华为手机业务现状分析及策略优化.pdf

华 为????????PART ONE????????2016年6月，国内手 机市场出货量4455.7 万部，同比增长 16.9%；上市新机型 138款，同比增长 16.9%1—6月，国 内市场出货量 2.54亿部，上市新机 型763款，同比分别增 长7.1%和下降1.9%图一 2015年6月—2016年6月国内出货量情况????????2016年6月，国产品牌出货量 4111.0万部，同比增长22.5%，占同 期国内出货量的92.3% 上市新机型130款，同比增长14.0%， 占同期国内上市新机型数量的 94.2% 1—6月，国产品牌出货量2.26 亿部，同比增长16.9%，占同期国内 出货量的88.9% 上市新机型727款，同比下降1.2%， 占同期国内上市新机型数量的 95.3%图二 2016年6月国内外品牌出货量构成????????国内品牌国际品牌Strategy Analytics发布的数据显示， 2016年第一季度，中国智能发 货量约为1.049亿部，较2015年同期 的1.098亿部下滑5% 其中，发货量排在第一的是华为， 一季度的发货量为1660万部，市场 占有率达到了15.8%。

而第二名的是OPPO，第一季度出 货1320万台，市场份额由去年 同期的7.2%暴增到12.6%，进步速 度很快 图三 2016年第一季度我国市场份额??????华为16%OPPO13%小米12%Vivo12%苹果12%其他36%阿里研究院发布的大数据报告显示， 行业以23—35岁消费人群为主， 但19—28岁消费人群占比逐年上升， 29—50岁人群比例逐年下滑，呈现 年轻化趋势此外，按照品牌的市 场占有率将品牌细分为一线品 牌与二线品牌，相比较而 言，一线品牌消费人群更年轻， 满足了年轻消费者对时尚的诉求， 二线品牌消费人群稍年长，他 们主要追求实用 图四 2011—2015 Q3消费者年龄分布?????????????三 星图五 三星盖乐世s7 edge??????Apple图六 iPhone7??????图七 小米5S??????PART TWO??????????????华为技术有限公司是一家生产销售通信设 备的民营通信科技公司，总部位于中国广 东省深圳市龙岗区坂田华为基地华为的 产品主要涉及通信网络中的交换网络、传 输网络、无线及有线固定接入网络和数据 通信网络及无线终端产品，为世界各地通 信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。

华为于1987年在 中国深圳正式注册成立值得一提的是，华为不仅拥有高额的销售收入和 高额的利润，华为同时拥有巨额的研发费用投入 可以说，华为对研发的高投入是它保持高竞争力 的基础，持续走高的研发投入最终造就了华为的 厚积薄发，在多个领域均达到业界领先水平华 为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开 发2015年，从事研究与开发的人员约79,000名， 占公司总人数45%，研发费用达到总收入的15.1%， 近十年累计投入的研发费用超过人民币2400亿元23696297473067240485596072011 20122013 20142015图八 华为研发费用表??????????华为P系列目标受众：具有一定物质基 础且追求时尚的年轻人群体可以看出， 这部分群体与Mate系列受众有所重合， 而向年轻群体延展的更多，比起大多数 喜爱讨论、对专业术语有一定了解 的消费者，他们对设计、材质、通信等 有更多地追求，也往往具备更高的消费 能力资料图 华为P9?????????????Mate系列目标受众：35岁以上的高收入 商务人群这类人群对参数并不敏感，更 看重的品牌和定位他们由于时常出 差对电池续航能力的要求会更加高。

Mate8提供的4000毫安电池无疑为Mate 系列提供了很强的竞争力Mate系列的 很多特性如信号、金属机身等尤其受到商 务人士的欢迎资料图 华为Mate8???????????荣耀系列目标受众：经济能力一般，对配 置要求高，追求青春时尚的年轻人这类 群体收入有限，希望用有限的收入买到最 高配置的，期望将花出去的钱花在每 一个配置上资料图 荣耀8????????????PART THREE???????延续青春时尚的高端定位，进一 步发觉摄影潜力在充电技术层面，应该继续保持 高速充电的技术优势华为应该继续保持与徕卡的合作， 突出徕卡在摄影方面的优势，并 将其进一步运用到自身的旗舰手 机中，逐步形成技术优势当华为的用户已经具有一定黏性时， 应该进一步上探产品的价格，最终将 P系列的基本定价触碰到4000元人民 币大关，与iPhone、三星正面竞争延续高端商务机型的定位大屏、高续航，优化外观更上VR、AR等新兴领域， 将这些领域的前沿技术运用 在新研发的产品上华为应该同时抓紧研发自己的操 作系统，并将新操作系统运用到新产 品中，摆脱操作系统受制于国外厂商 的尴尬局面THANKS。