婚庆公司营销策略研究【精选】.doc

毕业论文题目：婚庆公司营销策略研究作者 王一菲 界别 2021系别 经济与管理学院 专业市场营销指导教师 段晶晶 摘 要 目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广阔消费者所认知对婚庆效劳市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆效劳行业真正的蓬勃开展 关键词：婚庆；消费者；营销策略目 录 摘 要............................................1 第1章 导论.......................................4 第2章 婚庆效劳市场消费者行为特征.................4 婚庆消费额巨大............................4 女性占决策主导地位........................4 1.3 个性化消费成主流..........................4 第3章 婚庆效劳业存在的问题......................4 行业声誉较差..............................4 1.2 产品效劳同质化............................5 缺乏创新的理念和效劳......................5 1.4 行业季节性强..............................5 第4章 婚庆效劳行业营销策略分析..................5 1.1 利用多种营销传播手段，提高知名度..........5 1.2 提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛........5 举行大型促销活动，打造销售声势.............6 1.4 进行情感营销..............................6 结 论............................................7 参考文献.........................................8 第一章 导 论 现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。

在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕〞越做越大第二章 婚庆效劳市场消费者行为的特征1 婚庆消费额巨大随着近年来国民经济的持续开展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机2 女性占决策主导地位调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆效劳市场3 个性化消费成主流婚庆效劳市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点第三章 婚庆效劳业存在的问题1行业声誉较差由于价格不标准和效劳人员素质偏低等原因，大局部消费者对于婚庆公司的效劳不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办虽然我国每年结婚人数大增，婚庆效劳市场空前繁荣，局部婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。

2产品效劳同质化，不能满足个性需求3缺乏创新的理念和效劳，导致低价低质的恶性竞争4行业季节性强由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十清楚显，淡季和旺季的业务量悬殊很大在旺季，客源充足，这时大局部的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大局部婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象第四章 婚庆效劳行业营销策略分析1 利用多种营销传播手段，提高行业知名度 〔1〕 进行广告宣传，提高公司知名度在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度 〔2〕 利用公关活动提升公司美誉度婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关筹划，以树立行业形象 〔3〕 建设婚庆效劳网站婚庆效劳企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，群推广等 2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛〔1〕 集体婚礼这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性利用互联网，注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。

〔2〕 个人婚礼婚庆公司可以根据顾客的不同要求，筹划出个性化的婚礼模式顾客可制定的模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等，再次根底上顾客可以加上自己的特色要求3 举行大型促销活动，打造销售声势婚庆行业的淡季和旺季分别十清楚显，因此把握旺季积极促销也是必不可少的五一〞“十一〞长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季受中国人传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要地位因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动4 进行情感营销，推广多样的婚庆文化如今，婚礼正在从“物质层面〞向“精神层面〞转变，婚庆产业正变成为一种文化创意产业，多种婚礼文化元素结合，使婚礼的形式和内容更加丰富如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费者的情感消费需求不断推广新的效劳产品，直接表达“创造需求〞的价值，婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升 结 论婚礼效劳在目前还是一个新兴行业，尚未被广阔消费者所认知婚庆行业无论在产业规模还是效劳水平上，还远远不能到达消费者的要求，因此，在其营销策略上，只有积极的去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。

参考文献【1】 范均，整合营销在我国婚庆行业效劳的创新运用【J】，商场现代化，20004〔12〕【2】 江建秧，我国婚庆公司开展策略分析【J】，产业与科技论坛，2007〔4〕【3】 张正，婚庆效劳行业呼唤大品牌【J】，光荣，2021〔5〕以下是附加文档，不需要的朋友下载后删除，谢谢班主任工作总结专题8篇第一篇:班主任工作总结小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色当孩子们需要关心保护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的缺乏，并帮助他改正于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作说其艰巨，是指学生的成长，开展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、平安以及心理健康等情况尽管这样，下面我就谈几点做法和体会一、常规习惯，常抓不懈学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依由于低年级学生自觉性和自控力都比拟差，防止不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。

于是，我经常利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律二、细处关爱，亲近学生爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生感人心者，莫先乎情〞工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事！〞三、具体要求，指导到位心理学研究说明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好四、示范带头，直观引导大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光〞低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的典范。

因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律五、及时表扬，延迟批评德国美学家黑格尔说：“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念〞教过低年级的老师都知道：孩子小，事儿多，一上课就“告状〞当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的时机，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题......本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文第二篇:四年级班主任工作总结学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿面对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有意义的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地开展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，平安、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下：。