房地产企业成本管理房地产企业薪酬考核标杆研究PPT58页.ppt

房地房地产企企业薪酬、考核薪酬、考核标杆研究杆研究目目录一、金地一、金地二、首创置地二、首创置地三、合生创展三、合生创展四、顺驰四、顺驰五、万科五、万科六、薪酬调查的其他数据六、薪酬调查的其他数据附件附件 2005年中国房地产百强开发企业年中国房地产百强开发企业TOP102024/9/11金地考核的七大特点金地考核的七大特点特点二特点二与计划管理与计划管理紧密结合紧密结合•将全年生产经营计划层层分解到各部室，结合工作计划以及周例会上的重要临时任务，确将全年生产经营计划层层分解到各部室，结合工作计划以及周例会上的重要临时任务，确定考核指标定考核指标•从决策目标到推进过程、从任务下达到工作完成，对每项工作过程进行控制，并实行分阶从决策目标到推进过程、从任务下达到工作完成，对每项工作过程进行控制，并实行分阶段定期考核和总体结果的考核，从而达到了目标与过程管理的结合段定期考核和总体结果的考核，从而达到了目标与过程管理的结合特点一特点一考核与激励考核与激励相互促进相互促进•员工持股是内部激励机制员工持股是内部激励机制•考核、考评是外部压力机制考核、考评是外部压力机制特点三特点三考核对象和考核对象和考核内容考核内容•公司上下全员参与考核，既是考核的主体，又都是考核的客体，公司上下全员参与考核，既是考核的主体，又都是考核的客体，““无一幸免无一幸免””•严密的计划控制体系与考绩考评相结合，在强调业绩的前提下兼顾素质（严密的计划控制体系与考绩考评相结合，在强调业绩的前提下兼顾素质（" "考绩考绩" "就是考就是考" "业绩业绩" "，，" "考评考评" "就是评就是评" "素质素质" "））特点四特点四考核周期的考核周期的设定特点设定特点月考核与年考核相结合，以月考核与年考核相结合，以" "业绩为主，量化考核业绩为主，量化考核" "为原则，既体现了工作成果的重要性，为原则，既体现了工作成果的重要性，又体现了过程控制管理和细节把握的重要性又体现了过程控制管理和细节把握的重要性2024/9/11金地考核的七大特点（金地考核的七大特点（续））特点七特点七实行甲实行甲A A甲甲B B末位淘汰制末位淘汰制•“甲甲A A甲甲B B末位淘汰制末位淘汰制”是金地考核制度的特点，这个名词借助于足球职业赛。

考核的结果分是金地考核制度的特点，这个名词借助于足球职业赛考核的结果分五个等级，第一等级的人有机会获得晋升，最后一等的人将被淘汰或降级比如，某年度五个等级，第一等级的人有机会获得晋升，最后一等的人将被淘汰或降级比如，某年度考评时，公司对中层干部实行淘汰制，年度考评中总分数名列最后两位的中层干部即被考评时，公司对中层干部实行淘汰制，年度考评中总分数名列最后两位的中层干部即被“淘汰出局淘汰出局”，离开中层岗位到下一级岗位工作，离开中层岗位到下一级岗位工作 特点五特点五定量和定性定量和定性有效结合有效结合•在评价方法上，有定性的评价和定量的评价由于定性评价相对来讲，较难建立一套客观、在评价方法上，有定性的评价和定量的评价由于定性评价相对来讲，较难建立一套客观、明确的标准，因而为了尽量减少主观性和模糊性，在考核制度中设计了各种方法和公式来明确的标准，因而为了尽量减少主观性和模糊性，在考核制度中设计了各种方法和公式来实现实现“模态转换模态转换“，将定性的东西定量化，以提高其客观准确性，将定性的东西定量化，以提高其客观准确性特点六特点六考核与薪酬考核与薪酬、、任用挂钩任用挂钩考核结果与工资奖金分配、人员任用直接挂钩：考核结果与工资奖金分配、人员任用直接挂钩：•月考核与月浮动工资、季度奖挂钩月考核与月浮动工资、季度奖挂钩•年考核与年终奖、定期调薪挂钩年考核与年终奖、定期调薪挂钩•根据年考核结果，在干部员工中实行根据年考核结果，在干部员工中实行“甲甲A A甲甲B