渤海大学市场营销试题C.docx

密 学院：_________系班级：_________姓 名： 封_________学 号：_________线 第2021-2021〔2〕学期 管理学 院 营销管理 系 市场营销试卷 10 级 班成绩一二三四五六七八总分试卷总分： 100 分 答卷时间： 110 分钟 试卷类型： C 一、单项选择题〔共20分，每题1分，请把答案写到下面对应的表格内〕题号12345678910答案题号11121314151617181920答案材料一：“雪碧〞蔓“火炉〞“火炉〞南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料庞大的市场吸引来了“雪碧〞公司这一中外合资公司其实力雄厚，所生产的“雪碧〞饮料曾荣获国际博览会优质产品奖1990年，“雪碧〞已开拓了全国20多个省、市的饮料市场1991年“雪碧〞想挤进南京饮料市场，做了如下工作：调查分析公司发现：〔1〕南京夏季炎热，饮料市场容量大，但每年供过于求；〔2〕南京居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平该市居民大多崇尚名牌商品，但人们对“雪碧〞不甚了解；〔3〕南京地域开阔，名胜风景很多，是饮料消费重地同时南京大专院校、中小学校、工厂、机关较多，是饮料的主要消费对象。

产品仍以“雪碧〞品牌与口味推出，但统一用1.25升的塑料瓶装比同类饮料现价每瓶高出2元〔零售〕以副食品综合商店为重点厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务选择南京电视台为媒体，于1991年5月初就大造“雪碧〞声势，先声夺人后经测算，所用广告费占当年销售总额的10%以上到1991年9月底，该公司在南京地区的饮料销售已达40万瓶，并受到南京消费者的好评根据以上材料，答复下面问题(单项选择题，每题1分〕 1.“雪碧〞在选择目标市场的位置时，主要依据是( )A.能够比竞争者提供更好的产品和效劳 B. 比竞争者拥有更多的资源C. 竞争者的产品在数量上没有满足需求 D.所有上述2.公司在产品定价上主要采取( )A. 差异定价法 B.“廉价没好货〞心理 C.渗透定价策略 D.竞争定价策略3.公司的产品定位主要表现在( )A. 广义概念 B. 核心含义 C. 形式含义 D.延伸含义4.“雪碧〞在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是( )A. 密集或渗透策略 B. 双高策略 C. 选择性渗透策略 D.双低策略5.“雪碧〞公司选择南京作为目标市场，是以以下什么为主要依据的( ) A. 供过于求 B. 产品档次与效劳水平 C. 心理区割 D.地理区割6.公司的市场定位策略主要采用的是( )A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.所有上述7.“雪碧〞的促销策略是一种( )A. 直接促销 B. 间接促销 C. 促销组合 D.营业推广8.“雪碧〞能取得南京市场的关键何在？( )A.市场调查 B.广告声势 C.市场容量大 D.目标市场和市场营销组合策略材料二：KD公司的问题KD公司是一个中型企业，主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。

公司是A、B两地各设有一个业务中心A中心内设有采购部和目录部，采购部负责接受用户的定单，选择和订购制作商品目录所需的材料，其中每个采购员都是独立地工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须服从采购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术上的完美B中心那么专门负责商品目录的制作最近，根据经营主管的建议，公司在B地成立市场部，专门负责分析市场需求，挖掘市场潜力，对采购员提出建议但采购员和设计员都认为成立市场部不但多余，而且干预了自己的工作市场部人员那么认为采购员和设计员墨守成规，缺乏远见，虽然公司经营主管做了大量的说服工作，并先后换了有关人员，效果仍不理想根据以上的材料，答复下面问题(单项选择题，每题1分〕 9.市场部工作不顺心的原因是( )A. 市场部工作人员能力太弱 B. 采购员和设计员有私怨 C. 公司各职能间缺乏沟通 D. 经营主管决策错误 10. KD公司进行的是( ) A. 大批量生产 B. 小批量生产 C. 单件生产 D. 都有可能 11.KD公司在B地成立市场部( ) A.有必要。

