发盘文档资料.ppt

发盘1 询盘询盘 inquiry inquiry 发盘发盘 offeroffer 还盘还盘counter counter offeroffer 接受接受acceptanceacceptance交易磋商的一般程序2内容提要内容提要ß发盘的定义ß构成发盘的条件ß发盘的有效期ß发盘的撤回与撤销ß发盘的失效3一、发盘的定义一、发盘的定义ß《《联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约》》第第14条条第第1款的规定：款的规定：ß “凡凡向向一一个个或或一一个个以以上上的的特特定定的的人人提提出出的的订订立立合合同同的的建建议议，，如如果果其其内内容容十十分分确确定定并并且且表表明明发发盘盘人人有有在在其其发发盘盘一一旦旦得得到到接接受受就就受其约束受其约束的意思，即构成发盘的意思，即构成发盘 卖方卖方——发盘发盘(offer) 买方买方——递盘递盘(bid)4这是发盘吗？这是发盘吗？5这是发盘吗？这是发盘吗？6二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件ß1 1、、发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘应向一个或一个以上特定的人提出ß对对广广大大公公众众发发出出的的商商业业广广告告是是否否构构成成发发盘盘的问题，各国法律规定不一：的问题，各国法律规定不一：ß英英美美法法系系的的规规定定是是在在某某些些场场合合下下也也可可视视为为发盘；发盘；ß大大陆陆法法的的规规定定则则与与此此相相反反，，凡凡向向公公众众发发出出的商业广告，的商业广告，不得视为不得视为发盘。

发盘7•《《公公约约》》对对此此问问题题持持折折衷衷态态度度，，该该公公约约第第1414条条第第2 2款款规规定定：：““非非向向一一个个或或一一个个以以上上特特定定的的人人提提出出的的建建议议，，仅仅应应视视为为邀邀请请发发盘盘，，除除非非提出建议的人明确地表示相反的意向提出建议的人明确地表示相反的意向 ” 注意：注意：为了避免发生误解，为了避免发生误解， 在寄发商品价在寄发商品价目表时，最好在其中目表时，最好在其中注明注明““可随时调整，恕可随时调整，恕不另行通知不另行通知””或或““需经我方最后确认为准需经我方最后确认为准””等字样8二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件ß2 2、发盘内容必须十分确定、发盘内容必须十分确定ß 至少应包括下列三个基本要素：至少应包括下列三个基本要素：É标明商品的名称；标明商品的名称；É明明示示或或默默示示地地规规定定商商品品的的数数量量或或规规定定数数量量的方法；的方法；É明明示示或或默默示示地地规规定定商商品品的的价价格格或或规规定定确确定定价格的方法价格的方法 ß建建议议：：在在对对外外发发盘盘时时，，最最好好将将品品名名、、品品质质、、数数量量、、包包装装、、价价格格、、交交货货时时间间、、地地点点和和支支付办法等主要交易条件一一列明。

付办法等主要交易条件一一列明 9二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件ß3 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思思ß例如：例如：发盘人在其提出的订约建议中加注发盘人在其提出的订约建议中加注诸如诸如““仅供参考仅供参考””、、““须以发盘人的最后须以发盘人的最后确认为准确认为准””或其他类似的保留条件，这样或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘10二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件ß4 4、传达到受盘人、传达到受盘人ß发盘传达到受盘人时生效，这是发盘传达到受盘人时生效，这是《《公约公约》》和各国法律普遍的要求无论是口头的还和各国法律普遍的要求无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效是书面的，只有被传达到受盘人时才生效11三、发盘的有效期三、发盘的有效期ß 采采用用口口头头发发盘盘时时，，一一般般受受盘盘人人只只能能当当场场表表示接受，方为有效示接受，方为有效ß采采用用函函电电成成交交时时，，发发盘盘人人一一般般都都应应明明确确规规定定发发盘盘的的有有效效期期，，其其规规定定的的方方法法有有以以下下几几种：种：ß 1 1、规定最迟接受的期限、规定最迟接受的期限ß 2 2、规定一段接受的期限、规定一段接受的期限12四、发盘的撤回与撤销四、发盘的撤回与撤销Ø撤回与撤销是两个不同的概念撤回与撤销是两个不同的概念Ø撤回：撤回：是指在发盘送达受盘人之前，将其是指在发盘送达受盘人之前，将其取消，以取消，以阻止阻止其其生效。

生效Ø撤销：撤销：是指发盘已送达受盘人，即发盘生是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，以效之后将发盘取消，以阻止阻止其其继续生效继续生效13四、发盘的撤回与撤销四、发盘的撤回与撤销ß1 1、发盘的撤回、发盘的撤回1英美法英美法——投邮主义投邮主义——没有撤回问题没有撤回问题1大陆法大陆法——到达主义到达主义——可以撤回可以撤回1《公约》《公约》——到达主义到达主义——可以撤回可以撤回 14 2 2、发盘的撤销、发盘的撤销Ø英英美美法法系系——受受盘盘人人表表示示接接受受之之前前，，即即使使发发盘盘中中规规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销Ø大大陆陆法法系系——发发盘盘人人原原则则上上应应受受其其发发盘盘的的约约束束，，不不得随意将其发盘撤销得随意将其发盘撤销Ø《《公公约约》》——折折衷衷的的办办法法——发发盘盘已已经经生生效效，，但但受受盘盘人人尚尚未未表表示示接接受受之之前前这这一一段段时时间间内内，，只只要要发发盘盘人人及及时时将将撤撤销销通通知知送送达达受受盘盘人人，，仍仍可可将将其其发发盘盘撤撤销销如如一一旦旦受受盘盘人人发发出出接接受受通通知知，，则则发发盘盘人人无无权权撤撤销销该该发盘。

发盘 15注意：注意： 《公约》还规定，并不是所有的发盘都《公约》还规定，并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生可以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：效，则不得撤销： (1) (1)在发盘中在发盘中规定规定了了有效期有效期，或以其他方，或以其他方式表示该发盘是式表示该发盘是不可被撤销不可被撤销的；的； (2) (2)受盘人受盘人有理由有理由信赖信赖该发盘是该发盘是不可撤销不可撤销的，的，并并本着对该发盘的信赖本着对该发盘的信赖采取采取了了行动行动 例如受盘人已申请开立信用证或已备货例如受盘人已申请开立信用证或已备货16五、发盘的失效五、发盘的失效ß在下列情况下，发盘效力可以终止：ß1 1、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则该发盘的效力即告终止；则该发盘的效力即告终止；ß2 2、发盘被发盘人依法撤销；、发盘被发盘人依法撤销；ß3 3、、被被受受盘盘人人拒拒绝绝或或还还盘盘之之后后，，即即拒拒绝绝或或还还盘盘通通知知送送达达发发盘盘人人时时，，发发盘盘的的效效力力即即告告终终止；止；17五、发盘的失效五、发盘的失效ß4 4、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。

发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等在这种情况下，按出现不可发布禁令等在这种情况下，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力即告终止；即告终止；ß5 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力为能力( (如患了精神病等如患了精神病等) )，则该发盘的效，则该发盘的效力也可终止力也可终止 18小结ß交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘和接受，其中发盘和接受是必不可少的两个环节ß发盘的构成条件有四个：向一个或一个以上特定的人提出；内容必须十分确定；表明经受盘人接受即受其约束的意思；传达到受盘人ß发盘的撤回与撤销问题。