阶段：再创新辉煌阶段〔2006年起〕2006年起先，随着股权分置改革的启动并胜利实施，格力电器的开展迈向了一个全新的开展阶段格力”商标的无偿回来、管理层的稳定等重大举措，为格力电器再创新辉煌缔造了良好的开展环境。

格力空调2022年最新推出产品1〕珠海格力空调最新产品“月亮女神”系列G-Matrik直流变频空调 2〕春之恋(新品)3〕全球第一台数码多模态过冷式冰蓄冷与水蓄热多联节能空调机组，全球第一台胜利解决家庭中心空调和热水一体化难题的多联热水机组 绿色节能成为将来格力空调的主要开展方向国内各品牌厂家均针对“低碳”概念而顺势生产相应的家电产品随着世界经济的开展，以及格力的不断开展壮大，格力将生产出更适合不同地区、不同国家市场的空调近年来，在“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”等利好政策的刺激之下，家用空调行业呈现出快速增长的态势凭借强大的技术实力和市场拓展实力，格力空调持续引领更精准、定位更清楚的细分空调市场开展本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页。