梅塞尔集体资源能力分析梅塞尔集团资源能力分析资金财务营销能力组织效能企业文.doc

梅塞尔集体资源能力分析梅塞尔集团资源能力分析o o o o O4 3 2 10OOOOOOOOO资金 财务 营销能力 组织效能 企业文化创新能力资源注：0-0.4表示低能力指数:0.4-0.6表示中等能力指数：0.6-1.0表示高等能力指数一、 公司背景：梅塞尔集团是世界领先的工业气体公司乙一1994年进入中国，至今已在上海、江苏、 浙江等地建立了 14家企业，员工总数1400人，总投资额超过2.2亿美元，成为在中国发展 的主要国外工业气体供应商Z-o为了正确应对形势，梅塞尔（中国）公司需要明确白己所拥有的资源、企业能力及核心 竞争能力，在此基础上制定适宜的战略本文通过对梅塞尔（中国）公司的实际调研，结合 公司和行业的基木情况和发展潜力，探讨了梅塞尔（中国）公司的发展战略和实施途径，希 望能给类似的木国中小型企业的发展提供借鉴思路企业的竞争优势主要由资源禀赋决定，所以对企业资源的分析尤其重要梅塞尔（中国） 公司作为有形资源密集型企业，在加大有形资源投入的同时，也重视无形资源的积累，如注 重技术发展、人才培养、企业文化建立、企业形彖的宣传等梅塞尔集团是一家百年老店, 长期积累的管理经验和完整规范化的管理技术是其一笔巨大的无形资源。

梅塞尔（中国）公 司非常重视商誉，始终坚持树立专业气体公司形象，它不仅仅提供气体产品，而且能够提供 给用户一整套气体应用解决方案公司重视形象宣传，梅塞尔品牌在中国多次资助公益事业, 比如在云南等地资助希望学校等二、 企业能力分析企业是一个资源转化系统，资源转化由一系列的作业链来实现，这个作业链是企业的价值链 气体企业的原料一般是空气、工业尾气、废气和化T原料，原料对气体企业影响较小所以, 本文分析的价值链主要针对每一个功能部门，以找到其优势和劣势一）资金及财务能力分析由于气体企业原材料是空气等，原材料成木非常低，生产自动化稈度高，企业人员少，几乎 不存在产品库存，所以它的口常运营成本并不高但是企业生产装置投资金额大，投资风险 高，一旦项目选择错误，将不可避免项日运营后的亏损梅塞尔（中国）公司在上海、四川、云南、湖南等地的气体项日都取得非常好的效果，在这 几个地区的投资和收入占其收益的70%以上而在佛山、宁波、吴江的工厂目前处于微利 状态，在西安、长春的工厂基木是亏损佛山、宁波、吴江经济发达、市场大，面临备家跨 国气体公司的竞争也激烈，梅塞尔正稳步增加在这三地的投资，期望扩大市场份额西安、 长春分公司规模非常小，梅塞尔正试探性进行市场开拓。

目前梅塞尔（中国）公司70%以 上的投资收益状况较好，财务状况处于良性循环二） 营销能力分析1•产品竞争能力梅塞尔（中国）公司与供应链上的企业建立了良好的合作伙伴关系，且拥 有自己的运输队伍和相应调配能力，能保证产品稳定、及时地供应同时，公司专业的气体 应用技术能力能为客户提供一整套的解决方案，在一定细分市场上明显优于其它公司；公司 的服务工程师队伍能及时处理客户遇到的困难所有这些让梅塞尔在中国市场上保持着与其 它公司相抗衡的较强的产品竞争能力2.销售活动能力梅塞尔（中国）公司的产品绝犬部分都是直接销伟到最终客户最终客户 大多是生产性企业，对产品的需求是长久而稳定的，因此，能保持稳定的合作关系梅塞尔 （中国）公司经常参加跟气体有关的展览会来言传梅塞尔公司的产品和技术，以提高公司形 象和知名度梅塞尔（中国）公司各分公司都是中国气体协会的成员，同时，梅塞尔（中国） 公司还是世界气体协会亚洲分会成员三） 组织效能分析企业的一切活动都需要人来参与，人与人之间、人与岗位Z间都需要合理的分工组织因此, 分析组织效能对战略分析而言是很重要的梅塞尔（中国）公司的总部设在上海，设若干职能部门，如财务部、营运管理部、项H部等, 每个部门设一位部门总监。

各地的了公司和业务被划分为三个区：华东及北方区、南方区、 西南区；每个区设立一位区域总监，管理每个地区的多家了公司，直接向上海总部CEO、 COO汇报任何下级子公司直接向区域总监汇报，每个子公司祁是独立的法人企业梅塞尔（中国）公司的组织结构简单，职责明确，人员精练，中间坏节少，直线管理环节的 效率非常高，能高效率运转四） 企业文化分析梅塞尔有一百多年的历史，已形成了白身独特的企业文化梅塞尔提侶以客户为中心，关注 员工，对员工和社会负责；追求卓越、相互信任和尊重等理念来自不同背景的员工在宽松 的工作环境中以全心全意的T作态度、灵活的工作方法，有条不紊、有效率地工作，通过努 力与公司共同成长五） 创新能力分析客户的需求就是公司创新的重点梅塞尔（中国）公司突破传统思维，在充分了解客户工艺 流程的基础上不断开发新技术、新产品梅塞尔已经在一些国家建立了先进的技术中心来满足各种行业的特殊需要在奥地利的 Gumpoldskirchen,研发T作涉及T业、冶金、热处理和高炉技术领域；在法国的Mitry-Mory, 正在开发食品工业及化学和制药业的新工艺梅塞尔能够根据客户的特殊需求成功地为客户 度身定制出最新应用技术的解决方案。

三、企业竞争优势分析首先，梅塞尔（中国）公司在市场决策、销售活动能力、企业文化方血具有核心竞争力 其中市场决策和销售活动能力与企业管理者的才能和企业的资本结构有关，公司中层及以上 的管理人员绝大部分接受过工商管理培训，这种管理人才集企业管理专业背景及气体行业几 十年工作经验积累于一身，具备市场结构的分析与动向的把握能力，对企业有巨大价值同 时，梅塞尔通过一百多年形成了白身独特的企业文化，是推动梅塞尔企业长期经营发展所具 有的核心力量其次，生产和物流是气体公司运作中两大主要成本区，降低成木就得从生产控制和物流 管理上下工夫，它们是企业成功的要索，但不具有稀缺性在生产控制方面，尤其是在成木 的降低方面，梅塞尔（中国）公司做得很出色公司有一套行Z冇效的持续改进的方法和措 施，并有一套完整的生产绩效评估系统來衡最生产控制的效果在物流管理方面，公司也建 立了与生产控制相类似的绩效评估系统，并不断总结成功的经验,推广有效率的方法和措施, 其物流管理水平正在不断提高再次，创新能力是梅塞尔非常强的一项能力，它保证了梅塞尔的百年不衰梅塞尔通过 与中国国有研究机构和制造企业建立战略伙伴关系，技术开发能力明显增长。