房地产个人述职报告集锦15篇.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产个人述职报告集锦15篇房地产个人述职报告集锦15篇　　在当下社会，报告使用的次数愈发增长，报告具有成文事后性的特点则什么样的报告才是有效的呢？下面是我收拾的房地产个人述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧房地产个人述职报告1　　拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到讨论市场进行工程营销策动,是从感性认识回升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多同时我带领激动、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生变化的过程，是我成长的过程，从今有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命越发了解；在赵总的全心帮忙和大力支持下，我对工业地产工程策动由陌生到熟识、从酷爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大　　根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，考究实效，勤思量，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推动工业城工程，提高其知名度但从总体来说，是在摸索回升的阶段　　一、工作发展状况回忆　　第一次接触工业地产工程策动，对它的营销推广是一个生疏的、含糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰辛探究后，初步明确了它的性质和方向。

但任何工作都离不开人的主体元素于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是控制国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、XX市政府总体规划、行业进展动态和城市建立进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思量这样的问题：　　怎样花最少的钱到达最好的宣扬效果？　　通过什么样的方式才干找到准客户？　　现阶段工业城工程还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营销难的问题？　　我的主要工作如下：　　1、协作完成中秋晚会　　2、协助完成汽配展活动　　3、完成网络推广工作　　4、主动协作公关活动　　5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮忙完美招商根底资料　　6、协作同事完成其他工作内容　　7、推陈出新,不断完美营销思路,制定营销策略　　8、完成暂时性交代的任务　　二、根本工作状况和做法　　〔一〕不怕困难，建设把工程策动好的信念　　仔细分析新形势新状况，正视新挑战，从容应对，准时调节工作策略一是仔细学习北京工业地产宏观环境和XX市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以主动的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。

二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调节我们的营销战略和策略；三是主动争取领导的支持和帮忙，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，一定会浮现意见不一致的状况，但对浮现的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊〞，准时调节方式办法虽然我离完成公司冀望指标和自己打算的目标还存在差距，但在目前严厉困难的形势下，我认为所付出的努力和艰苦肯定不会白费　　〔二〕从细分市场找到目标客户　　力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条益处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是庇护适当利润，一个是简单获得胜利比如追求相像利益的企业、具有一样行业特性的企业、一样国度的企业等等　　虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因而在详细实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，按照产品推广的不同阶段，针对越发明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式　　〔三〕与世俱进，转变策动观念和思维模式　　工业地产作为客观存在的比拟特别的产品，其营销思路和推广办法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。

而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬策动工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就确定了它的宣扬模式必需创新和媒体挑选更具针对性所以转变策动观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的榜样　　〔四〕提升自身专业素质和工作技能，提高工作效率　　在常规工作的根底上，注重自身专业素质、交流技能与工作能力的提升自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为策动的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能房地产个人述职报告2恭敬的各位领导、友爱的各位同仁：　　大家好!　　年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种别致的景色鲁甸的街头、小巷，弥漫着不相同的风情一段时间，放下了无数，觉得该轻巧一下，不过回过头，发觉那只是一个错误因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的遗憾最近无数人都写了“我拿流年乱了浮生",其意我也是刚弄明白，就是说“我用一世的劳碌打乱了一生的悠闲〞或许这就是80后，特殊是85后的迷茫吧当〞神马都是浮云〞浮荡整个大街的时候，一代人的灰暗开场扩散。

无数时候，我们总是徘徊在清醒与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总是不断折磨着我们的意志　　坐在太阳湖边，静静的回顾这一年走过的路，貌似没有色彩，而只是一个一个片段的剪辑，拼凑了的12个月组成了我24岁的脚印其实向来想很努力，可是更多的时候总是在躲避，躲避现实，躲避追求清醒的时候，排列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢混沌的是世界，过下去的是日子如水的日子，却找不到一丝波纹　　关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打把公司支配的工作流程顺利走通，但是基于各种缘由，总的业绩效果是不尽人意的　　本人置业来自参谋方面的工作都以完成公司任务客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行　　主要工作是外联方面，刚把过程、程序控制，还应越发娴熟以提高工作效率上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的缘由，但是最后一点，应当像陈总说的那样，从我自己找缘由吧我够努力了吗?　　在接下来的20xx年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多留意办理状况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏　　关于成长，我想我或许已经够大了更多的时候，觉得自己的心态已经老了所以别人说我40岁的心态我也不反驳。

当大多的东西都提不起兴趣的时候，我或许该回过头去寻觅那种平淡的感觉　　关于生活，总是有得有失吧得到了阅历，失去了金钱也不知道这学费高还是不高　　到海边去走走、看看，是我向来以来的幻想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应当是别有一番风味吧蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉肯定是格外惬意!想要响应公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而叹之还是为大家做好后勤工作，让大家开愉快心的去玩吧房地产个人述职报告3　　不知不觉中，20xx已临近尾声，加入xx房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了无数学问和阅历　　20xx是房地产不平庸的一年，越是在这样艰巨的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经受了一份兴奋，一份喜悦，一份悲哀，最重要的是增加了一份人生的经验可以说从一个对房地产“一无所知〞的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，格外谢谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，如今已能自立完本钱职工作，现将今年工作做下列几方面总结　　一、学习方面　　学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。

来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱 上了这份工作，同时也意识到自己的挑选是对的　　二、心态方面　　刚进公司的时候，我们开场了半个月的系统培训，开场觉得有点无聊甚至干燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不相同的感受感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越平静，越发趋于成熟在公司领导的耐烦指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理　　想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗安稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活　　三、专业学问和技巧　　在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建造学问，所以觉的格外乏味，每天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我可是下足了功夫最终功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到如今的得心应手，都充分证实了这些是何等的重要性　　当初的确感觉到苦过累过，如今回过头来想一下，长进要克制的困难就是自己，虽然当初苦累，我们不照样坚持下来了吗？固然这份成长与公司领导的帮忙关怀是息息相关的，这样的工作气氛也是我长进的重要缘由。

　　在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才干与时俱进，才不会被时代所淘汰　　四、详情确定成败　　从接客户的第一个起，全部的称说，礼仪都要做到位来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于详情看似容易的工作，其实更须要精心和耐烦，在整个工作当中，不论是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从陌生到娴熟　　在平常的工作当中，两位专案也给了我无数倡议和帮忙，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个足迹走出来的，这些长进的前提涵盖了我们的努力与心酸　　有时不足耐烦，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信　　对客户关切不够有一些客户，须要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失积极权　　所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以控制先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　五、展望将来　　20xx这一年是最故意义最有价值最有收获的一年，但不论有多精彩，他已是昨天它即将成为历史将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要宽泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿　　俗话说“客户是上帝〞，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分称心，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力　　同事之间的友谊关心以及配合互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的越发强壮　　总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与长进，但离领导的要求尚有肯定的差距　　六、总结一年来的工作　　自己的工作仍存在无数问题和缺乏，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好下列几个方面的工作：　　〔一〕依据20xx年销售状况和市场改变，自己打算将工作重点放在中重点类客户群　　〔二〕针对购置力缺乏的客户群中，寻觅有实力客户，以扩充销售渠道　　〔三〕为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。

　　〔四〕自己在搞好业务的同时打算仔细学习业务学问、技能及销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。