B末位淘汰制末位淘汰制”等等2024/9/11金地考核体系的主要金地考核体系的主要组成成干部年度民主评议目的在于加强干部队伍建设，对干部进行全面、客干部年度民主评议目的在于加强干部队伍建设，对干部进行全面、客观、公正的评价，提高干部个人素质，为观、公正的评价，提高干部个人素质，为" "甲甲A A甲甲B B末位淘汰制末位淘汰制" "提供具提供具体的事实依据体的事实依据年度考核重点在于检查员工年度工作完成情况和岗位职责履行情况；年度考核重点在于检查员工年度工作完成情况和岗位职责履行情况；对员工的品行、工作态度、工作能力、工作业绩等进行鉴定，增进上对员工的品行、工作态度、工作能力、工作业绩等进行鉴定，增进上下级间的沟通，促进员工成长；为调整工作岗位和工资等人事决策提下级间的沟通，促进员工成长；为调整工作岗位和工资等人事决策提供参考资料，决定年终奖的发放标准供参考资料，决定年终奖的发放标准月度考核重点在于检查月度工作、目标任务的完成情况，为月度浮动月度考核重点在于检查月度工作、目标任务的完成情况，为月度浮动工资的分配提供依据工资的分配提供依据《《月度考核办法月度考核办法》》《《干部年度民主评干部年度民主评议办法议办法》》《《年度考核办法年度考核办法》》2024/9/11金地集金地集团部部门业绩目目标－人力－人力资源部源部经理理为例例2024/9/11金地集金地集团部部门业绩目目标－人力－人力资源部源部经理理为例（例（续））2024/9/11金地薪酬体系金地薪酬体系2024/9/11目目录一、金地一、金地二、首创置地二、首创置地三、合生创展三、合生创展四、顺驰四、顺驰五、万科五、万科六、薪酬调查的其他数据六、薪酬调查的其他数据附件附件 2005年中国房地产百强开发企业年中国房地产百强开发企业TOP102024/9/11首首创置地的薪酬置地的薪酬结构构2024/9/11首首创置地的薪酬置地的薪酬发放方式放方式2024/9/11首首创置地的薪酬内部比例（固定：浮置地的薪酬内部比例（固定：浮动））2024/9/11首首创置地的年薪置地的年薪统计单位：元单位：元2024/9/11首首创置地薪酬方案特点置地薪酬方案特点总结•薪酬结构上，分为固定和浮动两大部分；薪酬结构上，分为固定和浮动两大部分；•绩效工资根据绩效成绩发放；绩效工资根据绩效成绩发放；•固定和浮动的比例根据人员的类型不同有所区别，整体呈现人固定和浮动的比例根据人员的类型不同有所区别，整体呈现人员层次越高其固定薪酬比例越小的特点；员层次越高其固定薪酬比例越小的特点；•年终发放绩效奖金，发放标准是月度平均绩效工资的年终发放绩效奖金，发放标准是月度平均绩效工资的6 6倍倍2024/9/11目目录一、金地一、金地二、首创置地二、首创置地三、合生创展三、合生创展四、顺驰四、顺驰五、万科五、万科六、薪酬调查的其他数据六、薪酬调查的其他数据附件附件 2005年中国房地产百强开发企业年中国房地产百强开发企业TOP102024/9/11合生合生创展的薪酬展的薪酬结构构薪薪酬酬工资工资福利福利奖金奖金基础工资基础工资加班工资加班工资年终双薪年终双薪月度奖月度奖年终奖年终奖基本工资基本工资岗位工资岗位工资工龄工资工龄工资补贴补贴业务补贴业务补贴医疗补贴医疗补贴交通补贴交通补贴住房补贴住房补贴2024/9/11合生合生创展展《《职务级别对照表照表》》（部分）（部分）2024/9/11合生合生创展薪酬展薪酬项目的目的发放依据（部分）放依据（部分）2024/9/11合生合生创展的考核展的考核办法（部分）－集法（部分）－集团公司年度考核表公司年度考核表2024/9/11合生合生创展的考核展的考核办法（部分）－集法（部分）－集团总部考核体系部考核体系集团总部经营班子集团总部经营班子 集团总部各中心集团总部各中心•季度季度•年度年度 •季度季度•年度年度 考核考核周期周期各部门员工各部门员工 •月度月度•季度季度•年度年度 •绩效考核结果与奖金挂钩绩效考核结果与奖金挂钩•对绩效考核不合格的员工进行调整对绩效考核不合格的员工进行调整•绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩•年度的考核结果作为任职管理的主要依据年度的考核结果作为任职管理的主要依据•绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考考核考核结果结果运用运用2024/9/11合生合生创展的考核展的考核办法（部分）－法（部分）－经营班子考核班子考核经营班子其他成员的季度、年度考核成绩由两部分组成：经营班子其他成员的季度、年度考核成绩由两部分组成：•分管部门季度、年度考核成绩平均分占分管部门季度、年度考核成绩平均分占5050％；％；•集团总部的季度、年度成绩占集团总部的季度、年度成绩占5050％％经营经营班子班子其他其他成员成员集团第一负责人的季度、年度考核成绩为集团公司季度、集团第一负责人的季度、年度考核成绩为集团公司季度、年度考核得分年度考核得分集团集团第一第一负责负责人人2024/9/11合生合生创展的考核展的考核办法（部分）－各中心考核法（部分）－各中心考核各中各中心年心年度考度考核核各中各中心季心季度考度考核核年度考核内容及权重分配同季度考核。

其中，工作事项考核成绩使用四个季度的平年度考核内容及权重分配同季度考核其中，工作事项考核成绩使用四个季度的平均成绩；集团考核成绩和地区公司相应部门动态责任分使用年度考核成绩由企业均成绩；集团考核成绩和地区公司相应部门动态责任分使用年度考核成绩由企业发展中心计算各部门的年度考核成绩发展中心计算各部门的年度考核成绩2024/9/11合生合生创展的考核展的考核办法（部分）－法（部分）－员工考核工考核季度考核、季度考核、年度考核年度考核各中心所有员工（总部不含总监、二级负责人，地区公司各中心所有员工（总部不含总监、二级负责人，地区公司不含部门负责人）的月度考核成绩为员工的月度工作列表不含部门负责人）的月度考核成绩为员工的月度工作列表考核成绩考核成绩 月度考核月度考核•员工的季度考核成绩用该季度的月度平均考核成绩员工的季度考核成绩用该季度的月度平均考核成绩•员工的年度考核成绩用该年度的月度平均考核成绩员工的年度考核成绩用该年度的月度平均考核成绩2024/9/11目目录一、金地一、金地二、首创置地二、首创置地三、合生创展三、合生创展四、顺驰四、顺驰五、万科五、万科六、薪酬调查的其他数据六、薪酬调查的其他数据附件附件 2005年中国房地产百强开发企业年中国房地产百强开发企业TOP102024/9/11顺驰平衡平衡计分卡－分卡－财务方面方面2024/9/11顺驰平衡平衡计分卡－客分卡－客户方面方面2024/9/11顺驰平衡平衡计分卡－分卡－项目操作和管理水平方面目操作和管理水平方面2024/9/11顺驰平衡平衡计分卡－分卡－项目操作和管理水平方面（目操作和管理水平方面（续））2024/9/11顺驰平衡平衡计分卡－学分卡－学习和成和成长方面方面2024/9/11顺驰薪酬薪酬结构构单位：元单位：元2024/9/11顺驰薪酬水平（北京、天津）薪酬水平（北京、天津）单位：元单位：元2024/9/11顺驰薪酬水平（北京、天津）（薪酬水平（北京、天津）（续））单位：元单位：元2024/9/11顺驰薪酬水平（北京、天津）（薪酬水平（北京、天津）（续））单位：元单位：元2024/9/11目目录一、金地一、金地二、首创置地二、首创置地三、合生创展三、合生创展四、顺驰四、顺驰五、万科五、万科六、薪酬调查的其他数据六、薪酬调查的其他数据附件附件 