大手机厂商毛利仅够日常运营 业内：小米带了很坏的头.doc

大 手 机 厂 商 毛 利 仅 够 日 常 运 营 业 内 ： 小 米 带 了 很 坏 的 头2013 年 01 月 05 日 23:43来源：每日经济新闻 作者：曾航 严文韬1 人参与 0 条评论2012 年的最后几天，许多公司都是在清库存中度过的各种促销活动在全国的卖场铺天盖地地展开最近行业的甩货已经到了不计成本的地步了，许多 400 块钱的，200 块钱就卖了 尼彩董事长卢洪波告诉记者，大部分公司的老板望着堆积如山的库存，以糟糕的心情结束了这个他们原本憧憬能大赚一票的年份2012 年初，国内许多厂商都将市场基调定位为“牺牲利润抢市场 ”一些大的厂商希望，通过规模获得在产业链上下游的定价权他们坚信，只要出货量和市场份额起来后就一定能够赚钱在这样的背景下，中国的智能在 10 月份以后出现了严重的生产过剩有规模无利润，是国产在 2012 年的主旋律现在看来，许多厂商仍然没有从片面强调规模误区中走出规模不再等同议价权2012 年，中国智能销量的增长堪称“罕见” 这一年，中国迅速超越美国成为世界上最大的智能消费国，整个市场售出的智能接近 2 亿部，智能的渗透率也直追欧美为迎接这历史上罕见的一次换机潮，大部分厂商在 2012 年定下的策略是不惜一切代价抢占市场份额。

从结果来看，以中兴、华为、联想、酷派(简称“ 中华酷联”)为代表的大型厂商的销量都猛增对于品牌厂商来说，过于强调争夺市场份额是一个误区 在行业从业十多年的青橙董事长王迅指出，目前国内强调冲规模的大型厂商，毛利都在 10%-15%之间，这仅仅能够覆盖公司的日常运营成本王迅指出，牺牲利润换规模的最大风险在于库存，当企业片面强调冲高规模时，许多货压给了渠道，但没有到达消费者手中，最终变成了库存此外，许多厂商为了冲规模，会强调增加产品品类，最后也容易变成库存由于是跌价特别快的产品，许多公司最后都死在库存上分享到： 更多运营商的集采是推动许多厂商冲规模的原始动力之一，其中又以“中华酷联” 四大厂商最为典型一些大厂商用卖通信设备一样的方式来卖，希望以规模、低价来杀死其他竞争对手，然后以更高的市场份额最后在产业链上下游获得话语权行业和 DVD、微波炉行业不同，不是你有了规模，就能把别的厂商玩死 ”王迅认为，因为毕竟是一个个人消费品，消费者会经常拿它出去 Show，消费者需要多样的选择，所以这个行业不大可能出现少数厂商垄断的局面他指出，即使在诺基亚最鼎盛的时期，所占全球份额也只有百分之三四十，历史上很强大的摩托罗拉、三星、苹果，也没有把其他厂商都杀死。

国内厂商强调规模并非完全没有道理因为在行业，一旦规模上去，单款的研发费用、营销费用、生产费用将会被大幅摊低，企业还可能在产业链上下游获得话语权在 3G 数据卡时代，华为曾经可以依靠庞大的出货量从上游芯片厂商高通那里获得话语权，要求高通的供货价格比其他厂商便宜几美金然而到了智能上，这些厂商不再能够依靠规模获得话语权王迅表示，高通出货给大小厂商的芯片价格相差只有几十美分，这是因为高通需要时刻提防其对手联发科挖走那些对价格歧视不满的厂商而“中华酷联” 等厂商将规模冲上去之后，也同样没有在运营商那里获得话语权这是因为许多参与运营商集采的厂商只是渠道品牌，而无法在消费者那里形成强大的消费者品牌，因此无法像苹果的 iPhone 那样从运营商那里获得溢价在没有止尽的杀价中，厂商的利润越来越低中兴副总裁何士友告诉记者，指望依靠规模把其他竞争对手玩死的做法不可取单纯你在一个局部市场采用这种过激的玩法肯定不行，你肯定扛不住何士友指出，“ 这种行为非常危险，中国只是全球市场的一环他强调必须从全球市场的总体局面出发是获益的，才能弥补一个局部市场的得失快鱼吃慢鱼的一年从出货量上来看，联想堪称 2012 年最大的黑马。

而联想出货量飙升的最核心战术，就是快联想移动是通过收购厦华而来，总部在厦门之前，由于业绩不佳，联想一度剥离了业务联想智能在中国市场的份额 2011 年三季度仅为 1.7%，到了 2012 年三季度快速增长至 14.8%联想已经是中国市场第二大智能销售商，超过苹果的 6.9%，仅次于三星的 16.7%曾经在联想工作过的王迅总结，联想是一家以整合资源为主的公司，和华为这样主要依靠自主研发的公司区别较大，换句话说，联想能够更快地利用市场上各种开放资源推出产品中国的产业链在 2G 时代已经锻炼得非常成熟了，除了芯片和屏幕两个资本技术密集型行业依赖国外，其他都已经高度成熟了王迅指出，因此智能产业爆发起来远超过人们想象中国智能用了 1 年的时间，就走过了 PC 行业许多年走过的路其结果是，2012 年智能的产品升级换代速度非常之快，让许多厂商难以适应王迅总结道，2012 年第一季度是加速启动功能机向智能机转换，第二季度主流机型进入单核 1G 时代，第三季度双核产品成为主流，第四季度单双四核 CPU 和各种尺寸显示屏配置的产品进入混战状态而到了 2013 年一季度，主流产品将是四核处理器加 5 英寸显示屏的配置，产品升级速度已远突破摩尔定律。

在这样快速变化的产业环境中，联想在 PC 时代积累的供应链管理经验开始起到作用由于紧跟高通、联发科这样的芯片平台，联想今年推出的新品总是能够早于对手约一个月的时间大多数公司还没有将存货周转降到 28 天以内上海设计公司龙旗副总裁刘渝龙指出。