因为企业只有通过市场部才能全面了解市场 B.没有必要可以由A地有关部门的人员承当市场需求分析工作 C.有必要因为经营主管肯定比各职能部门的人员更具有战略眼光 D.没有必要因为下级的反对事实上使市场部无法发挥作用 12. KD公司的产品是( ) A. 最终消费品 B. 中间产品 C. 工业消费品 D. 个别消费品 13.市场部是一个( ) A.职能责任部门因此，不具有领导其他部门工作的权利 B.职能责任部门因此，有领导其他职能部门工作的权利 C.直线责任部门因此，有领导其他职能部门工作的权利 D.直线责任部门因此，对其他职能部门有业务指导权 14.采购员和设计员反对成立市场部的主要原因是( ) A.市场部抢了他们的饭碗 B.市场部的成立约束了他们的工作自由度 C.市场部成员太自以为是 D.公司主管过于重视市场部 共〔 5 〕页 第〔1 〕页 未经教务处许可，不得复印试卷 / 渤海大学教务处考试管理科 /密 学院：_________系班级：_________姓 名： 封_________学 号：_________线15.预计今后几年中( ) A.对商品目录的需要量会减少 B.对商品目录的需要量不会发生变化 C.计算机网络信息将会取代商品目录 D.对商品目录的需要量将会增加 16.企业需要商品目录是为了( ) A.让企业职工了解自己的工作 B.让竞争对手了解KD公司的竞争实力 C.让消费者了解自己的产品 D.让KD公司了解自己的要求 材料三：不二价在台湾，制鞋也较兴旺，因而竞争也剧烈。

台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价〞的特大招牌所谓“不二价〞即不还价这在当时的延平北路可谓风险冒得太大因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否那么就觉得吃了亏人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意金华公司实施“不二价〞不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏〞心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了金华遇到了历史上最冷清的时期许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡廉价的心理〞公司老板叫杨金彬，主意是他出的听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客〞经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的〞便决定挺一阵子果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭假设市，许多顾客到可以讨价的商店购置，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华〞为高。

因此，顾客们纷纷回头光临金华不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜许多厂商看到“金华〞的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了  根据以上的材料，答复下面问题(单项选择题，每题1分〕17.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是( )A. 方针 B. 指导思想 C. 策略 D. 战略 18.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即( ) A.根据消费者习惯看法 B.根据产品所能体会到利益 C.根据价格和质量关系 D.根据产品使用的用途 19.公司经理对“不二价〞的推出之所以自信，是因为他依据了( ) A.本钱导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.声望定价法 20.企业定价目标一般为( ) A. 利润 B.市场占有率 C. 稳定价格 D. 所有上述 二、多项选择题〔共10分，每题2分，请把答案写到下面对应的表格内〕题号12345答案1、以下哪种价格形式属于差异定价？〔 〕A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．对大量购置的顾客所给予的优惠C．在节假日或换季时机举行的“大甩卖〞、“酬宾大减价〞等活动D．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 E．剧院里不同位置的座位的票价不同2、新产品要迅速能被广阔消费者所接受，那么必须具有( )。

A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.新性能可识别性D.复杂性 E.相对优点3、下面( )是产品处于成长期的特点： A.产品质量稳定 B.大量竞争对手出现 C.市场饱和，销售稳定D.生产本钱下降  E.促销费用减少4、选择分销渠道应该考虑的因素有(        )A.顾客的性质      B.顾客的数量  C.顾客的预期D.顾客的地理分布  E.顾客购置习惯5、产品组合的关联性是指各条产品线之间在( )方面的相关程度A.生产条件 B.销售渠道 C.产品设计 D.最终用途 E.产品牌号三、名词解释〔本大题共15分，每题3分〕1、市场营销观念2、促销组合3、市场定位4、目标市场5、市场需求共〔5〕页 第〔 2 〕页 未经教务处许可，不得复印试卷 / 渤海大学教务处考试管理科 /密 学院：_________系班级：_________姓 名： 封_________学 号：_________线四、简答题〔30分〕1、衰退期的营销策略〔5分〕2、心理定价的主要方法〔5分〕3、企业目标市场覆盖面的选择类型。

〔5分〕4、选择广告媒体应考虑的因素〔5分〕5、产生窜货的原因〔5分〕6、宏观环境分析的内容〔5分〕五、案例分析〔25分〕〔一〕海尔“小小神童〞洗衣机20世纪90年代中期的中国市场，彩电、冰箱、洗衣机等大件耐用电器商品由于经历了。