销售经理工作述职报告集锦11篇.docx

销售经理工作述职报告集锦11篇 销售经理工作述职报告集锦11篇 我们眼下的社会，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的其实写报告并没有想象中那么难，以下是我收集整理的销售经理工作述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧 销售经理工作述职报告1 尊敬的各位领导、各位同事：　　大家好！　　我于20xx年xx月进入xx分公司半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年xx月xx日较好地完成了销售业绩根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：　　从销售业绩看20xx年上半年，我从事的销售工作，在xx地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标二是重新理顺销售网络前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验在原有的销售网络的基础上，我通过在xx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。

半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞四是进一步提高了为客户服务的质量每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导　　半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场　　2、健身房服务项目不齐全与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及资料少的问题，同时，浴室、xx室等起促进锻炼效果的配套设施也很少　　3、健身房服务质量不高针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉　　销售经理述职报告3篇　　4、收费标准不稳定。

目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展　　下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：　　1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率　　2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查　　3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作　　4、服从大局，团结协作在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任　　下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗 销售经理工作述职报告2 尊敬的领导：　　时间过得真快，转眼间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。

现对自己完成的工作进行以下述职报告：　　一、敬业爱岗，视单位为我家　　在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的　　不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系　　二、加强沟通，维护客户利益　　作为——公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是——零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣——的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了——公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

　　三、乐观自信，养成良好的心态　　自从进入——公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于　　低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证　　态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。

销售经理工作述职报告3 尊敬的领导：　　一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高　　一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心　　热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成领导交待的各项工作任务作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感　　二、销售管理出成效　　把x作为x的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性x的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件随着客户群的稳定，x品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

　　大幅减少低x的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件并把出口x作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题近年来，由于供大于求矛盾突出，x市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生　　在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了x的营销模式，顺应了客户运行惯性经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础　　三、工作重点及难点　　确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作高产、高销、低耗制定完备的销售方案，继续扩大市场x产品在国内市场的推广做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务做好国内x等系统材料的采购工作　　在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。

我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现此致敬礼！ 销售经理工作述职报告4 尊敬的领导：　　今年，营销中心在公司的指导下，开展了——区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告　　一、工作成就　　——区域市场现有——流通参与商超过——家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近——家我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领——区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的　　目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是——区域市场运作的生力军，是能够顺利启动——区域市场并进行深度分销的人力资源保证我们起步虽晚，但我们要跑在前面！　　营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。