二手商品的营销方案规划(共7页).doc

二手商品营销方案规划表现要求：完成教学任务后学生能够：1. 二手商品网络营销市场细分2. 二手商品网络营销目标市场定位3. 二手商品网络营销中消费者行为分析时间分配：活动重点时间任务引入浏览二手商品交易市场进行营销方案规划20分钟活动一二手商品交易市场环境分析50分钟活动二二手商品交易市场定位50分钟活动三二手商品交易市场营销策略选取50分钟活动四二手商品营销方案设计30分钟活动五任务活动总结与点评60分钟延伸活动网上资源检索、研习、工作纸与测试题40分钟活动建议：任务引入资源/时间目的：通过登录典型的二手商品市场选取竞争力较强的二手商品，并为之制定有效的营销方案活动安排：1.登录淘宝网，浏览其二手商品的交易情况2.登录一拍网，浏览其二手商品的交易情况，并比较两个典型的二手商品交易平台中受消费者青睐的商品3. 利用互联网搜集目前二手交易商品的情况，包括产品名称、交易量等实训室/20分钟活动一二手商品交易市场环境分析资源/时间目的：充分的市场宏观环境及微观环境分析是认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要前提，也是制定完善的营销方案的基础活动安排：1. 组织学生登录万方或维普检索目前二手商品交易的现状。

2. 以小组讨论的形式对二手商品交易的现状进行总结归纳3. 结合现状以报告的形式分析其目前的市场环境，包括宏观和微观环境4. 提交报告，以小组点评的形式进行评价实训室/50分钟投影仪活动二二手商品交易市场定位资源/时间目的：无论企业还是个人进行二手商品交易时为了获取更大的市场份额必须准确的把握市场定位，良好的市场定位将会使企业在顾客的头脑里占有一席之地，与众不同活动安排：1. 通过活动一，以小组为单位进行产品定位2. 在此基础上以小组讨论的形式进行目标客户定位、价格定位、竞争者定位3. 设计所选取产品的市场定位报告4. 以小组点评的形式对市场定位报告进行评价实训室/50分钟投影仪活动三二手商品交易市场营销策略选取资源/时间目的：营销策略的正确选取是企业赢得市场的重要前提，根据活动二中定位的产品选择合适的市场营销策略活动安排：1. 以小组讨论的形式分析二手商品交易市场的营销策略包含的内容2. 为本组选择的产品选择合适的营销策略3. 撰写营销策略报告4. 提交报告实训室/50分钟投影仪活动四二手商品营销方案设计资源/时间目的：将活动一至活动三中的内容进行整合形成营销规划方案活动安排：1. 组织学生对二手商品交易市场环境、市场定位、所采用的市场策略等内容进行整理、归纳。

2. 形成二手商品市场规划方案3. 提交方案，由教师审核实训室/30分钟投影仪延伸活动网上资源检索、研习、工作纸与测试题资源/时间目的：以校园网络作为平台，开发二手商品交易市场，选取适合商品，设计营销规划方案活动安排：1. 浏览其他高校校园网平台中的二手商品交易市场2. 分析交易商品的种类3. 分析目前校园网络平台中的竞争对手4. 明确市场定位、制定营销规划方案5. 对学生完成的测试，并以小组点评的形式进行评价与分享实训室/40分钟工作纸班级姓名学号目的：根据不同的产品制定合适的营销规划方案任务：浏览其他高校的二手商品交易市场，从市场定位、营销策略应用的角度找出其存在的问题情景错误行为改进建议12345评审：表现要求已经达到未能达到能正确找出1-3个问题能正确找出4-5个问题能正确提出1-3个建议能正确提出4-5个建议拓展工作纸班级姓名学号目的：从各个角度强化学习二手商品市场规划的知识技能，拓展学生的学习与工作能力任务：完成下列问题的缺项1．网络营销方案设计中，宏观环境分析主要包括_________、_____________、____________、 、 。

2．微观环境是指与企业网络营销活动直接发生关系的组织和行为者，是企业营销活动直接相关的__________3. 竞争对手的类型包括 、 ________、____________、___________、_____________4. 网络市场细分的方法有很多种，但通常包括___________、__________、____________三种形式5. 网络消费者类型主要有 、 、 、_____________、______________、______________评审：表现要求已经达到未能达到能正确找出1-3个问题能正确找出4-5个问题。