Amazon SEO优化管理文档手册.docx

Amazon SEO优化手册亚马逊是现在外贸人做外贸的最主要的途径之一当人们打开亚马逊的网页，通常都怀有一个明确的目标“我打算买点什么了”而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案，那么为了向这个答案更进一步，我们就必须要对亚马逊的店铺进行相关优化，了解Amazon的搜索规则，下面一份完整的Amazon SEO优化指南分享给大家一、影响Amazon搜索排名的要素1、关键词的相关性：关键词与商品的相关性，是最基本的影响排名的因素2、商品的转化率：商品销售转化率的高低，是Amazon最重要的排序因素3、卖家帐号的表现：卖家账户的Feedback，店铺绩效考核等也会影响到商品的排名二、Amazon搜索规则亚马逊对A9算法的运行做出如下解释：“在买家确定搜索类型前，我们就开始运作了在买家决定搜索前，我们已经分析了大量数据，观察买家过往浏览习惯，并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序亚马逊只关心提高购买可能性，因此A9算法通过查看两个因素来对搜索结果中显示的产品进行排序。

1、性能：具有强大销售历史的产品在亚马逊的搜索结果中排名较高2、相关性：产品（通过选择的关键字）与亚马逊客户的搜索查询相匹配的程度能够与客户搜索的产品关键词对应匹配的内容主要体现在产品标题、五行特性、产品描述和Search Term关键词中，当然，对于某些产品，产品属性、品牌名称、技术参数等内容等内容在一定程度上也是A9算法识别产品相关性的要素三、Amazon SEO优化准则1、标题优化1）标题是优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色和尺寸2）合理的排列这些元素，同时在标题中使用长尾关键字关键字的顺序和关键字的选择会影响产品销售和排名3）标题必须首先把最相关的关键字放在前面具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词可以借助一些关键词工具找到这些关键词同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助4）不要在标题里面堆砌关键词2、Bullet points和产品描述优化1）Bullet points和产品描述既会被A9抓取，同时也是打动和说服消费者，进而提高转化率的非常重要的内容，所以，卖家一定要用心撰写，谨慎对待。

2）在Bullet points和产品描述中，卖家需要考虑几方面的要素：关键词(产品的关键词一定要恰当的使用进去)，说服力(要想方设法用可读性强的直观感性的语言去打动消费者)，格式(小段落、空行和每个部分的形式等)如果能够做到表达恰到好处，既有利于被A9抓取，同时更有利于抓住消费者的心3）Bullet points主要作用是展示产品的功能和优点具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助保修条款也是大部分卖家会在里面提到的不要用关键字不加区分地填写Bullet points，而是要突出特定的产品功能，无意义的五点描述会导致客户的页面跳出率增加跳出率的增加也会对亚马逊的排名产生负面影响4）产品描述部分可以添加更多的产品关键词，但是不要刻意堆砌，可以重点介绍产品的参数，功能，规格，包装内容，质保政策等，如果卖家已经做了品牌备案，可以使用EBC品牌页面，添加产品的图片，以图文并茂方式对产品做详细的介绍插注：本文档适用所有相关企业或单位或个人，文字表格可根据您实际情况而做进行随心更改，可删减或增加内容。

本文档版权所有，只可使用，不可售卖，望遵守，不便之处请见谅本段文字您可自行删除感谢您对此文档的下载）3、后台Search Terms优化后台的Search Terms优化，这个关键词是在后台编辑页面的Search term填写的，这个5个空格要利用好，可以放置那些在标题和描述部分没有填写的产品关键词具体来说，在Search Term关键词的设置上，卖家要从消费者的角度考虑，搜索和整理尽可能相关的关键词，为了节省空间，填写更多的词语，在Search Term列表中，关键词不要重复，但是，由于单复数会影响搜索结果，所以，对于核心的词语，可以同时填写单数和复数根据亚马逊最新的规则，Search Term关键词列表中的前250个字符参与搜索，所以，卖家一定要充分利用好这250个字符4、产品Review优化产品Review既是Listing非常看重的一个权重要素，也是消费者非常在意的一个口碑要素，更多的Review数量，更好的Review星级，都是亚马逊卖家运营中应该长期关注的变量Review数量的多与少，好与坏，都会反馈到产品的转化率和销量上，卖家在运营中一定要认真对待5、产品价格优化低价一直以来都是亚马逊自身和其他对手竞争中致胜的法宝，凭着低价的优势，亚马逊先是战胜了巴诺书店，后来又击败了沃尔玛，也把贝索斯推上了世界首富的宝座。

对于亚马逊卖家来说，不要抱着消费者“钱多人傻”的心态漫天标价，要想在竞争中取胜，获得平台更多的流量，有竞争力的价格必不可少6、产品图片质量与数量优化漂亮的图片有助于提高消费者兴趣，提高产品点击率Amazon要求图片的像素至少达到1000*1000px或以上，首图必须为白底图对于做过淘宝的卖家，在做Amazon时候一定要转变思维，不然可能会降低消费者的体验度，同时也会收到亚马逊平台警告和处罚同时，图片数量尽量做到7张，把产品的每个细节都充分展现出来7、订单转化率优化不同的Listing在订单转化率方面也有不同，更高的转化率在A9算法看来就是更符合消费者需求，所以，也会在随后的推送中给以更多的曝光，分配更多的流量，所以，卖家在运营中一定要关注自己的转化率8、库存管理，加入FBA一旦产品脱销，那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来，这将极大的影响产品的销售因此，做好库存管理就非常重要了如果是我们使用了FBA的服务，我们可以设置自动提醒当库存不足时，会自动提醒我们补足库存，这样就可以避免脱销等问题另外，应该定期与仓管员，供应商保持联络，确保供货渠道通畅，仓库库存充足插注：本文档在此结束，上面内容您可自己进行修正更改，文档请勿出卖、传播、出租、分销、发布，禁止把作品纳入商标或服务标记，作品可以让第三方单独付费或共享免费下载，如带来不便请谅解。

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