2005年中国房地产百强开发企业年中国房地产百强开发企业TOP102024/9/11万科的薪酬万科的薪酬结构构2024/9/11万科的薪金万科的薪金调整机制整机制岗位薪金常规调整岗位薪金常规调整根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整职员岗位薪金调整职员岗位薪金奖励性薪金晋级奖励性薪金晋级奖励对象：经营活动中为公司创利成绩显著者；促进企业经奖励对象：经营活动中为公司创利成绩显著者；促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者；集团办公会认为应营管理，提高经济效益方面成绩突出者；集团办公会认为应奖励的其他人员奖励的其他人员岗位薪金的调整岗位薪金的调整职员职务发生变动，其岗位薪金相应进行调整，其薪金必须职员职务发生变动，其岗位薪金相应进行调整，其薪金必须在该职务级别薪金范围之内在该职务级别薪金范围之内岗位薪金的降低岗位薪金的降低职员在年终考核中，被所在单位认为工作绩效低于平均水平，职员在年终考核中，被所在单位认为工作绩效低于平均水平，将可能被降低岗位薪金将可能被降低岗位薪金2024/9/11万科的考核体系框架万科的考核体系框架月度考核月度考核年度考核年度考核为帮助职员总结个人工作得失，明确未来为帮助职员总结个人工作得失，明确未来工作目标和工作要求，有针对性地改进和工作目标和工作要求，有针对性地改进和提高，公司将根据实际以分公司、部门为提高，公司将根据实际以分公司、部门为单位按月度展开适度的考核单位按月度展开适度的考核 每年总部人力资源部将进行全面性的职员每年总部人力资源部将进行全面性的职员考核，通过职员与直接上司共同填写考核，通过职员与直接上司共同填写《《年年度考核评议书度考核评议书》》，对职员的工作表现、能，对职员的工作表现、能力等进行综合考核评估。

考核结果将作为力等进行综合考核评估考核结果将作为职员薪金调整和职务调整的必要性条件职员薪金调整和职务调整的必要性条件 •在月考核中成绩良好者当月岗位薪金可在月考核中成绩良好者当月岗位薪金可适当上浮适当上浮•成绩欠佳者，则可适当下浮成绩欠佳者，则可适当下浮 •凡年度考核成绩处于部门（单位）低下凡年度考核成绩处于部门（单位）低下水平者，将丧失本年度加薪、晋升和评奖水平者，将丧失本年度加薪、晋升和评奖资格，同时必须在下次考核中有所改进资格，同时必须在下次考核中有所改进•经岗位调整或培训，仍连续两次处于较经岗位调整或培训，仍连续两次处于较低水平者，公司可能会与其终止劳动合同低水平者，公司可能会与其终止劳动合同•当年度考核成绩低下者，亦可能面临降当年度考核成绩低下者，亦可能面临降职、降薪或终止劳动合同的处理职、降薪或终止劳动合同的处理 考核考核方式方式考核考核结果结果运用运用2024/9/11万科北京的薪酬情况万科北京的薪酬情况薪酬结构薪酬结构•工资工资•季奖季奖•年奖年奖固定与浮动的比例固定与浮动的比例•高管：高管：30-40%30-40%：：60-70%60-70%•中层：中层：60%60%：：40%40%•职员：职员：70%70%：：30%30%通讯补贴通讯补贴•副总以上全额报销副总以上全额报销•中层以下：中层以下：300-1000300-1000元不等元不等房补房补•固定工资的固定工资的25%25%总体薪酬水平总体薪酬水平•总经理总经理7070万万/ /年年•副总副总40-5040-50万万•中层中层2020万左右万左右•技术人员：技术人员：10-2010-20万万•职员：职员：3 3万万-10-10万万车补车补•总经理实报实销总经理实报实销•副总：副总：6000-70006000-7000元元/ /月月•中层以下：中层以下：60006000元以下，元以下，10001000元为一档元为一档2024/9/11目目录一、金地一、金地二、首创置地二、首创置地三、合生创展三、合生创展四、顺驰四、顺驰五、万科五、万科六、薪酬调查的其他数据六、薪酬调查的其他数据附件附件 2005年中国房地产百强开发企业年中国房地产百强开发企业TOP102024/9/11一、天津房地一、天津房地产外部薪酬外部薪酬调查－－综合合说明明1.1.以下薪资情况调查综合参照了多家天津市主流房地产公司的以下薪资情况调查综合参照了多家天津市主流房地产公司的部分岗位实际情况部分岗位实际情况2.2.关于三（四）险一金：关于三（四）险一金： 大多数天津市主流房地产公司均有大多数天津市主流房地产公司均有3 3（（4 4）险）险1 1金，具体缴纳数金，具体缴纳数额与工龄、职位相关。

