团购运营和盈利模式.doc

1.团购网运营模式 团购是一种新兴的电子商务模式，它是企业通过网络平台，面向消费者进行的一种商务活动模式这种商务活动形式下，消费者可以获得至少5%到40%的实际优惠团购网站的这种运营模式，无论从传统实物商品或者服务等，还是发展阶段上，都与现下最流行的淘宝、天猫等模式有很大差别1）确定主推产品的类别，合理开设网络团购平台 在开设网络购物平台前，首先要对市场进行细致的调研，并且对调研的项目进行可行性研究，最终确定团购网主推产品2）与商户洽谈团购事宜 分派业务人员与相关产品商务洽谈合作的事项在这个过程中，业务人员的主要工作是让商户能够看到团购给其经营的产品带来宣传效应，影响作用以及经济效益 （3）对团购网站和所提供的团购产品进行大肆宣传和推广确定目标群体，通过常用的宣传手段进行宣传活动宣传的方式主要有：a发传单传单推广方式是一种最常见的宣传方式，以少量的经济成本达到比较好的宣传效应b社区推广 社区是人流量比较集中的地方，可以在社区开展一次性推广活动，达到良好的宣传效应 c媒体广告 媒体现在是客户接触最多的对象，投放媒体广告的成本虽大，但媒体广告带来的效益却不容忽视团购网站可以根据其运营情况选择不同的媒体，根据其报价做出合理的选择。

4）最终确定当次团购产品的数量，通知给商家并与商家一起开展此次服务工作然后与商家一起对此次销售的销售收入进行结算5）与商家一起做好产品的售后服务，最大程度上取得顾客满意评价，从而提高顾客的二次购买率 2.团购网站的盈利模式 （1）商品直销 商家在网络平台上发布“团购”商品信息，进行直接销售这种方式是实现盈利的传统方式（2）活动回扣 网站作为中间商，连接有需求的大量买家和拥有商品的商家，实现销售利润收入后，商家向作为中间商的网站平台支付利润费用即 “回扣” （3）商家展会 当团购网站具有一定的知名度后，可以举办产品展览会，会中商家可以向广大消费者展示其特色商品并提供试用效果同时还可以当场接受广大消费者意见了解大多消费者的需求而网站则向商家收取展位费4）广告服务 浏览团购网站的消费群体一般都具有明确的消费指向，这就为商家提供了非常好宣传效益商家以低廉的价格获取团购网站对其商品的发布推广。