额与工龄、职位相关3.3.关于补贴：关于补贴： 大多数天津市主流房地产公司为管理人员提供补贴：车补、大多数天津市主流房地产公司为管理人员提供补贴：车补、通讯费、招待费通讯费、招待费2024/9/11一、天津房地一、天津房地产外部薪酬外部薪酬调查－高管人－高管人员的年薪的年薪注：本次调查中，各岗位的薪酬水平大多通过最低值和最高值来反映凡是没有提供最低值和注：本次调查中，各岗位的薪酬水平大多通过最低值和最高值来反映凡是没有提供最低值和最高值的岗位，均用该岗位的平均年薪最高值的岗位，均用该岗位的平均年薪/ /月薪水平来反映月薪水平来反映2024/9/11一、天津房地一、天津房地产外部薪酬外部薪酬调查－中－中层管理人管理人员的月薪水平的月薪水平单位：元单位：元2024/9/11一、天津房地一、天津房地产外部薪酬外部薪酬调查单位：元单位：元2024/9/11一、天津房地一、天津房地产外部薪酬外部薪酬调查单位：元单位：元2024/9/11二、北京房地二、北京房地产行行业外部薪酬外部薪酬调查（一）（一）资料来源：新华信人力资源薪酬福利市场调研报告资料来源：新华信人力资源薪酬福利市场调研报告单位：元单位：元2024/9/11二、北京房地二、北京房地产行行业外部薪酬外部薪酬调查（二）（二）单位：元单位：元2024/9/11二、北京房地二、北京房地产行行业外部薪酬外部薪酬调查（三）（三）单位：元单位：元2024/9/11三、津三、津东的薪酬情况的薪酬情况薪酬结构薪酬结构•月基本工资月基本工资+ +月绩效工资月绩效工资+ +年度奖金（年度奖金可分两次年度奖金（年度奖金可分两次发放），月基本工资为固定部分，月绩效工资按季度考发放），月基本工资为固定部分，月绩效工资按季度考核，年度奖金按集团和子公司经营效益而定核，年度奖金按集团和子公司经营效益而定通讯补贴通讯补贴•研发、工程、前期普通员工为研发、工程、前期普通员工为150150元元/ /月月•各岗位副经理为各岗位副经理为200200元元/ /月月•经理为经理为300300元元/ /月月•总经理宅电和均实报实销总经理宅电和均实报实销•办公室普通员工办公室普通员工100100元元/ /月月车补车补•总经理、前期类开公车总经理、前期类开公车•部门经理部门经理10001000元，并且油费实报实销（核对公里数）元，并且油费实报实销（核对公里数）房补房补•按天津市一般标准按天津市一般标准年薪标准年薪标准这里年薪＝（基本工资这里年薪＝（基本工资+ +绩效工资）绩效工资）•子公司部门经理：子公司部门经理：6-156-15万元万元/ /年年•专业工程师：专业工程师：5-75-7万元万元/ /年年•一般员工：一般员工：2-3.52-3.5万元万元/ /年年•研发及市场营销类特殊岗位：研发及市场营销类特殊岗位：5-125-12万元万元/ /年年交通补贴交通补贴•外环线外员工补贴外环线外员工补贴200200元元/ /月，但也有班车月，但也有班车2024/9/11四、天津万隆－薪酬构成四、天津万隆－薪酬构成薪酬结构薪酬结构说明说明固固定定工工资资基本工资基本工资•每月每月800800元：中专学历元：中专学历•每月每月13001300元：大专学历或在本公司工作元：大专学历或在本公司工作2 2年以上的中专学历年以上的中专学历•每月每月14001400元：本科学历或在本公司工作元：本科学历或在本公司工作1 1年以上的大专学历年以上的大专学历•每月每月15001500元：研究生学历、高级职称、在本公司工作元：研究生学历、高级职称、在本公司工作2 2年以上的本科学历或在本公司工作年以上的本科学历或在本公司工作5 5年以年以上的专科学历上的专科学历岗位工资岗位工资•高管：高管：45004500元元/ /月（根据不同级别进行调整）月（根据不同级别进行调整）•经理：经理：25002500元元/ /月月•副经理：副经理：20002000元元/ /月月•主管：主管：15001500元元/ /月月•副主管：副主管：10001000元元/ /月月浮浮动动工工资资年终奖年终奖根据当年的经营情况，在固定奖金的基础上额外对贡献较大的部门及个人发放根据当年的经营情况，在固定奖金的基础上额外对贡献较大的部门及个人发放工龄奖工龄奖据入司时间每年增加据入司时间每年增加5050元元全勤奖全勤奖全勤奖为浮动部分，所占比例与固定工资基数有关，一般为全勤奖为浮动部分，所占比例与固定工资基数有关，一般为2%-5%2%-5%补补贴贴包括午餐补助、车补、房补、通讯补助等，其他福利补贴（婚、丧、探亲补贴、煤火补贴、防暑降温等）包括午餐补助、车补、房补、通讯补助等，其他福利补贴（婚、丧、探亲补贴、煤火补贴、防暑降温等）• 午餐补贴：午餐补贴：5 5元元/ /每天每天• 车补：部门经理级车补：部门经理级10001000元元/ /月，高管月，高管15001500元元/ /月月• 房补：员工以房补：员工以3030万为基数补贴万为基数补贴6%6%；主管以；主管以5050万为基数补贴万为基数补贴10%10%；经理以；经理以8080万为基数补贴万为基数补贴10%10%，高管以，高管以100100万万 为基数补贴为基数补贴15%15%• 通讯补贴：主管级：通讯补贴：主管级：100100元元/ /月，经理级：月，经理级：200200元元/ /月，高管级：月，高管级：500500元元/ /月月2024/9/11四、天津万隆－薪酬水平四、天津万隆－薪酬水平员工类型员工类型年薪水平年薪水平（不含补贴等）（不含补贴等）最低值最低值最高值最高值一般员工一般员工3 3万万4 4万万主管级主管级6 6万万7 7万万经理级经理级9 9万万1010万万高管级高管级1515万万2020万万2024/9/11目目录一、金地一、金地二、首创置地二、首创置地三、合生创展三、合生创展四、顺驰四、顺驰五、万科五、万科六、薪酬调查的其他数据六、薪酬调查的其他数据附件附件 2005年中国房地产百强开发企业年中国房地产百强开发企业TOP102024/9/11资料来源：资料来源：20052005年中国房地产百强开发企业研究报告年中国房地产百强开发企业研究报告2005年中国房地年中国房地产百百强开开发企企业研究研究报告－告－评价指价指标体系体系2024/9/112005年中国房地年中国房地产百百强开开发企企业研究研究报告－告－综合合实力力TOP10资料来源：资料来源：20052005年中国房地产百强开发企业研究报告年中国房地产百强开发企业研究报告2024/9/112005年中国房地年中国房地产百百强开开发企企业研究研究报告－告－规模性模性TOP10资料来源：资料来源：20052005年中国房地产百强开发企业研究报告年中国房地产百强开发企业研究报告2024/9/112005年中国房地年中国房地产百百强开开发企企业研究研究报告－盈利能力告－盈利能力TOP10资料来源：资料来源：20052005年中国房地产百强开发企业研究报告年中国房地产百强开发企业研究报告2024/9/112005年中国房地年中国房地产百百强开开发企企业研究研究报告－成告－成长性性TOP10资料来源：资料来源：20052005年中国房地产百强开发企业研究报告年中国房地产百强开发企业研究报告2024/9/112005年中国房地年中国房地产百百强开开发企企业研究研究报告－百告－百强之星之星资料来源：资料来源：20052005年中国房地产百强开发企业研究报告年中国房地产百强开发企业研究报告2024/9/11===完完===2024/9/11。